疊石橋如何成長為國際家紡城

說到家紡，就肯定要提到疊石橋家紡城，海門市家紡商會常務(wù)副會長趙飛激動地回憶起創(chuàng)業(yè)之路說道：“疊石橋從地攤家紡市場起步，蝶變?yōu)槿珖�之最，海門農(nóng)商行30多年的信貸支持功不可沒�！�
　　
　　在江蘇天馬紡織品有限公司，總經(jīng)理趙飛告訴記者，公司的家紡產(chǎn)品90%外銷，遍及美國、俄羅斯、中東等10多個國家和地區(qū)。去年出口創(chuàng)匯700多萬美元，還把分公司開到了南非。“從上世紀(jì)80年代做個體工商戶開始到現(xiàn)在，我的貸款也從最初的6萬元到現(xiàn)在的1200萬元。海門信用社現(xiàn)在改制成海門農(nóng)商行，但對我的支持一直沒變�！壁w飛感慨萬分：我曾經(jīng)是一個簚匠，嘗遍了生活的酸甜苦辣，沒有農(nóng)商行的一路扶持，我真不能想像自己能成長為一位企業(yè)家！
　　
　　從一位土生土長的莊稼漢到現(xiàn)代企業(yè)家，趙飛的成長也是疊石橋家紡城眾多創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。這些成就夢想的創(chuàng)業(yè)者背后，大多離不開海門農(nóng)商行的金融支撐。據(jù)海門農(nóng)商行家紡城支行行長姜敏介紹，海門市家紡商會現(xiàn)有會員企業(yè)、商戶437戶，目前海門農(nóng)商行提供信貸支持的就有286戶，貸款余額達(dá)8.37億元。
　　
　　目前疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)已覆蓋周邊8個縣區(qū)，擁有從業(yè)人員30多萬人，擁有各類家紡企業(yè)2500多家，服務(wù)型企業(yè)1300余家，家庭經(jīng)營戶8000余戶。家紡業(yè)和建筑業(yè)已成為海門致力打造的兩大千億產(chǎn)業(yè)。趙飛告訴記者：“正是海門農(nóng)商行30多年的一路呵護(hù)，疊石橋才由一個地攤市場成長為國際家紡城，我是這段歷史的親歷者�！�
　　
　　金融創(chuàng)新，“貸”動產(chǎn)業(yè)升級
　　
　　隨著疊石橋國際家紡城日益崛起，海門農(nóng)商行積極創(chuàng)新金融服務(wù)和金融產(chǎn)品。據(jù)海門農(nóng)商行行長楊恩榮介紹，海門農(nóng)商行目前有三級營銷層級服務(wù)家紡產(chǎn)業(yè)鏈。公司業(yè)務(wù)部成立家紡營銷組，專門服務(wù)500萬元以上家紡龍頭企業(yè)；家紡城支行、三星支行、天補(bǔ)支行立足區(qū)域，服務(wù)轄內(nèi)500萬元以下的小企業(yè)客戶；2012年成立的家紡城小企業(yè)金融中心，運(yùn)用全新的機(jī)制，提供多元化的金融信貸服務(wù)。
　　
　　抵押物價值不足、甚至沒有抵押物，一直是家紡創(chuàng)業(yè)者面臨的“老大難”問題。海門農(nóng)商行就此創(chuàng)新動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、商戶聯(lián)保等多種擔(dān)保方式，有效緩解貸款的擔(dān)保難，積極推廣圓鼎易貸通卡，對300萬以下貸款實(shí)現(xiàn)“一次授信、隨用隨貸、余額控制、循環(huán)使用”。目前，該行在家紡城地區(qū)發(fā)放圓鼎易貸通卡875張，占全行發(fā)卡量的60%，授信金額9.2億元，用信金額6.8億元。
　　
　　為了支持家紡城的第三期建設(shè)，海門農(nóng)商行創(chuàng)新信貸方式，開發(fā)了銀團(tuán)貸款。2009年，該行召集南通地區(qū)所有7家兄弟農(nóng)商行以及其他銀行，為該工程核心交易區(qū)項目提供了3.8億銀團(tuán)貸款。今年，農(nóng)商行向南通紡都置業(yè)授信1億元，繼續(xù)支持疊石橋家紡三期工程后續(xù)建設(shè)，推動疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　海門市珂琳家紡科技公司總裁張健感慨道，“2008年國際金融危機(jī)時，企業(yè)資金鏈面臨斷裂，農(nóng)商行不僅沒有收貸壓貸，而且還增加了100萬元的貸款，為企業(yè)化危為機(jī)，搶占市場先機(jī)奠定了基礎(chǔ)�！�
　　
　　信貸的培育讓張健從做面料的個體戶成長為科技型企業(yè)家，現(xiàn)在企業(yè)每年發(fā)明的外觀專利就達(dá)上千個。在農(nóng)商行的信貸扶持下，張健的弟弟把家紡成品的生意做到了美國等10多個國家和地區(qū)。
　　
　　從簚匠到家紡界的領(lǐng)路人，大學(xué)生夫婦“編織”電商網(wǎng)，兄弟共筑科技家紡夢……在農(nóng)商行的金融托舉下，疊石橋家紡城正讓一個個創(chuàng)業(yè)者的中國夢變得觸手可摸。
　　
　　記者在海門農(nóng)商行的信貸版圖上看到，農(nóng)商行的信貸支持已覆蓋從棉花收儲加工、紡紗織布、家紡產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)外銷、倉儲物流、電子商務(wù)等家紡全產(chǎn)業(yè)鏈。海門農(nóng)商行董事長沈向東告訴記者，近三年，海門農(nóng)商行共支持家紡產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)1149戶，累計發(fā)放貸款92.69億元，為海門拉長家紡產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)有力的金融支撐。
　　
　　為了幫助原棉加工廠解決季節(jié)性收購棉花資金難題，海門農(nóng)商行及時足額安排信貸資金，近三年來，累計發(fā)放貸款5400萬元；做好下游優(yōu)質(zhì)客戶的培育和布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，支持紡紗、織布、印染企業(yè)115戶，累計發(fā)放貸款11.62億元；使上、下游企業(yè)降低經(jīng)營成本，支持家紡面料、家紡包裝、家紡輔料生產(chǎn)加工企業(yè)503戶，累計發(fā)放貸款35.9億元；通過“商會+企業(yè)+銀行”的聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，打通了銀行和家紡生產(chǎn)企業(yè)的融資瓶頸，支持家紡生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)509戶，累計發(fā)放貸款40.35億元。
　　
　　在農(nóng)商行的信貸支持下，畢業(yè)于蘇州大學(xué)的陳飛夫妻投入了家紡事業(yè)。經(jīng)過十年的創(chuàng)業(yè)，他們已涉足了從家紡產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，陳飛在京東、淘寶設(shè)立了網(wǎng)店，還加入了電視購物，去年網(wǎng)上銷售金額已突破1000多萬元，占公司銷售的三分之一。“2005年，我有幸成為家紡城獲得農(nóng)商行信貸支持的第一位本科生，這意味著要為家紡產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)升級承擔(dān)更多的責(zé)任。正是農(nóng)商行的給力，才讓我們大學(xué)生有了夢想成真的機(jī)會！”
　　
　　眼下，他的夢想是將生產(chǎn)型的企業(yè)轉(zhuǎn)型為銷售型的公司，成為具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和新型銷售渠道的銷售商。