解析南北市場各自的“夏涼”家紡品風(fēng)潮

夏涼家紡品通常是指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。夏涼家訪品類雖多，但從市場銷售來講，春夏市場卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認(rèn)為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場難保客流，因而，每到暖春時分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)”。在夏涼家紡爭相面市之時，本報記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費特色，以供企業(yè)參詳。
　　
　　北方市場：夏涼被、床品套件走俏
　　
　　五一前后，北方氣溫回升，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，夏涼家紡品便陸續(xù)上市，抓準(zhǔn)消費者購置換季用品的時機(jī)，率先搶占市場。日前，記者隨機(jī)走訪了北京、天津的多家商場和大型超市，幾乎所有品牌的家紡專柜都有夏涼產(chǎn)品銷售。專柜門前，“清涼一夏”的招牌引人駐足。專柜門口的展示臺上擺放得最多的，也是一卷卷花色各異的夏涼被和空調(diào)毯，優(yōu)惠后價位從一百多元到七八百元不等。但因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫。
　　
　　“水星家紡今年依舊有多款新品上市，包括夏涼被、空調(diào)毯、涼席、蚊帳等�！彼�星家紡的導(dǎo)購對記者說，“今年北京天兒熱的晚，所以夏涼家紡的銷售也比往年開始的晚，最近一周顧客才多了起來。”現(xiàn)在消費者對于夏涼家紡品的功能性越來越關(guān)注，目前專柜銷售較好的一款夏涼被就是因帶有可拆卸的薰衣草香袋而受到女性消費者的歡迎，因為薰衣草除了淡淡的花香怡人外，還具有促進(jìn)睡眠的功效。
　　
　　在天津某商場的提籟雅家紡專柜，商家則打出了“讓竹纖維給你帶來不一樣的夏天”的標(biāo)牌。專柜里的多款夏涼被、床品套件色彩清新淡雅，花型設(shè)計也很別致。專柜負(fù)責(zé)人告訴記者，今夏提籟雅主打竹纖維面料的床品，夏季人們出汗較多床品容易滋生細(xì)菌，而竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性，以及天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線的功能，能讓消費者安心享受睡眠。除了竹纖維產(chǎn)品外，消費者青睞的床品材質(zhì)還有天絲、桑蠶絲，吉維尼時光、左岸心語等天絲面料的主題床品銷售也很好。
　　
　　據(jù)羅萊專柜的一位導(dǎo)購介紹，海迭香等夏涼床品套件上市后銷量不錯，也是專柜的主要利潤來源，而夏涼被等產(chǎn)品因其客單價較低，加之有讓利活動則利潤微薄。對此現(xiàn)象，該導(dǎo)購坦言，企業(yè)此舉的目的不在于賺取高利潤，在于保證客戶量，以帶動其他產(chǎn)品的銷售。
　　
　　從超市和商場專柜近期的銷售情況來看，春夏床品和夏涼被毯是近期消費者的購買熱點，且消費者普遍樂于接受優(yōu)惠后達(dá)到中低價位的產(chǎn)品。而因天氣原因，涼席、蚊帳等產(chǎn)品的銷售就相對冷清了許多，在森淼涼席的柜臺前，偶爾有消費者問詢，但少有人購買。
　　
　　南方市場：涼席、蚊帳成銷售頭牌
　　
　　在江蘇南京，記者了解到各大商場的家紡品牌幾乎都在進(jìn)行夏涼產(chǎn)品的促銷，眾多家紡品牌的專賣店里也在五一前夕相繼推出買贈、打折等活動。不少商家推測，五一假日將出現(xiàn)夏涼家紡品的銷售高峰。
　　
　　“最近南方的氣溫上升很快，考慮到蚊蟲漸漸多了，所以我和妻子購置了一套蚊帳�！痹谀暇┠成虉鏊�星家紡的專柜前，消費者許先生和記者說道。據(jù)該專柜導(dǎo)購介紹，隨著氣溫攀升，今年夏涼產(chǎn)品的銷售漸入佳境，尤其以蚊帳和涼席的購買者居多。比如“清涼價”均為258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金銀花仿藤席月銷量都不少，另外“清涼價”168元的碧水清蓮提花藤席也很受消費者鐘愛。
　　
　　除外來品牌外，江蘇當(dāng)?shù)氐募壹徠髽I(yè)也早已開始深挖夏涼市場。堂皇家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從4月份開始，堂皇旗下200多家專賣店(不含商場專柜)已統(tǒng)一了櫥窗形象，并推出系列新品，目前銷售都還不錯。而最新上架的夏涼家紡品，包括12款夏被、5款蚊帳、6款涼席是本季專柜的銷售亮點和增長點。
　　
　　記者手記
　　
　　綜合南北市場的情況，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個夏季的銷售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。