針布：市場(chǎng)低迷或?qū)⒀永m(xù)

2012年，在紡織行業(yè)面臨出口下滑、內(nèi)需乏力等不利的局面下，國(guó)內(nèi)針布行業(yè)普遍感受到了市場(chǎng)的低迷。進(jìn)入今年一季度，雖然一些大型的棉紡織企業(yè)感到了企業(yè)訂單的迅速回升。
　　
　　記者采訪過(guò)程中了解到，目前大多數(shù)棉紡企業(yè)的生產(chǎn)情況并沒(méi)有根本發(fā)生好轉(zhuǎn)，甚至一些地區(qū)還在出現(xiàn)企業(yè)倒閉的情況。不少針布生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，目前針布常規(guī)化的針布場(chǎng)產(chǎn)品由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的影響，市場(chǎng)越來(lái)越不好做了。相反，一些需求并不太大的針布產(chǎn)品倒是出現(xiàn)了訂單激增的情況。比如，與棉紡針布相比，適用于無(wú)紡產(chǎn)品生產(chǎn)的針布、適用于毛紡、麻紡的針布市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)速度更快、增長(zhǎng)幅度更大。
　　
　　不少針布企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)今年下半年市場(chǎng)并不看好，主要原因在于，制約下游需求企業(yè)發(fā)展的成本、原料等瓶頸問(wèn)題還沒(méi)有根本解決。不少中小企業(yè)表示，由于公司引進(jìn)的就是針布生產(chǎn)裝備，即使行業(yè)行情不好也不能生產(chǎn)其他產(chǎn)品，維持現(xiàn)狀成了他們目前的主要任務(wù)和中心。
　　
　　光山白鯊：銷售明顯回升
　　
　　2012年整體行業(yè)不太景氣，但光山白鯊公司銷售和利潤(rùn)沒(méi)有出現(xiàn)整體下滑。從2013年第一季度的情況來(lái)看，銷售情況出現(xiàn)了明顯回升跡象，上半年訂單早已排滿。比如，湖北孝棉、山東魏橋等規(guī)模較大的棉紡企業(yè)的針布需求量回升較多。從目前的訂單情況來(lái)看，公司前幾年主打的“白鯊”等高端品牌的效果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，這些高端針布產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度正在不斷提升。
　　
　　同時(shí)，公司目前新的增長(zhǎng)點(diǎn)在于——為客戶量身定做針布解決方案，比如，毛紡、麻紡、無(wú)紡等針布產(chǎn)品，只要客戶提出要求，公司就從紡紗工藝、針布材料等方面為客戶量身打造一站式的解決方案式，目前這部分訂單可以占到新增訂單的10%以上。
　　
　　光山白鯊公司總經(jīng)理張永鋼談道，目前下游企業(yè)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的原因在于，服裝行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)回暖跡象，歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家的服裝補(bǔ)單逐漸增多。他說(shuō)，公司目前的目標(biāo)不是做大做強(qiáng)，未來(lái)公司要走一條做精、做專、做強(qiáng)的道路，規(guī)模大小是次要的。最近公司和世界針布生產(chǎn)商領(lǐng)先者——格拉夫公司進(jìn)行了技術(shù)交流，通過(guò)交流他發(fā)現(xiàn)：其實(shí)國(guó)內(nèi)針布生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)裝備方面有些方面已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先了，只是在管理水平方面，中國(guó)企業(yè)確實(shí)還存在一定的差距，這也是公司今后需要提升的地方。
　　
　　邢臺(tái)東佳：不景氣或?qū)⒗^續(xù)
　　
　　從東佳紡織針布有限公司實(shí)際情況來(lái)看，第一季度生產(chǎn)銷售情況基本和去年同期持平。目前東佳公司主要做中低檔的產(chǎn)品，雖然公司具備生產(chǎn)高檔針布的技術(shù)和能力，高檔設(shè)備針布的附加值也高，但中高檔針布存在回款困難等問(wèn)題，做的越多、資金周轉(zhuǎn)就越存在問(wèn)題，在這種情況下，目前公司主要做中低端的產(chǎn)品。
　　
　　公司主管銷售的負(fù)責(zé)人告訴記者，他認(rèn)為，目前紡織行業(yè)并沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)的跡象，下游棉紡企業(yè)的開(kāi)工情況也沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)。比如，邢臺(tái)最近就有一家紡織企業(yè)12萬(wàn)錠的規(guī)模，已經(jīng)破產(chǎn)了。此外，東佳公司除了做針布以后，還有一個(gè)織布廠，坯布的銷售還沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)。之前公司的布匹要出口到歐洲等國(guó)際市場(chǎng)，但目前為止，這種情況并沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)，甚至還出現(xiàn)了很大萎縮，公司被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。該銷售負(fù)責(zé)人談道，從這些綜合情況來(lái)看，行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)有關(guān)報(bào)道所說(shuō)的那樣好。他認(rèn)為，目前紡織行業(yè)的大調(diào)整仍在繼續(xù)，今后可能還會(huì)有紡織企業(yè)和紡機(jī)企業(yè)在調(diào)整中被淘汰出局。他指出，今年下半年，行業(yè)能否回暖還有待觀察，但公司對(duì)行業(yè)前景并不十分看好。
　　
　　這目前這種情況下，公司的主要重點(diǎn)工作就是維持好過(guò)去的老客戶，并做好技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，等待行業(yè)的真正轉(zhuǎn)暖。
　　
　　上海遠(yuǎn)東：高端毛紡針布需求巨大
　　
　　2012年上海遠(yuǎn)東針布公司銷售收入8338萬(wàn)元，資金回籠率98.15%。公司銷售品種構(gòu)成主要以彈性針布、紡橡制品、針圈鉤三大產(chǎn)品為主，其它產(chǎn)品銷售逐年萎縮。彈性針布的市場(chǎng)占有率為：毛紡針布20%；起毛針布30%。
　　
　　目前，市場(chǎng)不景氣，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，過(guò)去針布的清潔度、光潔度、清晰度、耐磨性等不是主要檢測(cè)指標(biāo)，但用戶很在意這些指標(biāo)。細(xì)節(jié)決定成敗，市場(chǎng)逼著公司對(duì)產(chǎn)品有所改進(jìn)和提高，用戶的要求就是產(chǎn)品檢驗(yàn)的要求，只有這樣才能減少不必要的損失和促進(jìn)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。針對(duì)這些情況，公司采取了“三個(gè)一”的營(yíng)銷工作，其基本指導(dǎo)思想：一是鞏固好公司常規(guī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；二是搶奪蓋板針布的市場(chǎng)份額；三是瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，力推“皇冠”品牌。
　　
　　同時(shí)，企業(yè)苦練內(nèi)功，穩(wěn)步提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)揮國(guó)企的技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的研發(fā)上多做文章，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)形成了世界羊絨加工中心的格局，盡管，行業(yè)不景氣，但其潛在的高端毛紡針布的市場(chǎng)需求仍然是個(gè)龐大的數(shù)字，對(duì)遠(yuǎn)東公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，如其在低端市場(chǎng)和同行拼成本，還不如上下齊心，集中全公司的資源，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，提升產(chǎn)品附加值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間。
　　
　　海門金沙：市場(chǎng)預(yù)期遠(yuǎn)沒(méi)來(lái)臨
　　
　　2012年行業(yè)普遍感覺(jué)不好，海門金沙公司和大多針布企業(yè)的感受一樣，去年下半年公司訂單出現(xiàn)了下滑。今年一季度，情況稍微有些好轉(zhuǎn)，但離預(yù)期還有很大距離。
　　
　　由于下游棉紡企業(yè)還沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)的跡象，因此棉紡用針布訂單仍沒(méi)有明顯回升的趨勢(shì)。目前公司主要做無(wú)紡用針布。這種針布主要用來(lái)生產(chǎn)過(guò)濾布。由于目前人們對(duì)PM2.5值比較關(guān)注，因此運(yùn)用于環(huán)保行業(yè)的過(guò)濾布需求出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，無(wú)紡用針布的需求也相對(duì)增多。公司負(fù)責(zé)人同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然這種產(chǎn)品的需求量在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)總量還是有限的，因此，下半年這種需求能否持續(xù)下去還不好說(shuō)。
　　
　　公司負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)棉紡針布的產(chǎn)品附加值要高于無(wú)紡針布的附加值，但棉紡針布的需求有限，雖然無(wú)紡針布的附加值不高，但其市場(chǎng)需求正在呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從這個(gè)意義上講，公司下半年定位無(wú)紡針布的做法不會(huì)改變。此外，相對(duì)于棉紡針布市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)紡針布市場(chǎng)也沒(méi)有棉紡針布市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度高。他說(shuō)，到目前為止，他沒(méi)有感受到市場(chǎng)的根本好轉(zhuǎn)。未來(lái)市場(chǎng)能否好轉(zhuǎn)，除了看棉紡企業(yè)能否根本號(hào)轉(zhuǎn)外，還要看國(guó)家有關(guān)政策，一是環(huán)保過(guò)濾產(chǎn)品市場(chǎng)需求會(huì)不會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，二是要看還有沒(méi)有更好政策導(dǎo)向，并從中尋找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。