當(dāng)陶瓷遇上家紡 “資源整合”共贏禮業(yè)

近年來，在傳統(tǒng)知名品牌與外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的雙重包圍之下，禮品行業(yè)的發(fā)展之路似乎越走越窄：干軍萬馬般眾多企業(yè)，刀鋒般薄的行業(yè)利潤，而前行路上似乎只有一座獨(dú)木橋。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，禮品企業(yè)的運(yùn)營成本居高不下，利潤猾波，規(guī)模不足，如何突圍成為眾多禮品公司思考的焦點(diǎn)。
　　
　　顯然，單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。為了通過資源的整合達(dá)到共贏，于是，某個(gè)有實(shí)力的單個(gè)企業(yè)或多家志同道合的企業(yè)牽頭出面，以品牌聯(lián)合的方式，通過共同的策劃、互動以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種聯(lián)盟由不同品類的禮品企業(yè)組成，也有由禮品采購商自發(fā)組成的區(qū)域聯(lián)盟，這都是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的都是充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。
　　
　　通過資源的共享與整合，將企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合起來，可以讓聯(lián)盟成員企業(yè)獲得更多的行業(yè)資源和商業(yè)機(jī)會，真正帶動聯(lián)盟成員之間的合作與共贏。
　　
　　就在禮品行業(yè)這樣的大勢所趨之下，至正青花利用資源優(yōu)勢，與海瀾家紡攜手并進(jìn)，通過對客戶群體的的分析，以互補(bǔ)的形式，把產(chǎn)品覆蓋面推得更廣更寬。青花瓷的客戶群偏向于工藝性的性質(zhì)，而家紡的客戶群體全屬實(shí)用類，當(dāng)工藝性與實(shí)用性相結(jié)合時(shí)，路自然而然的會更寬。在四月份舉辦的第21屆中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會上，至正青花首次攜手海瀾家紡亮相，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
　　
　　陶瓷歷史源遠(yuǎn)流長，傳承著文化，是中華文明繁榮昌盛的象征。古代貴族以使用珍貴瓷器，來彰顯豪華尊貴。文人以瓷器，附庸風(fēng)雅，體現(xiàn)品位。所以，高檔陶瓷禮品是尊貴、非凡品位的象征。作為中國文明的象征物，青花瓷是一種既高貴時(shí)尚又含有古韻的一種色彩瓷器，這也是青花瓷收到追捧的原因之一，在高端商務(wù)禮品市場亦有非常大的發(fā)展空間。恒瀾科技（文化）發(fā)展有限公司（至正青花）正是本著專注、專業(yè)的精神，不斷的開拓進(jìn)取，勵志在青花瓷領(lǐng)域做到極致。其始終是以傳統(tǒng)專業(yè)的制作技藝及優(yōu)良的品質(zhì)服務(wù)，專注于青花瓷的研發(fā)，整合了景德鎮(zhèn)的大部分資源而立足于市場，與名家的合作也一直是至正青花瓷的核心優(yōu)勢，石欽銘、殷佰生、王氏家族一大批的工藝美術(shù)大師傾力打造出各個(gè)青花瓷精品。
　　
　　青花瓷，藍(lán)白相間，明快純凈。在爭奇斗艷的瓷海中，她沉靜素雅，古樸大方。手繪瓷胎覆蓋透明釉高溫?zé)�制而成，筆觸濃淡轉(zhuǎn)換之間靈動飄逸，生動地展現(xiàn)出中國書畫的筆墨神韻，散發(fā)出東方古國濃厚的文化底蘊(yùn)和美學(xué)魅力。上至豪門擺設(shè)，下至百姓碗碟，雅俗相宜，高貴和質(zhì)樸融于一身。
　　
　　中國人深受儒家思想的影響，講究中庸為常、中正不倚、中規(guī)中矩地為人行事之道，這與恒瀾科技企業(yè)文化不謀而合，而這種平和樸實(shí)的思想被傾注在自主研發(fā)的青花里，更顯韻味無窮。恒瀾科技力圖把“至正青花”打造成為禮品青花中的第一品牌。
　　
　　青花瓷，2009年借助禮品渠道走向巔峰，時(shí)至今日已5年，任何項(xiàng)目經(jīng)過巔峰后必定會有一個(gè)沉淀的過程。如何在這一產(chǎn)業(yè)處于低谷時(shí)尋求再次突破，至正青花一直尋找這個(gè)切入口。青花瓷要發(fā)展，必須得創(chuàng)新，必須有自主的具有核心競爭力的拳頭產(chǎn)品。因此至正青花把精力集中在個(gè)性定制上，通過唯一性、差異性取勝于市場。而事實(shí)也證明如此，目前，至正青花集中了景德鎮(zhèn)及公司的大量資源為客戶去策劃、創(chuàng)作，今年超過80%的訂單客戶都要求定制，至正青花的定制訂單已滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，形勢喜人。
　　
　　“至正青花”的產(chǎn)品也做到了全面這一點(diǎn)，其產(chǎn)品包含收藏品、單杯、商務(wù)辦公、茶具、酒具、餐具、花瓶、臺燈、日用品等9大系列產(chǎn)品近200個(gè)單品，可以說是琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。展會上我們也可以看到至正青花的產(chǎn)品特色，每一件產(chǎn)品都有它獨(dú)特的工藝及文化內(nèi)涵。
　　
　　至正青花以其獨(dú)特的魅力贏得了大量的客戶，四月份的深圳禮品展，至正青花展位上一直人潮如織，大量的客戶定樣踴躍。老客戶的忠誠，新客戶的期待，使至正青花更堅(jiān)定了走專業(yè)化、個(gè)性化的高品質(zhì)路線，在繼承和弘揚(yáng)景德鎮(zhèn)青花瓷工藝上繼續(xù)創(chuàng)新。
　　
　　2013的伊始，南京恒瀾科技發(fā)展有限公司迎來了新一輪的成長機(jī)遇。在這生機(jī)盎然的季節(jié)，至正青花攜手海瀾家紡共同整合渠道資源，攜手并進(jìn)，相信1加1等于11。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，禮品公司的運(yùn)營成本居高不下，毛利下滑、規(guī)模不足，陷入了發(fā)展瓶頸。如何突圍成為眾多禮品企業(yè)思考的焦點(diǎn)。至正青花攜手海瀾家紡攜手合作，順應(yīng)市場需求，抱團(tuán)突圍，就是一種積極嘗試。他們將陶瓷企業(yè)與家紡企業(yè)進(jìn)行整合，匯聚集體的力量以搶占市場。