五一假日家紡市場“甜蜜蜜”

假日經(jīng)濟(jì)向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，而紅5月作為換季換裝和婚禮扎堆的美好月份，自然被各大家紡企業(yè)視為一年中最為重要的銷售季之一，尤其五一假日，更是必爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。從往年數(shù)據(jù)來看，無論是北京、上海等一線城市，還是二三線城市，五一假日勢必會帶動家紡銷售業(yè)績的提升。日前，本報(bào)記者走訪全國多個城市，看家紡企業(yè)如何在春夏季節(jié)這一傳統(tǒng)的家紡銷售淡季里打出“糖衣炮彈”，搶占看似短暫的五一假日市場，從而贏取本季銷售的甜蜜首勝。
　　
　　北京購置家紡給家換裝
　　
　　記者/那佳
　　
　　初入5月的北京，終于守得云開見暖陽，“五一”三天假期雖短，卻難阻人們逛街玩樂的興致，反而促成了商家期盼的假日購物潮。記者走訪北京市的中友百貨、王府井百貨大樓等多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺的消費(fèi)者中，換裝是他們購物的首要選擇，給自己換裝，自然也要給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。
　　
　　其實(shí)，各大家紡品牌早已做足了功課，打眼望商場里各個品牌的專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標(biāo)牌，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾，欣欣然等著消費(fèi)者來選購。
　　
　　在西單中友百貨惠誼家紡的專柜前“滿100減40”的促銷招牌很是醒目，專柜促銷員告訴記者：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商場的活動力度比較大，所以很多人都趁著這幾天休息來給家里購置春夏家紡用品，新上架的幾款春夏床品銷量都還不錯�！�
　　
　　除惠誼家紡?fù)�，記者看到夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、ESPRIT等多個國內(nèi)知名家紡品牌也都有參加活動的床品和配飾，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，另外夕才兒美術(shù)館等毛巾品牌也針對五一假期推出了10元~35元的特價(jià)款毛巾和99元的浴巾�！斑@可比平時(shí)打五折都便宜�！苯�(jīng)過記者身邊的一位年輕女士小聲說道，隨后她便上前挑選了起來。
　　
　　在羅萊專柜外，拎著“戰(zhàn)利品”的郭女士笑著對記者說：“老公平時(shí)工作比較忙，這三天假期趁著商場打折，我們集中一天時(shí)間購物，給家里買了兩套春夏季更換的四件套，還給孩子買了一條夏涼被、一條浴巾，床品打完折的價(jià)格也就五六百元，夏涼被和浴巾也有折扣優(yōu)惠，細(xì)算一下省了不少呢�！�
　　
　　記者先后采訪了多名采購了家紡用品的消費(fèi)者，他們普遍反映喜歡在假日商場打折季給家中采購物品，原因很簡單：品牌產(chǎn)品質(zhì)量比較放心，且價(jià)格又有優(yōu)惠，可謂價(jià)優(yōu)物美。
　　
　　隨著現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，家紡用品不再僅僅是生活必需品，而逐漸具有了家居裝飾品的功效，走進(jìn)百姓家中，一套床品鋪一季的景象早已被不同風(fēng)格床品隨季節(jié)而換，且居室內(nèi)多有各式圖案、造型的抱枕、靠墊、地毯等家紡品搭配、裝扮的新時(shí)尚家居風(fēng)所替代。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，紅五月是人們普遍認(rèn)為的結(jié)婚的好月份，因而婚慶類家紡也沾上喜氣銷量不俗，從商場專柜的銷售情況來看，富安娜、羅萊、夢潔是消費(fèi)者比較重愛的婚慶家紡品牌。
　　
　　5月20日因諧音“520我愛你”是許多新人鐘愛的結(jié)婚吉日，新人們的偏愛自然讓5月成了甜蜜婚禮的扎堆月，也成了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的商家期盼的月份，家紡企業(yè)無疑要在其中“分一杯羹”。五一前夕，天津商場里的不少家紡品牌就已喊出“甜蜜婚禮季”的口號，向本季的“甜蜜金礦”吹響號角。
　　
　　作為入駐天津市場多年的品牌，羅萊、凱盛率先于4月啟動優(yōu)惠舉措，其產(chǎn)品系列中婚慶床品占據(jù)著重要地位。羅萊家紡專柜的導(dǎo)購員告訴記者，今年是羅萊家紡入駐天津的第15年，因而公司特別開啟了“15周年狂歡購——羅萊千店聯(lián)動領(lǐng)航盛宴”，活動針對不同的層次消費(fèi)者推出了價(jià)位在419元~1188元的優(yōu)雅系列、1158元~4980元的時(shí)尚系列、2999元~4980元的經(jīng)典系列，以及專為即將步入婚姻殿堂的新人打造的婚慶系列床品。“從這幾天的銷售情況來看，參加活動的產(chǎn)品賣的都還不錯，畢竟個人有個人的喜好，不過總體說來，還是婚慶產(chǎn)品的銷量最好，人們能接受的價(jià)位也相對高些。賣得比較好的是愛相擁系列和綠艷芳香系列床品�！�
　　
　　在凱盛家紡的專柜里，導(dǎo)購正忙著給一對來買婚慶床品的新人鋪展一套大紅色的床品，邊鋪邊向女士介紹說：“紅妝家紡不僅是經(jīng)典的婚慶款式，也是必備的款式，畢竟按咱們中國人的傳統(tǒng)，結(jié)婚還得是用正紅色，吉祥喜慶�，F(xiàn)在品牌趁做活動買肯定合適�！痹谒妥咭粚π氯撕�，這名導(dǎo)購告訴記者，如今，在消費(fèi)者對家紡用品的需求中，婚慶需求可謂是最剛性的需求。尤其是隨著80后、90后進(jìn)入結(jié)婚高峰，他們比父母輩更注重生活品質(zhì)，對新房的床品也更講究，這在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。五一小長假以來，專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的一半。
　　
　　記者在走訪中看到，市面上婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，除傳統(tǒng)龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿的圖案外，不少品牌開始注重細(xì)節(jié)的搭配和完善，比如配有盤扣、鏤空勾邊等裝飾。也有許多品牌在樣式設(shè)計(jì)上大膽突破，采用一些時(shí)下年輕人偏愛的元素，比如有公主情結(jié)的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點(diǎn)綴，以及設(shè)計(jì)師手繪的獨(dú)特花型等，而且婚慶家紡套件種類齊備，從四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足，價(jià)位區(qū)間從一兩千元到萬元不等，能適應(yīng)高中低端各類消費(fèi)人群的需求。
　　
　　對于追求個性、時(shí)尚的新一代結(jié)婚人群，他們青睞怎樣的婚慶床品?多家品牌的導(dǎo)購員在銷售中發(fā)現(xiàn)，雖然婚慶家紡以紅妝家紡為主，但卻不再是新人的唯一選擇，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏得新人們的歡心。有的新人在選購時(shí)就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式以新房裝修的簡潔風(fēng)格，比如歐式的田園風(fēng)格、簡約格子風(fēng)格的床品。為此，在有些品牌堅(jiān)持主打紅色婚慶家紡時(shí)，也有品牌大膽嘗試金色、藍(lán)色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩，不過從銷量來看，其他色系目前還不足以取代紅妝家紡的主力地位。
　　
　　綜觀近幾年的婚慶市場，消費(fèi)需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，照此推算，婚慶家紡市場還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜陣地。
　　
　　河南禮品家紡勢頭正勁
　　
　　五一假日，隨著消費(fèi)市場的升溫，河南各大商場、批發(fā)市場都在搶抓假日商機(jī)，家紡促銷活動如火如荼。日前，記者在河南省家紡協(xié)會會長徐博的帶領(lǐng)下，走訪了鄭州床上用品批發(fā)市場、鄭州國際錦榮輕紡城、鄭州王府井百貨等幾家家紡批發(fā)市場和商場。
　　
　　剛走進(jìn)鄭州床上用品批發(fā)市場的門口，就見到一輛10多米長的大貨車上工人們正在卸貨，一大包一大包的床品擺了滿地。該車的貨運(yùn)負(fù)責(zé)人，邊記錄卸貨單邊向記者介紹說：“現(xiàn)在每天進(jìn)貨400多包，像這樣的大包，要是夏涼被就是100條左右，要是四件套那就更多了。”
　　
　　在該市場中，記者看到圣諾瑪、娟子、恒源祥、老紡車等幾百個品牌的商鋪門頭，個個裝飾新穎別致。其中，圣諾瑪是該市場最大的商戶，不僅有300平方米的商鋪，還有200平方米的辦公區(qū)。作為源于韓國家紡的第一品牌，也是亞洲最大的被子生產(chǎn)企業(yè)圣諾瑪，如今擁有5大系列產(chǎn)品、20大品類、3000多個品種，在河南的年銷售額約4000萬元�！敖衲暌詠淼匿N售額整體來說不如去年，但五一期間還不錯，有所增長�！痹摴�司總經(jīng)理劉海蛟坦言，目前家紡市場“魚龍混雜”。但他深信，隨著人們生活水平的提高，會更為關(guān)注家紡用品，從而為家紡業(yè)帶來了無限商機(jī)。
　　
　　在千針坊家紡專店，店長告訴記者，隨著五一節(jié)的到來，店里的家紡禮品業(yè)務(wù)增長，已占整店銷售額的三成以上，其中，以床品四件套和被子銷量最多，價(jià)位大致在200元～300元之間，材質(zhì)以純棉為主。
　　
　　在王府井百貨的家紡銷售區(qū)，夢潔、MINE品牌的專柜前，都立有“滿200元，減60元”的標(biāo)牌，羅萊家紡打出高檔床品“原價(jià)5399元，現(xiàn)價(jià)4999元”的招牌，富安娜家紡則標(biāo)出“新品上架，滿額贈”的海報(bào)，富安娜的店長解釋道：“如消費(fèi)滿3999元，就贈送羊毛被和聚酯印花毛毯各1條�！逼渌�商場的家紡專區(qū)也紛紛以打折、降價(jià)、返送的方式吸引顧客。
　　
　　隨后，記者來到鄭州錦榮國際輕紡城，在晚美家紡商鋪，記者看到產(chǎn)品琳瑯滿目。據(jù)店員介紹，共有從被子、被罩、床單、枕芯到毯子、涼席、蚊帳等270個系列的產(chǎn)品，面料從天絲、真絲到磨毛、澳絨，價(jià)格從幾十元到8000元不等。步入輕紡城最大的商鋪恒源祥家紡，記者仿佛走進(jìn)了“床品的王國”，該店蠶絲被、羽絨被、羊毛被，以及床品件套等約有上千種，價(jià)位更是從六七百元到八千元不等。據(jù)店長陸紅方介紹，店鋪當(dāng)月銷售額約100多萬元。正說著，一位中年女士走進(jìn)來，一番仔細(xì)挑選后，她最終選中3條被子和2套四件套，以1150元成交。這位女士告訴記者：“如今的床品就像衣服一樣，一年四季都需要更換，只要喜歡，該出手時(shí)就出手。我這次是既給自己買，也選來送朋友�！闭f完，招呼店長幫她把床品抱到轎車上，高高興興地開車離去。
　　
　　“家紡產(chǎn)品，既具有實(shí)用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重功能特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品�！毙觳┱f，如今，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個禮品行業(yè)來說，家紡產(chǎn)品已然占有較大的市場份額。
　　
　　談到家紡業(yè)未來的發(fā)展趨勢，徐博表示，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，農(nóng)民生活水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進(jìn)都為二三線城市的家紡行業(yè)提供了商機(jī)，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。