品牌躲不開新興市場“潛規(guī)則”

在品牌全球化營銷的當(dāng)下，品牌面對的不僅僅是銷售市場和制造基地的向外延伸，還要適應(yīng)風(fēng)俗各異的“潛規(guī)則”。
　　
　　若想要在印度銷售自己的產(chǎn)品，迅速打開這一新興市場，品牌可能得花不少錢來打點(diǎn)各方的關(guān)系了，不然就要面臨關(guān)店的風(fēng)險;而在越南，通過合法渠道進(jìn)口假冒名牌產(chǎn)品也能相安無事，因此奢侈品牌門店會選擇將正品謊報成廉價的中國山寨貨來清關(guān)逃稅。
　　
　　要開店就要行賄的印度市場
　　
　　香港企業(yè)家RameshTainwala曾整整花費(fèi)18個月的時間運(yùn)作品牌服裝在印度市場銷售的事宜，這么長的時間的調(diào)研，他搞明白一件事情：若要在印度成功展開生意，不行賄是行不通的。
　　
　　這位五十五歲的商人曾擁有美國時尚品牌Guess、諾帝卡(Nautica)以及英國零售商N(yùn)ext和Debenhams在印度的特許經(jīng)營權(quán)。但去年九月，他將這些都出售給了印度企業(yè)。
　　
　　援引外媒消息，現(xiàn)為箱包品牌新秀麗(Samsonite)亞太及西亞地區(qū)總裁的Tainwala無奈地表示：“現(xiàn)在在印度市場想做成生意卻不想行賄，那是不可能的�！倍�他自稱他本人過去拒絕向有權(quán)力頒發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的官員行賄。
　　
　　作為下一個零售商紛紛搶占的戰(zhàn)場，印度的零售市場已達(dá)5000億美元，并且還在以每年20%的速度增長。目前該市場依舊以小型的商店占據(jù)主導(dǎo)地位，世界零售巨頭如沃爾瑪(Wal-Mart)和宜家(IKEA)通過艱難地努力終于在去年獲得了進(jìn)入的權(quán)利。
　　
　　但是一系列令人生畏的“許可”迫使零售商不得不通過中間商或是地方合作伙伴支付所謂的“快錢”來開店，一家傳統(tǒng)的超市若想在印度成功開業(yè)至少需要40多種各種各樣的許可證。貨架、櫥窗廣告招貼等等都需要單獨(dú)的許可證。想要在店內(nèi)放音樂嗎?先拿到許可證吧。
　　
　　“有很多的部門牽涉其中，開一個店需要的許可證之多讓人覺得莫名其妙�！鄙鲜鲂滦沱惛吖鼙г埂�
　　
　　正是獲取上述名目繁多的許可證的過程中滋生出諸多賄賂，這無形中增加了零售商的經(jīng)營成本、削弱了盈利空間。同時，這也增加了企業(yè)的風(fēng)險，因?yàn)樵谟《群推渌�新興市場司空見慣的行賄行為在其他市場仍然是非法的。
　　
　　英國鞋履品牌Clarks的一位高管亦表示該公司從2012年開始申請的一個全年營業(yè)許可證至今未獲批準(zhǔn)。Clarks的計劃是在印度開設(shè)五間店鋪，其中三間需要獲取許可證，Clarks被要求每間需要獲取許可證的店鋪要向批準(zhǔn)部門的8位官員每人支付6萬盧比，每間店鋪為獲得許可證需實(shí)際支付50萬盧比，而官方規(guī)定的費(fèi)用則為每間店6000盧比。
　　
　　以真亂假
　　
　　名目繁多的“許可”滋生出的行賄成本令在印度開拓市場的高端品牌無可奈何。而在另一個奢侈品新興市場——越南，奢侈品牌門店的店主試圖通過各種手段來逃避進(jìn)口關(guān)稅。
　　
　　不像其他非法制造或販賣奢侈品的商販，在胡志明市的古馳(Gucci)和Milano門店出售的均為正品手袋。然而為了逃避進(jìn)口關(guān)稅，這兩家店鋪謊報產(chǎn)品為來自中國的山寨廉價貨品且每件價值低于7美元。事實(shí)上門店的產(chǎn)品均為意大利進(jìn)口然后輾轉(zhuǎn)香港運(yùn)至越南。
　　
　　2012年11月，當(dāng)?shù)鼐�方抓獲了裝滿古馳、Docle&Gabbana品牌的手袋、衣服等產(chǎn)品的四輛卡車，當(dāng)時它們正開往這兩家門店位于喜來登西貢酒店地下室的倉庫。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些商品由香港一家名為NamDeCompany的公司負(fù)責(zé)進(jìn)口，然后每件以產(chǎn)自中國并且在1.8~7美元之間的價格清關(guān)。
　　
　　一名經(jīng)濟(jì)犯罪調(diào)查科的警官告訴越南當(dāng)?shù)孛襟w，兩家門店陳列的商品標(biāo)價為數(shù)百萬越南盾，但卻沒有標(biāo)明它們是產(chǎn)自意大利的。兩家門店在2012年的營業(yè)額超過120億越南盾(約為57.15萬美元)。三名海關(guān)官員因串通逃稅事宜被停職。
　　
　　越南奢侈品市場供應(yīng)商之一的TaGiangLinh公司也被海關(guān)發(fā)現(xiàn)以相同的手法從意大利和法國等地進(jìn)口古馳和圣羅蘭(YvesSaintLaurent)的商品，只繳納了2500多美元的進(jìn)口關(guān)稅，而按照商品超過19萬美元的實(shí)際價值，應(yīng)付關(guān)稅超過7.6萬美元。