網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)價(jià)值

1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)概念
　　
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià).價(jià)格策劃從來(lái)都是企業(yè)經(jīng)背者最重要的決策之一因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，定價(jià)是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤(rùn)額。
　　
　　價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理始終有著重要影響，只要價(jià)格超過(guò)消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會(huì)坪然心動(dòng)地改變既定的購(gòu)物原則。因此.如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，已成為各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大決策課題。
　　
　　傳統(tǒng)的價(jià)格及定價(jià)策略主要研究的問(wèn)題有:企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序的確定;影響定價(jià)的因素;新產(chǎn)品定價(jià)與老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方式;定價(jià)技巧或策略。在網(wǎng)絡(luò)條件下，一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉，同時(shí)網(wǎng)上交易能夠充分互動(dòng)溝通，網(wǎng)絡(luò)顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價(jià)格彈性增大。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。此時(shí)，價(jià)格確定的技巧將受到較大的制約，但同時(shí)也為
　　
　　以理性的方式研究擬定價(jià)格策略提供了方便。這主要表現(xiàn)在:
　　
　　(1)在傳統(tǒng)市場(chǎng).上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息所知甚少，所以在討價(jià)還價(jià)中總是處于不利地位。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展使市場(chǎng)資源配置朝著最優(yōu)方向發(fā)展.企業(yè)與消費(fèi)者都可以利用網(wǎng)絡(luò)功能充分了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
　　
　　(2)實(shí)行網(wǎng)上會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員網(wǎng)上的交易記錄與偏好，給予顧客折扣.鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道運(yùn)行成本。
　　
　　(3)開發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格，運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購(gòu)買機(jī)會(huì)等，協(xié)商出雙方滿意的價(jià)格。
　　
　　(4)開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供需情形、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)、促銷活動(dòng)等，自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
　　
　　2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
　　
　　企業(yè)的定價(jià)口標(biāo)一般有:生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收人定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大址定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，一般是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來(lái)考慮的。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來(lái)考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度，再者是來(lái)自替代性產(chǎn)品(也可以是同類的)的競(jìng)爭(zhēng)壓力程度;需求方接受價(jià)格的依據(jù)則是商品的使用價(jià)值和商品的稀缺程度以及可替代品的機(jī)會(huì)成本。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中.市場(chǎng)還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是迫求企業(yè)的利潤(rùn).口前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費(fèi).以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì).網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng):一是消費(fèi)者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。前者屬于前面談到的成長(zhǎng)市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)必須采用相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng).工業(yè)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買行為比較理智，企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的定價(jià)口以采用雙燕的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購(gòu)成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增值。