花樣招商助力渠道創(chuàng)新

近5萬平方米展館，400余家國內(nèi)外知名參展企業(yè)，4萬多名來自五湖四海的專業(yè)觀眾；3月12日~14日，為期3天的第95屆中國針棉織品交易會(簡稱中針會)在上海新國際博覽中心上演了一場華麗的家紡盛宴。本屆中針會打破傳統(tǒng)模式，讓企業(yè)與觀展商能夠“零距離”交流，形象宣傳、品牌活動、洽談?wù)猩獭�…這場人氣財氣兩旺的盛會，讓觀展商們不虛此行，也讓眾多企業(yè)重燃攀登新峰的希望。多家企業(yè)的招商負(fù)責(zé)人表示，本次參展在提升企業(yè)形象和拓展?fàn)I銷渠道方面取得了“雙豐收”的完滿成果，同時也坦言，參展中針會，每個企業(yè)自然要有自己的創(chuàng)意亮點，這也是吸引客戶的制勝法寶。因而，盛會歸來，我們?yōu)槟�盤點那些獨具創(chuàng)意的企業(yè)展館，看花樣創(chuàng)意如何助力招商。
　　
　　維科：明星效應(yīng)賺足人氣
　　
　　本報記者那佳
　　
　　作為業(yè)內(nèi)最權(quán)威、最知名的展會，中針會必然市場化、專業(yè)化、國際化兼?zhèn)�，參展企業(yè)也必然是大牌云集、各自為戰(zhàn)。想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單，那么展館的設(shè)計布置，以及現(xiàn)場活動自然得獨具創(chuàng)意，做到人無我有的精彩。維科家紡的明星助陣便是點睛之筆，代言人馬伊琍現(xiàn)身展館，引來眾多觀眾駐足，讓維科賺足了人氣。
　　
　　3月12日，中針會開展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會暨新品發(fā)布會“境界：越自然，越自在”隆重舉行，中國紡織品商業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，維科控股集團領(lǐng)導(dǎo)共同出席。維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現(xiàn)場一大亮點，引來眾多粉絲追捧和專業(yè)觀眾駐足欣賞。發(fā)布會上，維科家紡品牌新形象、品牌Slogan（口號）和全新系列產(chǎn)品逐一亮相，高調(diào)宣布一個全新維科家紡時代的到來。
　　
　　此后，維科展館還分時段上演家紡走秀，現(xiàn)場高潮迭起，展館熱度居高不下，直到馬伊琍退場后，展館內(nèi)仍一直人流不斷。據(jù)維科家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次參展是維科家紡品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵舉措，作為業(yè)內(nèi)首個在展會中運用明星效應(yīng)的企業(yè)，維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。就現(xiàn)場情況來看，本次展館活動對提升品牌形象大有裨益，不少觀眾記住了“維科”品牌，對“維科”品牌有了全新的認(rèn)識。
　　
　　雅芳婷：40年品質(zhì)贏得信賴
　　
　　本報記者那佳
　　
　　為期3天的第95屆中針會在展商數(shù)量、搭建規(guī)模、觀展人次、公眾效應(yīng)上都大大超越往屆。與此同時，各個企業(yè)為招徠人氣，打出的創(chuàng)意王牌也是各有亮點，其中，來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”獨樹一幟，作為香港乃至華南家紡第一品牌，它以40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創(chuàng)意王國”的神話，它的卓越品質(zhì)與創(chuàng)新精神贏得了合作伙伴的堅守與信賴。
　　
　　眾所周知，國內(nèi)家紡品牌的蓬勃發(fā)展出現(xiàn)在2000年以后，業(yè)界擁有40年品牌歷史的企業(yè)可謂屈指可數(shù)。
　　
　　步入雅芳婷的展館，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的強大實力，從床品系列、被類系列、床褥系列，到枕頭系列，雅芳婷的展柜里產(chǎn)品琳瑯滿目，其產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有的家紡用品。其中，風(fēng)格各異的床品尤其受到關(guān)注，粉嫩可愛的HelloKitty系列、清新素雅的提花系列、紅火喜慶的婚慶系列……每套產(chǎn)品都有各自的鐘情者，不時會有三五專業(yè)觀眾向工作人員詢問產(chǎn)品詳情。此外，健康枕頭系列因其符合時下流行的生態(tài)、健康、時尚的家居觀念也頗受專業(yè)觀眾的青睞。
　　
　　從香港卓越名牌到中國馳名商標(biāo)，從香港家紡第一品牌到中國家紡第一軍團，雅芳婷靠的就是創(chuàng)新硬實力，“雅芳婷”品牌的核心創(chuàng)造力不可復(fù)制。
　　
　　雅芳婷集團主席許章榮博士認(rèn)為，“未來家紡行業(yè)的競爭，將更多表現(xiàn)于綜合實力的較量上，誰擁有先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備和一流的技術(shù)支撐，誰就將控制家紡成品的交易來源�！�
　　
　　縱觀雅芳婷的40年發(fā)展史，它的進(jìn)步和創(chuàng)新從未止步，它用一個又一個集人性化、功能性、創(chuàng)意性為一體的產(chǎn)品，在中國家紡史上留下美麗印記，著力為中國家紡業(yè)樹立起品質(zhì)標(biāo)桿。
　　
　　韓綠：韓范兒設(shè)計首秀出彩
　　
　　本報記者那佳
　　
　　中針會素有“品牌孕育搖籃”的美譽，因而每屆中針會都會吸引不少新品牌參展，而在亮相本屆展會的新品牌中，韓綠家紡可謂先聲奪人、艷壓群芳，展會首日就取得了不俗的成績，其“獨一份”的設(shè)計風(fēng)格吸引眼球，令不少觀展商“一見鐘情”。
　　
　　“這是我們第一次參加中針會，中針會是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的盛會，參展品牌很多，來的觀展商也很多。作為新品牌來參展，我們抱著試試看的心理，就是想看看自己的產(chǎn)品能不能被業(yè)內(nèi)接受，反響如何？畢竟我們的設(shè)計是比較小眾的，可沒想展會第一天，就有很多人鐘情于我們的設(shè)計，更有觀展商咨詢、訂貨。”韓綠家紡張躍輝總經(jīng)理告訴記者，韓綠家紡以韓范風(fēng)格家紡床品和布藝窗簾為主打產(chǎn)品，針對的是喜愛韓版風(fēng)格和擁有公主情結(jié)的客戶，韓綠家紡的獨特設(shè)計，讓其具有了極高的品牌辨識度。
　　
　　記者在韓綠家紡的展館內(nèi)看到，床品系列多以米白色、淡粉色、粉藍(lán)色、草綠色等清馨雅麗的色彩為主，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，且面料大多采用純棉等天然纖維。張總解釋道：“韓綠家紡的設(shè)計倡導(dǎo)健康、環(huán)保、綠色，希望讓人們在緊張的都市生活中，重獲田園的溫馨與浪漫�！�
　　
　　在家紡館里，韓綠家紡的展館就如同一方清新花園，不時引來觀展商駐足問詢。韓綠家紡的中針會“首秀”很出彩，也很成功，這增強了張總做韓范家紡的信心。據(jù)張總介紹，目前，韓綠家紡已與多家觀展商建立了合作意向，且從展會上的洽談情況來看，雖然“韓綠”來自廣東佛山，但更受北方客戶的青睞，因而，未來在進(jìn)一步研發(fā)新品系列，精心塑造品牌形象，拓寬產(chǎn)品銷售渠道的同時，韓綠家紡會考慮在北方開設(shè)專賣店，首選城市可能是沈陽。
　　
　　真愛美家：“一體兩翼”搏擊渠道
　　
　　本報記者肖瑩
　　
　　面對商業(yè)模式同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國家紡大市場，如何建立自己的立足點，贏得市場競爭？作為躋身家紡行業(yè)剛剛第三個年頭的真愛美家，以“創(chuàng)新模式，聚焦發(fā)展”建立了自己的發(fā)展戰(zhàn)略并成效顯著。
　　
　　真愛美家隸屬中國知名的大型民營企業(yè)——真愛集團。從2010年開始，依托集團原有的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，建立了家紡業(yè)務(wù)單元，以期通過國內(nèi)市場的開拓，將集團原有以外貿(mào)出口為主的毯類業(yè)務(wù)發(fā)展為內(nèi)外銷并重的業(yè)務(wù)模式，既實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，又培育新的效益增長點。
　　
　　3年來，真愛美家首先進(jìn)行了渠道變革，以連鎖特許經(jīng)營渠道為主體，建立標(biāo)準(zhǔn)、夯實基礎(chǔ)、提升形象。以此為基礎(chǔ)，將電子商務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟兩個業(yè)務(wù)作為兩翼與實體渠道嫁接，實現(xiàn)了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問題。
　　
　　在2012年的中針會上，真愛美家首次推出“一體兩翼”的渠道模式也是“三位一體”的單店贏利模式，吸引了大量加盟商，當(dāng)年加盟商開店同比增長達(dá)到481%，實現(xiàn)銷售同比增長達(dá)到90%，在2012年家紡行業(yè)整體低迷的大環(huán)境中獨樹一幟，成績斐然。
　　
　　據(jù)公司總經(jīng)理林孝建介紹，所謂的“一體兩翼”可以解釋為“直營+加盟”是一體，兩翼則是指以三屏（PC機顯示屏、手機屏、電視購物熒屏）的大電子商務(wù)和虛實結(jié)合連鎖銷售軟件系統(tǒng)，與真愛美家自主研發(fā)的硬件平板電腦——真愛美家移動掌中店“真愛PAD”結(jié)合的微店模式，以及與床品接近的相關(guān)有連鎖經(jīng)營的連鎖店系統(tǒng)結(jié)成的銷售聯(lián)盟，借船出海，通過他們的銷售渠道做真愛美家的銷售。據(jù)悉，如今真愛美家給每款產(chǎn)品都編制了二維識別碼，消費者只要用手機拍攝看中的產(chǎn)品的二維識別碼，就可以實現(xiàn)手機購買。
　　
　　本屆中針會上，真愛美家更是提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號�？偨�(jīng)理林孝建表示，2013年，真愛美家將實施聚焦戰(zhàn)略，一是將市場發(fā)展的目標(biāo)實行區(qū)域性聚焦，通過逐一提高局部區(qū)域的市場占有率，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變。二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡行業(yè)性困境。