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泉州面料商進軍北方戶外用品業(yè)

 2013-5-22
往年,福建泉州商推出的戶外產(chǎn)品多以輕薄面料為主,今年,東隆、永固等面料商反其道而行之,推出了具有厚重感的戶外面料新品,這些新品更具專業(yè)功能性。戶外面料專業(yè)化趨勢的背后,也于是了面料商正加快拓展北方市場的步伐。
  
  晉江戶外品牌多以"泛戶外"產(chǎn)品為主,時尚休閑的方向轉(zhuǎn)化,所需面料也以時尚、無負重感、輕負擔為主。但從去年起,越來越多客戶提出了對厚重型、具有更多功能性的戶外面料的需求。以防寒服面料為主的永固集團今年主推的一款新產(chǎn)品就具有一定"鼓感"的戶外面料。
  
  業(yè)內(nèi)人士認為,這類新品多數(shù)是應專業(yè)戶外品牌的客戶提出的要求。戶外市場崛起初期,很多新起來的戶外品牌都是從休閑運動轉(zhuǎn)型過來的,離專業(yè)戶外還有一定距離。而且多數(shù)消費者并不太在乎戶外服裝是否專業(yè),他們更注重產(chǎn)品的外觀與價位。所以"泛戶外"的概念能被消費者接受,許多戶外品牌也是打著戶外概念追求款式與時尚度。
  
  隨著這個細分市場的逐步養(yǎng)成,不少本土戶外品牌開始進軍北方市場。而北方市場對產(chǎn)品要求更專業(yè),因此專業(yè)戶外鞋服的比重如今也在逐漸加大,對專業(yè)戶外面料的要求也越來越高。比較而言,專業(yè)戶外面料生產(chǎn)工藝復雜,涉及加工環(huán)節(jié)多,一般需具備防水、防風、透濕、耐水壓、保暖、排汗、防紫外線等多種功能,加上要極度防寒,因此產(chǎn)品多以厚重型為主。
  
  雖然北方市場對戶外面料的專業(yè)性要求高,但是市場潛力大。北方市場偏好棉服面料、厚重的風衣面料、高端的戶外面料,這些中高端秋冬季產(chǎn)品都將為企業(yè)帶來良好收益。例如,南方所需的戶外面料可能只需在12元/米以內(nèi),但北方則在20元/米左右。
  
  同樣,他們也面臨強勁的競爭,除了北方的面料商,還有一些境外的面料商,客戶選擇余地較大,供應商的議價權(quán)就很低。
  
  因此,我們將加大力度,做好北方市場的營銷與服務跟進。"雖然產(chǎn)品品類并不相同,但上述企業(yè)的營銷布局計劃卻不約而同。"從長遠看,北方市場需求量大,值得企業(yè)花大力氣去做。"很多泉州面料商表示。
  

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