全面解析2013年家紡業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過渡。
　　
　　(一)消費(fèi)需求趨勢(shì)
　　
　　1、功能性家紡保健化趨勢(shì)。
　　
　　家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過渡。
　　
　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)。
　　
　　中國(guó)政府1999年在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推進(jìn)的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會(huì)理念的不斷倡導(dǎo)，中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費(fèi)需求不斷升級(jí)，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計(jì)方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價(jià)值觀向強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)帶來的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)。
　　
　　(二)品牌演變趨勢(shì)
　　
　　1、品牌集中化趨勢(shì)。
　　
　　創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力;細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志;而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。近幾年，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年以20%以上的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國(guó)外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國(guó)內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場(chǎng)份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來越明顯。
　　
　　2、品牌高檔化趨勢(shì)。
　　
　　據(jù)了解，目前，我國(guó)家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
　　
　　(三)渠道模式趨勢(shì)
　　
　　1、特許經(jīng)營(yíng)模式將逐步成熟。
　　
　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，可以說是特許經(jīng)營(yíng)模式逐步推行并成為眾多家紡企業(yè)模仿學(xué)習(xí)的10年。隨著行業(yè)內(nèi)博洋家紡在全國(guó)率先提出“家紡”概念，富安娜在全國(guó)率先開出第一家家紡專賣店，為家紡行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式奠定了基礎(chǔ)。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)，如今，羅萊家紡已在全國(guó)29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動(dòng)千城萬店計(jì)劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。其他諸如夢(mèng)潔、水星、紫羅蘭、凱盛等家紡企業(yè)都通過特許經(jīng)營(yíng)模式迅速發(fā)展壯大，逐步成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。就連枕頭企業(yè)適之寶枕工坊在全國(guó)業(yè)發(fā)展了300多家商場(chǎng)專柜連鎖。但目前由于家紡特許經(jīng)營(yíng)店鋪在全國(guó)統(tǒng)一化管理和全國(guó)零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無法做到肯德基/麥當(dāng)勞那樣無走樣復(fù)制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經(jīng)營(yíng)模式在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。
　　
　　2、伙伴共贏模式將向前探索。
　　
　　家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，家紡產(chǎn)品的渠道沉淀使招商越來越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導(dǎo)入家紡行業(yè)。這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)，本著
　　
　　“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購(gòu)力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)和定制團(tuán)購(gòu)方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面，實(shí)現(xiàn)伙伴共贏，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　
　　(四)終端創(chuàng)新趨勢(shì)
　　
　　1、終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。
　　
　　起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求�，F(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場(chǎng)帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國(guó)家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國(guó)家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。
　　
　　2、新終端興起正悄悄改變家紡終端格局。
　　
　　專賣店、商場(chǎng)店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著國(guó)際化大型賣場(chǎng)如沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花以及國(guó)內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國(guó)攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場(chǎng)的紛紛開店，家紡品牌營(yíng)銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，比如20平米左右的新的終端模型(在一個(gè)以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內(nèi)：有一個(gè)大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己心目中的陳列風(fēng)格，對(duì)自己的家庭裝飾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃，同時(shí)有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，直到消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)搭配出自己最滿意的風(fēng)格設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行購(gòu)買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費(fèi)者以更多個(gè)性化和專業(yè)的選擇，同時(shí)也解決了家紡終端很難快速擴(kuò)張和復(fù)制的難題，對(duì)家紡的終端建設(shè)來說，無疑是一次顛覆性的變革)、房地產(chǎn)開發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設(shè)成為家紡企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)終端，針對(duì)樣板間的終端設(shè)計(jì)，無疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴(kuò)張，同時(shí)達(dá)到最大化的針對(duì)性消費(fèi))以及和家具店合作的終端模型。同時(shí)，電子商務(wù)和電視直銷也將會(huì)成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。每一次新的終端細(xì)分出現(xiàn)都會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自身資源利用的前提下，進(jìn)行新的終端細(xì)分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細(xì)分和終端模型的出現(xiàn)，都會(huì)蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。