如何使絲綢走向高端市場

作為久負盛名的“中國名片”，絲綢不僅是我國傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的卓越代表，更是當(dāng)年外國使節(jié)遠涉重洋求購的奢侈品。
　　
　　然而近年來，由于真絲嬌貴的屬性，絲綢產(chǎn)品市場受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地攤貨”。重塑絲綢光環(huán)已勢在必行。
　　
　　如今，國內(nèi)品牌絲綢之路、萬事利、達利等紛紛為其抬高身價，為絲綢的高端出身“正名”。然而少數(shù)企業(yè)對絲綢高端化的努力還遠遠不夠，要想讓絲綢產(chǎn)品真正意義上實現(xiàn)奢侈，則亟須絲綢企業(yè)抱團突圍。
　　
　　中國絲綢：褪去“浮華”光環(huán)
　　
　　“目前，我國絲綢產(chǎn)量仍位居世界第一。絲綢產(chǎn)品則由以往的服裝產(chǎn)業(yè)逐步向家紡、文化產(chǎn)品擴展，附加值也在不斷提升，但在整個紡織產(chǎn)業(yè)中的地位卻仍舊不高�！鄙綎|絲綢紡織職業(yè)學(xué)院副院長梁菊紅對我國絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如此評價道。
　　
　　的確如此，2012年，我國紡織產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為6萬億元，而絲綢只有2000億元左右，僅占全國紡織產(chǎn)值的3%，其中絲綢纖維在總纖維產(chǎn)量中僅占0.18%。
　　
　　終端產(chǎn)品運用絲綢纖維的總量在逐年減少，加上絲綢纖維原料價格波動頻繁，這些因素都讓絲綢企業(yè)步履維艱。
　　
　　“原料價格波動對行業(yè)影響非常大�！睒I(yè)內(nèi)人士透露，在價格波動下，一批靠低價競爭維持經(jīng)營的絲綢企業(yè)被淘汰出局。
　　
　　中國絲綢協(xié)會副會長兼秘書長錢有清在接受記者采訪時也表示，繭絲價格的巨幅波動極易造成全行業(yè)的大起大落，對行業(yè)損害巨大。
　　
　　與原料價格波動相比，制約絲綢行業(yè)發(fā)展的更關(guān)鍵因素則在于，我國絲綢企業(yè)缺乏對設(shè)計、營銷、品牌以及技術(shù)等能力的認識和運用。
　　
　　“產(chǎn)品設(shè)計還很落后，這表現(xiàn)在絲綢產(chǎn)品的時尚性嚴重不足。拿真絲睡衣來說，有的款式已經(jīng)運用了十幾年，但現(xiàn)在仍有企業(yè)在生產(chǎn)，這不僅影響了消費者對絲綢產(chǎn)品的消費，對蠶絲纖維資源也是一種浪費�！卞X有清說。
　　
　　梁菊紅對此也深表贊同，她坦言，中國絲綢產(chǎn)品保持了絲綢本身的優(yōu)點如：高貴、飄逸的外觀，綠色環(huán)保、舒適保健的內(nèi)在品質(zhì)，同時也繼承和發(fā)揚了中國傳統(tǒng)絲綢生產(chǎn)的精華，但中國絲綢在創(chuàng)意研發(fā)、加工技術(shù)等方面卻落后于意大利、日本等后起之秀。
　　
　　“繭絲綢產(chǎn)業(yè)中的高精尖技術(shù)與自動化、智能化設(shè)備仍然受控于日本、意大利、德國等發(fā)達國家，國家對企業(yè)創(chuàng)新型技改及突破性研發(fā)的導(dǎo)向性與鼓勵力度不夠�！边_利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦也呼吁相關(guān)政策能向此傾斜。
　　
　　如此看來，中國繭絲綢產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢雖談不上土崩瓦解，但也的確難掩其暗淡之光。
　　
　　產(chǎn)業(yè)思考：重新規(guī)劃高端路線
　　
　　盛澤鎮(zhèn)是我國的“四大綢都”之一，也是中國東方絲綢市場的所在地，然而近年來絲綢企業(yè)卻呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢，比重甚至下滑到不足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的1%。其實，“四大綢都”的情況大體相似，很多絲綢企業(yè)都在向經(jīng)編、棉紡或化纖方面轉(zhuǎn)產(chǎn)，低利潤讓他們選擇了逃離。
　　
　　眾所周知，近年來中國絲綢中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象非常嚴重，導(dǎo)致眾多絲綢企業(yè)紛紛被卷入投入大、利潤低、風(fēng)險高的不良怪圈，嚴重影響了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為尋求破解之道，部分業(yè)內(nèi)人士提出：絲綢必須走高端、差異化路線，以此來體現(xiàn)絲綢制品的真正價值，從而帶產(chǎn)業(yè)走出惡性循環(huán)。
　　
　　此前，西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院院長吳大洋也曾指出，目前中國絲綢產(chǎn)品主要以中低端品牌為主，高端產(chǎn)品不超過5%，原材料與品牌定位極不對稱。因此他建議有實力的企業(yè)可以通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建品牌，整合各類資源，壓縮低端式、擴展中端式、開拓高端式等方法實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
　　
　　其實，絲綢高端化也是眾多企業(yè)的內(nèi)心呼聲。
　　
　　寇勇琦就表示，“由于絲綢自身的纖維特性，自古以來便是奢侈品，加之絲綢是中國歷史、文化的優(yōu)質(zhì)載體，這些因素都為絲綢的高端路線埋下了伏筆，打下了基礎(chǔ)�！�
　　
　　“絲綢必須要走高端路線，國外一些知名品牌，如愛馬仕的絲綢圍巾，售價高達三四千元，卻照樣有市場�！眳墙�市絲綢行業(yè)協(xié)會副會長、鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華也認為，隨著人們生活水平的提高，對貼身衣物、床上用品的要求也會越來越高。因此，真絲制品如果定位準確、開發(fā)得力、拓展銷售，就一定會有很大的市場。
　　
　　“絲綢最豐厚的利潤都被法國、意大利等國的絲綢成品制造商賺取，中國絲綢產(chǎn)業(yè)的平均利潤只有意大利的1/13。目前，高品位衣著面料、絲綢服飾、家居家紡、高檔禮儀等絲綢產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，表現(xiàn)出巨大的市場潛力。中國絲綢要擺脫世界低端產(chǎn)業(yè)鏈的束縛，必須要創(chuàng)造高附加值的高端產(chǎn)業(yè)�！宾尉壚O絲綢集團股份有限公司運行總監(jiān)陳忠立認為，絲綢產(chǎn)品要贏得市場，整體絲綢市場格局就要由目前的“大而全”逐步向細分市場的“小而精”發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)品牌、高品位、人性化服務(wù)贏得高端市場。
　　
　　盡管業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人對絲綢行業(yè)向高端化發(fā)展表示認同，但也不乏反對之聲。有人就表示，以往絲綢就是達官貴人所用之物，如今，要讓絲綢從這些富人階層中掙脫出來，回歸到百姓身邊。他們認為，絲綢行業(yè)最實際的出路就是讓絲綢走進百姓家里，讓普通百姓喜歡用，用得起。
　　
　　不過在錢有清看來，無論是高端化還是平民化都顯得過于絕對。
　　
　　“我并不提倡所謂的絲綢高端化，絲綢產(chǎn)量只有那么一點，且不可能有大幅度的提高，所以我提倡把絲綢產(chǎn)品做精、做出時尚�！卞X有清表示。
　　
　　其實，無需過多的糾結(jié)，無論是歷史發(fā)展客觀規(guī)律，還是產(chǎn)業(yè)的倒逼機制都已經(jīng)讓絲綢企業(yè)做出了抉擇——高端是絲綢的必由之路。
　　
　　企業(yè)行動：悄然進行的“高端布局”
　　
　　如今，絲綢行業(yè)中的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品和品牌高端化上進行發(fā)力，并采取多種措施著手高端化布局。
　　
　　作為我國絲綢制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng)新能力最強的龍頭企業(yè)之一，絲綢之路在發(fā)展高端化產(chǎn)品上可謂一枝獨秀。其旗下高檔絲綢家紡品牌“歡莎”，以現(xiàn)代時尚的經(jīng)典設(shè)計和嚴謹?shù)闹谱鞴に嚦晒Υ蛉雵鴥?nèi)高檔商場，受到高端消費者的青睞。
　　
　　絲綢之路高端產(chǎn)品的影響力不止于此。2011年，英國威廉王子大婚，其床品套裝就來自于絲綢之路。據(jù)了解，這些床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾均采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價在50萬元左右。威廉王子大婚世界矚目，而這也讓“歡莎”一舉躋身全球家紡第一陣營。
　　
　　浙江嘉欣絲綢股份有限公司一直以生產(chǎn)高端產(chǎn)品作為公司的發(fā)展方向，堅持發(fā)展高端產(chǎn)品的道路不僅讓讓嘉欣絲綢有效避開了低端產(chǎn)品無序的低價競爭，還因此成為了我國最大的絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一。
　　
　　與上述兩家絲綢龍頭企業(yè)相比，吳江市鼎盛絲綢有限公司顯然不夠“分量”，但在發(fā)展高端產(chǎn)品上卻毫不遜色�！拔覀儚募夹g(shù)、品牌、設(shè)計、管理等多方面來提升絲綢產(chǎn)品的檔次�！惫�司董事長吳建華介紹稱，鼎盛采用傳統(tǒng)織造技藝與現(xiàn)代化織機技術(shù)相結(jié)合的方式，生產(chǎn)出的宋錦系列產(chǎn)品在業(yè)界及消費者中反響巨大。
　　
　　據(jù)了解，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司也是一家致力高品位路線的絲綢生產(chǎn)企業(yè)，該公司生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品精美、親膚，品位不凡。其高科技融合文化的創(chuàng)意，大大提升了絲綢產(chǎn)品的附加值，目前，“鑫緣”牌生絲、絲綢面料、蠶絲被等產(chǎn)品還被授予了“中國名牌”。
　　
　　戰(zhàn)略核心：復(fù)興離不開產(chǎn)業(yè)文化
　　
　　其實，絲綢企業(yè)在發(fā)力高端的過程中，產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和品牌的打造至關(guān)重要，不過，絲綢產(chǎn)品與我國傳統(tǒng)文化的相融也不能容忽視。
　　
　　以高端化產(chǎn)品為主的意大利絲綢產(chǎn)品之所以在全球聞名遐邇，是因為其在設(shè)計和品牌上獨樹一幟。如意大利擁有一批世界級的絲綢名牌，這些名牌不僅在設(shè)計上突出個性，在品牌打造上也不遺余力，很好地樹立了意大利絲綢高檔、優(yōu)質(zhì)的整體形象，也正因此，意大利同類的絲綢產(chǎn)品在價格上就要高出我國５~10倍。
　　
　　“研發(fā)設(shè)計、打造品牌、引導(dǎo)消費是中國絲綢打造高端產(chǎn)品的重點內(nèi)容。”梁菊紅認為，發(fā)達國家在絲綢高端產(chǎn)品上的許多做法都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如要抓住價值鏈兩端的關(guān)系環(huán)節(jié)，即研發(fā)設(shè)計、品牌營銷等。
　　
　　寇勇琦也表示，中國絲綢產(chǎn)業(yè)未來必須加大自身品牌的塑造力度，國家應(yīng)大力扶持國內(nèi)的絲綢龍頭企業(yè)，在技術(shù)升級、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面進行升級創(chuàng)新，全力打造出具有國際知名度的高檔絲綢品牌，通過龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級來帶動整個行業(yè)在未來的突破發(fā)展�！懊鎸�紡織領(lǐng)域悄然熱起的快時尚文化，眾多強勁的國外品牌紛紛入駐中國市場，尤其是在國際經(jīng)濟整體不景氣的情況下，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際品牌卻實現(xiàn)了業(yè)績與市值的穩(wěn)定增長，這足見中國消費者對于奢侈品牌“瘋狂癡迷”的現(xiàn)狀。所以，中國的絲綢企業(yè)要加大對品牌和設(shè)計的力度，要讓文化與潮流時尚、創(chuàng)新創(chuàng)意有機結(jié)合，讓傳統(tǒng)絲綢文化與國際化時尚兼具�！笨苡络�說。
　　
　　如此看來，中國絲綢的高端化仍舊離不開其賴以生存的中國文化。其實，絲綢本身連同其制作過程本身就是我國的特色產(chǎn)業(yè)文化，企業(yè)要做的，就是讓產(chǎn)品、生產(chǎn)過程乃至品牌、營銷始終圍繞產(chǎn)業(yè)文化來進行，當(dāng)然，融入現(xiàn)代化、國際化的文化，從而賦予絲綢新的定義和概念，也是絲綢走向高端市場的重要砝碼。