家紡秋冬新品魅惑登場

幾天前才剛立夏，很多家紡品牌就已經(jīng)開始準(zhǔn)備2013秋冬新品的發(fā)布會和訂貨會。即便是法國、加拿大的秋冬時裝展也才落下帷幕，看來僅是發(fā)布會這一項，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現(xiàn)在，如果哪個品牌在頭一年底還沒有發(fā)布新品、沒有召開發(fā)布會，在行業(yè)里會被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會會越來越提前呢？
　　
　　當(dāng)記者帶著這個疑問進(jìn)行采訪時，某個小品牌的負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)的一線品牌如羅萊、富安娜等都是這樣做的。雖然沒有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F(xiàn)今，羅萊、富安娜等發(fā)展時間較長、規(guī)模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的一舉一動都對行業(yè)有著舉足輕重的影響。因此，什么時候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個行業(yè)的節(jié)奏走，其實就是跟著大企業(yè)的步伐走。
　　
　　在采訪中，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡營銷專家還指出，品牌提前發(fā)布新品，其實是搶先上市是一種營銷手段。提前上市可以讓客戶更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機(jī)，這就是所謂的“搶早”。因為新品發(fā)布會要吸引的是加盟商和代理商。市場是有限的，尤其是一級市場，現(xiàn)在代理商和加盟商都很謹(jǐn)慎，設(shè)計、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個原因。
　　
　　品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問題。正是因為品牌沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當(dāng)行業(yè)某個或某幾個品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時間推前，認(rèn)為越早越有機(jī)會搶奪經(jīng)銷商、占領(lǐng)市場。在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無奈之舉。
　　
　　潔麗雅：品鑒夢想之旅
　　
　　4月26日，以“夢·旅·自由”為主題的潔麗雅2013秋冬新品發(fā)布會在潔麗雅集團(tuán)浙江總部召開。
　　
　　潔麗雅品牌負(fù)責(zé)人表示，之所以將此次主題定為“夢·旅·自由”，主要因為這是一場關(guān)于夢想、人生旅途、快樂營銷的品牌盛宴。
　　
　　潔麗雅集團(tuán)總裁石磊接受采訪時說，“夢”是指潔麗雅和代理商共同的美好向往。今年3月23日，從人民大會堂傳來捷報，潔麗雅品牌毛巾2012年市場占有率20.37%，連續(xù)7年榮膺“全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”。潔麗雅與代理商精誠合作，同心合力，快速提升“品牌強(qiáng)、產(chǎn)品強(qiáng)、市場強(qiáng)”這一核心競爭力,讓美好夢想照進(jìn)現(xiàn)實。“旅”是指經(jīng)營過程和人生歷程。潔麗雅和代理商多年來風(fēng)雨同行，在潔麗雅品牌發(fā)展里程碑上，銘記著潔麗雅和代理商共同拼搏的喜悅和艱辛，2013年潔麗雅將與代理商繼續(xù)相互激勵，攜手前行�！白杂伞笔侵笒昝撌�縛，快樂地經(jīng)營和生活。在事業(yè)發(fā)展上，潔麗雅倡導(dǎo)要不斷更新觀念，積極體會快樂營銷。在實現(xiàn)“品牌強(qiáng)、產(chǎn)品強(qiáng)、市場強(qiáng)”的夢想過程中，潔麗雅和代理商都將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
　　
　　據(jù)悉，2012年，潔麗雅重金續(xù)簽國家游泳隊，由倫敦奧運(yùn)冠軍孫楊、葉詩文、焦劉洋拍攝潔麗雅“愛游泳更愛生活”廣告片并在全國熱播，使?jié)嶜愌牌放菩蜗笥忠淮蔚玫娇焖偬嵘�。在注重品牌推廣的同時，潔麗雅更加重視線下終端銷售渠道的建設(shè)。目前，潔麗雅已擁有1000多個經(jīng)銷商，其中星級經(jīng)銷商超過600個，全國商超網(wǎng)點已超過6萬家。
　　
　　目前，潔麗雅已經(jīng)完成了毛巾系列、內(nèi)褲系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開發(fā)上市，成為全國唯一一家經(jīng)營消費(fèi)者“從頭到腳”全部貼身針棉用品的品牌。在不斷研發(fā)新品的同時，潔麗雅還想方設(shè)法提升產(chǎn)能規(guī)模，根據(jù)《潔麗雅集團(tuán)“十二五”規(guī)劃和2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)》，總投資35億元的浙江、湖北、新疆三大生產(chǎn)研發(fā)基地正在加快速度建設(shè)，將最大限度地滿足市場的需求。
　　
　　在本次秋冬新品發(fā)布會上，潔麗雅組織代理商參加輕松愉悅的心靈開發(fā)培訓(xùn)，給代理商心靈充入正能量，并組織賞春環(huán)湖萬米行，讓代理商身心得到愉悅的體驗，與代理商一起品鑒新品，讓“夢·旅·自由”訂貨會旅程成為潔麗雅公司前進(jìn)的動力。
　　
　　博洋：線上線下“平分天下”
　　
　　作為中國第一個提出“家紡”概念的知名家紡品牌，博洋家紡于4月18日舉辦了2013年秋冬新品發(fā)布。
　　
　　據(jù)悉，本次秋冬新品發(fā)布會，邀請了博洋家紡全國各地區(qū)的加盟商、經(jīng)銷商參加，同時行業(yè)內(nèi)各家媒體也第一時間現(xiàn)場報道了博洋家紡的新品發(fā)布會情況。
　　
　　博洋家紡活動負(fù)責(zé)人表示，作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的知名品牌，博洋家紡的一舉一動都會受到行業(yè)的廣泛關(guān)注，因此，博洋家紡對本次秋冬新品發(fā)布會格外重視。公司各個部門都為發(fā)布會做了相當(dāng)多的準(zhǔn)備工作，各部門之間相互協(xié)調(diào)配合，從最初的新品研發(fā)設(shè)計到發(fā)布會現(xiàn)場產(chǎn)品展示，每一個細(xì)節(jié)都精益求精，只為將產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給加盟商和消費(fèi)者。據(jù)悉，此次博洋家紡的秋冬新品將經(jīng)典與時尚完美結(jié)合，濃濃的異國風(fēng)情給加盟商留下了深刻的印象。
　　
　　自博洋家紡創(chuàng)造了網(wǎng)銷“神話”以后，人們就將博洋家紡與電子商務(wù)緊密地聯(lián)系在了一起，活動上，加盟商們紛紛表示很關(guān)注博洋家紡未來的電子商務(wù)發(fā)展情況。據(jù)博洋家紡電商總經(jīng)理吳榮華透露，博洋家紡2013年的電商銷售目標(biāo)為4.5億元，占品牌整體銷售額的50%。吳榮華指出，博洋家紡首季度增長情況未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，為此博洋家紡已調(diào)整了各種成本支出，包括砍掉了部分ROI效果較差的營銷投入。
　　
　　吳榮華還表示，電商投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，當(dāng)電商來襲時，線下實體受到?jīng)_擊是必然的，渠道成本只會越來越高。高端品牌占領(lǐng)高檔街區(qū)，線上成為中小品牌生存的必然選擇。未來階段，家紡線下實體可以存活的不會超過10家。“5~10年以后，一個家紡企業(yè)可以做到幾十億元的級別，運(yùn)營成本將逐漸提高�，F(xiàn)在，一個線下店鋪只賣500萬元就能存活，未來則要達(dá)到1000萬元才能生存，無法生存的那些家紡品牌，都會轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上�！眳菢s華判斷道。
　　
　　博洋服飾集團(tuán)副總裁安剛表示，2013年博洋電商最重要的三件事是：改進(jìn)產(chǎn)品系統(tǒng)，發(fā)展移動電商，通過電商重塑品牌價值。
　　
　　寶縵：期待新飛躍
　　
　　以“實干·新期待”為主題的寶縵家紡2013秋冬新品訂貨周暨品牌峰會將于5月15日召開。
　　
　　屆時，來自全國各地的寶縵家紡經(jīng)銷商以及行業(yè)內(nèi)的專家、領(lǐng)導(dǎo)將齊聚一堂，共同感受寶縵品牌設(shè)計師帶來的全新體驗，見證寶縵的品牌力量。
　　
　　據(jù)了解，本次會議將傳達(dá)寶縵品牌為寶縵人創(chuàng)造最大價值，讓億萬家庭的生活更富有色彩的企業(yè)使命，進(jìn)一步以強(qiáng)大的綜合實力詮釋寶縵家紡的品牌內(nèi)涵，明確未來一年的品牌形象提升、產(chǎn)品研發(fā)思路、訂貨以及營銷政策等內(nèi)容。旨在通過本次會議，讓所有與會嘉賓和寶縵家紡經(jīng)銷商切實感受到寶縵的品牌價值與廣闊的市場前景，讓大家清晰并真切地看到品牌未來的發(fā)展藍(lán)圖。
　　
　　據(jù)悉，現(xiàn)在寶縵家紡全公司上下都處在嚴(yán)密的前期籌備工作當(dāng)中，營銷中心渠道部成員正在分別與各自區(qū)域的參會客戶核對參會時間與細(xì)節(jié)，市場部成員緊張的進(jìn)行著會議最后的推進(jìn)與溝通工作。會議間隙，市場部平面設(shè)計師蔡婧向記者表示：“大家最近都在進(jìn)行著緊張的準(zhǔn)備工作，會議宣傳物料的最終核實與準(zhǔn)備、會議場地的氛圍布置、會議材料的審核確定……每一項工作都關(guān)乎到會議的成功舉辦。寶縵家紡對本次活動投入了許多時間和精力，希望能為加盟商獻(xiàn)上一場與眾不同的新品發(fā)布會，為品牌下半年的銷售打好基礎(chǔ)�！�
　　
　　ZUCCHI:掀開意式家紡神秘面紗
　　
　　近日，源自意大利的歐洲家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌ZUCCHI（素綺），舉辦了2013年秋冬新品鑒賞會，為國內(nèi)的消費(fèi)者帶來了世界時尚之都——米蘭秋冬床品的最新設(shè)計，搶先揭開秋冬新品的神秘面紗。
　　
　　作為歐洲家紡市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，ZUCCHI在近3個世紀(jì)的歷史長河中，創(chuàng)造和整理收集了56000件文物級刻板，近12000種印花圖案，擁有世界范圍內(nèi)規(guī)模最大的珍貴手工刻板收藏。同時，“ZUCCHIcollection”還曾獲得意大利最佳文化資產(chǎn)大獎。
　　
　　在2013年秋冬新品中，ZUCCHI的設(shè)計正式回歸到一種現(xiàn)代的經(jīng)典，更多的從“ZUCCHIcollection”手工刻板圖案中汲取靈感，整體風(fēng)格內(nèi)斂高雅，將來自領(lǐng)帶設(shè)計靈感的微小佩斯利圖案與花朵等裝飾性元素進(jìn)行藝術(shù)融合，用創(chuàng)新的精致詮釋出歐洲久經(jīng)考驗的經(jīng)典時尚。同時，ZUCCHI還推出了品牌經(jīng)典的圖案設(shè)計組合，不僅在線條和顏色方面延續(xù)了ZUCCHI雅致、明快、具有裝飾效果的設(shè)計風(fēng)格，更精心添加了特殊的珠光工藝，布料的絲般光澤效果被珠光閃爍的光芒再度加強(qiáng)，散發(fā)出虹光般的色彩。
　　
　　大氣經(jīng)典的“喬薇”、婉約隨意的“蔓朵”、時尚清新的“諾維”，一如既往演繹出ZUCCHI豐富多變的佩斯利元素。同時，多種花卉圖案隨著漸變的設(shè)計逐漸鋪開，在無限延伸中沉醉，朦朧出一個光影變幻、春暖花開的絢爛夢境。
　　
　　本季色彩也在以往的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，通過漸變、提亮等方式營造輕松休閑的氛圍，絕妙地詮釋出秋冬的季節(jié)情緒。如同女性柔情的珊瑚粉，在多款設(shè)計中慢慢漸變沖淡直至變成溫馨的沙灘色，讓人聯(lián)想到被黎明之光染成粉色的浪漫美景。而灰色和自然亞麻色主導(dǎo)的第三種色彩，混合入非常時尚現(xiàn)代的檸檬黃，好像溢出的明亮光芒，強(qiáng)化了淡淡中性色調(diào)的氛圍。
　　
　　據(jù)悉，在本次秋冬新品鑒賞會上，ZUCCHI還對秋冬家紡的流行趨勢進(jìn)行了精彩講解，并與經(jīng)銷商們分享了涵蓋中廳、活動推廣、異業(yè)聯(lián)盟等多種形式的優(yōu)秀案例�；顒蝇F(xiàn)場，業(yè)績優(yōu)秀的加盟商還親自登臺，就店面綜合管理和營銷方式與現(xiàn)場嘉賓進(jìn)行了深入交流，使一些處在成長期的加盟商信心和熱情倍加增長。
　　
　　經(jīng)銷商聲音
　　
　　“新品也需靜態(tài)展示�！�
　　
　　每年家紡品牌新品發(fā)布會基本雷同的流程和內(nèi)容，已經(jīng)讓人感覺審美疲勞。就如現(xiàn)在家紡品牌所推崇的模特新品走秀，剛開始看著很新鮮，但看得多了，就覺得也沒什么意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺，要想了解細(xì)節(jié)，還是需要更多的靜態(tài)展示，比如企業(yè)可以在訂貨會現(xiàn)場做一些實用的小型展示，告訴加盟商如何能更好的展示產(chǎn)品。我們將陳列方式拍下來，到時就不會為如何展示新產(chǎn)品而發(fā)愁了，這對代理商有很強(qiáng)的實際指導(dǎo)作用。
　　
　　——某品牌北京代理商王女士
　　
　　“政策支持最重要�！�
　　
　　代理商最需要的應(yīng)該是品牌切實的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險與機(jī)遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗和眼光。我們當(dāng)然希望風(fēng)險最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場提供不同的支持、運(yùn)營指導(dǎo)等。
　　
　　關(guān)于明星是否到場，是否有抽獎環(huán)節(jié)，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強(qiáng)化品牌凝聚力錦上添花，但是和實際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力。
　　
　　有的品牌會請專業(yè)老師對經(jīng)銷商培訓(xùn)，事實上我們的吸收效果并不好，因為老師太專業(yè)了，反而離我們遠(yuǎn)了。而那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗又能結(jié)合品牌特點的培訓(xùn)才是最有效的培訓(xùn)。
　　
　　我最需要也最關(guān)注的是，品牌的優(yōu)惠獎勵政策以及提供的學(xué)習(xí)機(jī)會，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營。代理商訂貨也是一個學(xué)習(xí)的過程，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動細(xì)致的分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點，對我們來說，就是學(xué)到了有用的銷售知識�！�—寶縵家紡江蘇代理商廖女士
　　
　　“廠商互動更貼心�！�
　　
　　很多企業(yè)召開新品發(fā)布會的過程簡直就是在唱獨(dú)角戲，而經(jīng)銷商則成了觀眾，這就在廠商之間造成了一種不易察覺的隔閡。三聯(lián)家紡每次的新品發(fā)布會規(guī)模雖然不大，但卻會通過多種形式讓經(jīng)銷商親自參與進(jìn)來，比如客戶的經(jīng)營分享、風(fēng)采展示、集體生日以及大型情感劇等形式多樣的互動活動，使經(jīng)銷商不再感覺自己是客戶，而是三聯(lián)家紡真正的一分子。對于一些初入家紡行業(yè)的經(jīng)銷商來說，在剛剛起步之初，要深入了解家紡行業(yè)動向，選擇一個好的品牌是走向成功的基石。近幾年，三聯(lián)家紡不斷壯大自己，擁有了自主開發(fā)能力，得到了許多經(jīng)銷商的認(rèn)同。希望三聯(lián)家紡能越做越大，讓消費(fèi)者更滿意�！�—三聯(lián)家紡經(jīng)銷商楊先生
　　
　　專家觀點
　　
　　“新品訂貨政策不規(guī)范�！�
　　
　　絕大多數(shù)的企業(yè)為了沖刺銷售指標(biāo)，制定了相當(dāng)優(yōu)惠的訂貨政策。然而訂貨政策的不規(guī)范性為以后工作的開展留下了諸多后遺癥，比如政策中很多條文寫得模棱兩可，會上與會后的解釋又不一致，嚴(yán)重傷害到了經(jīng)銷商對企業(yè)的情感。同時，訂貨會后，當(dāng)原材料價格大幅上升等一些突發(fā)事件發(fā)生時，企業(yè)往往不會顧及訂貨政策里約定的“發(fā)布會期間所定產(chǎn)品價格不上漲”的條列，把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)接至經(jīng)銷商，造成了經(jīng)銷商的極大不滿�！�—上海襲人營銷股份有限公司總裁吳啟峰
　　
　　“重訂貨過程，輕后期計劃�！�
　　
　　發(fā)布會期間，企業(yè)頒布的優(yōu)惠政策往往相當(dāng)誘人，很大程度上刺激著經(jīng)銷商的現(xiàn)場訂貨熱情。絕大多數(shù)的企業(yè)都沉浸于現(xiàn)場訂貨量不斷攀升的喜悅之中，然而會議之后的跟進(jìn)工作比會議召開的過程更為重要。會議之后企業(yè)必須要做好兩項核心工作，即確保貨物供應(yīng)及時性和經(jīng)銷商跟進(jìn)及時性，然而這兩項核心工作卻是為數(shù)不少企業(yè)所忽略的環(huán)節(jié)。很多企業(yè)現(xiàn)場訂貨訂了許多，但生產(chǎn)計劃無法有效落實，導(dǎo)致貨物供應(yīng)不及時，經(jīng)銷商抱怨不斷，造成經(jīng)銷商大量的流失。同時，發(fā)布會后，員工工作狀態(tài)進(jìn)入調(diào)整期，客戶跟進(jìn)不及時，造成很多經(jīng)銷商訂貨保證金未能及時催繳，導(dǎo)致悔單率頻繁發(fā)生，同時，本就左右搖擺的意向型客戶選擇其他品牌的幾率也會無限增大。——家紡行業(yè)資深策劃、著名培訓(xùn)師沈波
　　
　　“無的放矢，針對性不強(qiáng)�！�
　　
　　很多企業(yè)往往以訂貨量的多少來衡量訂貨會的成功與否，實際上這是一個錯誤的觀點，我們所要追求的銷量增長是一種可持續(xù)性的，而不是曇花一現(xiàn)式的，因此，我們真正的目的應(yīng)在于幫助客戶提升市場經(jīng)營能力和終端銷售能力。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布、市場推廣以及經(jīng)營培訓(xùn)等環(huán)節(jié)時，一定要從客戶的實際需要出發(fā)，以增強(qiáng)客戶的經(jīng)營信心為宗旨。但是很多企業(yè)卻未能重視這些流程和環(huán)節(jié)，導(dǎo)致戰(zhàn)略發(fā)布和經(jīng)營培訓(xùn)毫無市場針對性，客戶聽后也是不知其所云。這一現(xiàn)象在家紡行業(yè)非常普遍，雖然客戶在聽的時候津津有味，但對實際經(jīng)營卻無任何益處，有時甚至?xí)�起到�?fù)面效應(yīng)。