海門農(nóng)商行：家紡城背后的金融支撐

“這么多年來，在我們企業(yè)發(fā)展的每一步，從家庭手工作坊、征地建廠房、買設(shè)備、成品貿(mào)易、出口國外，以前的海門信用社后來的海門農(nóng)商行都給予了大力支持�？梢哉f，我們天馬有今天，農(nóng)商行是頭號功臣！”5月30日，江蘇天馬紡織品有限公司董事長、總經(jīng)理趙飛對前來企業(yè)調(diào)研的筆者如是說。
　　
　　江海門戶的海門，家紡業(yè)是兩大支柱之一。市內(nèi)西北角的疊石橋家紡城，歷經(jīng)20多年的發(fā)展壯大，如今形成了規(guī)模宏大的家紡輔料、面料、繡品、成品集散地，有近萬家商鋪店面，經(jīng)營1.6萬多個花色品種的家紡紡織品，銷往全國200多個城市，出口100多個國家和地區(qū)，多年來位居家紡業(yè)的“中華之最”.去年，疊石橋家紡城銷售突破500億元，發(fā)布的家紡指數(shù)列入國家商務(wù)部專業(yè)指數(shù)。
　　
　　疊石橋家紡市場最初是自發(fā)的成品交易，憑借地緣人緣便利和服務(wù)地方經(jīng)濟的宗旨，海門農(nóng)商行從一開始，就以信貸支持家紡企業(yè)商戶。隨著家紡產(chǎn)業(yè)鏈拉長，農(nóng)商行的觸角從棉花收儲加工、紡紗紡線、面料貿(mào)易、成品銷售，一直到研發(fā)、倉儲，給予了傾力支持。據(jù)不完全統(tǒng)計，疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)鏈上，80%以上的企業(yè)，使用過信用社、農(nóng)商行的信貸資金，目前1500多家企業(yè)貸款余額20多億元，僅僅是農(nóng)商行成立的2年多來，累計貸款就達到120多億元。
　　
　　卓泰家紡研發(fā)中心是本土的一家科技公司，談起農(nóng)商行的支持，總裁張健感觸頗深。2008年，金融危機爆發(fā)，上游供貨商、下游客戶一起收緊了資金，他面臨前所未有的困境。在到其他銀行碰壁之后，農(nóng)商行的信貸員找上門來，5天內(nèi)提供了150萬元的研發(fā)資金，使卓泰“危中得機”,逆勢上揚。從當(dāng)年開始，卓泰以一款款棉、木漿、麻、蛋白等纖維的家紡面料新品，獲得了數(shù)百個外觀專利和上千個版權(quán)專利，一舉拿下了國家金獎，贏得了市場，年銷售一舉突破億元。
　　
　　從2009年開始網(wǎng)上銷售，“富萊妮”家紡的陳飛，這幾年實實在在感受到農(nóng)商行的高效貼心服務(wù)。陳飛的企業(yè)是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍，隨著企業(yè)的做大做強，尤其是“富萊妮”的網(wǎng)店開到京東、淘寶后，需要的資金瑣碎而且突然。農(nóng)商行派出專業(yè)的團隊，為他提供隨借隨貸、一次授信、循環(huán)使用、商戶聯(lián)保貸款等多項創(chuàng)新服務(wù)，不僅滿足了需要，還大大降低了資金成本。今年前5個月，富萊妮銷售近5000萬元，保持了持續(xù)的增長。
　　
　　去年初，針對疊石橋家紡城的金融服務(wù)，海門農(nóng)商行實施了“三級營銷、分層級服務(wù)家紡產(chǎn)業(yè)鏈”的方案，500萬元銷售規(guī)模以上的由公司業(yè)務(wù)部成立的家紡營銷組對口，家紡城等3家支行專業(yè)服務(wù)成長型企業(yè)，小企業(yè)金融中心則立足于提供多元化的金融信貸服務(wù)。
　　
　　“三級營銷層級服務(wù)，是我們的嘗試，這樣有交叉有協(xié)作，不僅覆蓋到位，支持到位，也可以規(guī)避資金風(fēng)險。”海門農(nóng)商行董事長沈向東說，“家紡是海門的富民產(chǎn)業(yè)，新的兩大千億級產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之一，我們圍繞這個主題，提升金融服務(wù)，提供信貸支持，同時也發(fā)展自己�！�