模式創(chuàng)新正悄悄改變家紡終端格局

起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。現(xiàn)在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風格來引導消費者購物。
　　
　　為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。
　　
　　專賣店、商場店中店是目前家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，比如20平米左右的新的終端模型，在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內(nèi)：有一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設(shè)計，消費者可以根據(jù)自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現(xiàn)場的規(guī)劃，同時有專業(yè)人士進行輔導，直到消費者現(xiàn)場搭配出自己最滿意的風格設(shè)計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個性化和專業(yè)的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設(shè)來說，是一次顛覆性的變革。
　　
　　房地產(chǎn)開發(fā)商合作的樣板間終端模型（售樓處的樣板間完全可以建設(shè)成為家紡企業(yè)的標準終端，針對樣板間的終端設(shè)計，可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴張，同時達到最大化的針對性消費）以及和家具店合作的終端模型。同時，電子商務(wù)和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。
　　
　　每一次新的終端細分出現(xiàn)都會對行業(yè)的發(fā)展狀況和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進行新的終端細分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細分和終端模型的出現(xiàn)，都會蘊育著巨大的市場機會。