問診“渠道窄”開方“進(jìn)店難”

為促進(jìn)品牌企業(yè)與百貨零售企業(yè)的交流溝通，加強(qiáng)雙方的合作對接，3月27日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)品牌工作辦公室與中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的服裝家紡品牌與商場交流對接會(huì)在京舉行。作為第11屆中國百貨業(yè)高峰論壇的重點(diǎn)活動(dòng)之一，本次對接會(huì)受到了服裝家紡行業(yè)人士及百貨業(yè)的密切關(guān)注。商務(wù)部、工信部、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)，百貨零售企業(yè)、服裝紡織品牌企業(yè)代表，以及相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)專家等參加會(huì)議。
　　
　　當(dāng)前，多種商業(yè)模式的共存對品牌和百貨企業(yè)都提出了新的挑戰(zhàn)，在此背景下，如何尋求工商聯(lián)手，托起我國的民族品牌成為會(huì)議的熱點(diǎn)話題。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長、中國紡織服裝品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主任王天凱指出，在我國服裝家紡企業(yè)的自主品牌建設(shè)過程中，“進(jìn)店難”是大多數(shù)品牌面臨的突出問題，很多品牌具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平，但是進(jìn)入終端商場還面臨著諸多障礙。另一方面，如何引進(jìn)消費(fèi)者喜愛的自主品牌也是商界企業(yè)關(guān)注的重要話題。為了給優(yōu)秀的自主品牌提供自我推介的空間，給商場提供多方位了解品牌的溝通平臺(tái)，本次交流會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楚修齊肯定了我國服裝家紡自主品牌的成長和發(fā)展空間，他認(rèn)為，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國企業(yè)在品牌意識(shí)、設(shè)計(jì)概念、生產(chǎn)工藝、營銷策略等方面快速成長，逐漸走向成熟，“中國百貨店普遍毛利率在20%左右，其中80%的利潤是靠我們的民族品牌來支撐的。隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快、百貨業(yè)的飛速發(fā)展，以及民族品牌的強(qiáng)勢崛起，我認(rèn)為百貨店應(yīng)該改變經(jīng)營方式，逐步引進(jìn)和擴(kuò)大民族品牌的市場占有率，給民族品牌一點(diǎn)陽光，相信它會(huì)非常燦爛�！�
　　
　　在百貨業(yè)零售領(lǐng)域，服裝產(chǎn)品往往是支撐商業(yè)運(yùn)作的核心因素。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳國強(qiáng)提出，為了尋求雙方的共同發(fā)展，制造業(yè)和商業(yè)應(yīng)打破界限�，F(xiàn)代制造與現(xiàn)代服務(wù)兩者應(yīng)協(xié)同，實(shí)體的模式要?jiǎng)?chuàng)新、線上的渠道要?jiǎng)?wù)實(shí)，產(chǎn)業(yè)互相之間要跨界，一起攜手打破傳統(tǒng)的思維方式，創(chuàng)造商業(yè)的新物種。
　　
　　近年來，家用紡織品逐漸成為百貨業(yè)不可或缺的商業(yè)元素。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長朱曉紅指出，在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，商場專柜對家紡行業(yè)來說，還將是培育和打造家紡自主品牌的主戰(zhàn)場。她希望通過此次的交流對接，百貨業(yè)能為家紡品牌提供便利，提高銷售服務(wù)質(zhì)量，加大家紡產(chǎn)品的推介力度，營造一個(gè)適合家紡自主品牌成長的環(huán)境。
　　
　　來自北京當(dāng)代商場有限責(zé)任公司、北京王府井百貨集團(tuán)的商業(yè)代表表示，品牌與商場之間是相互挖掘價(jià)值的關(guān)系，品牌通過百貨公司經(jīng)受市場的直接檢驗(yàn)；而隨著優(yōu)秀品牌的不斷涌現(xiàn)，對百貨公司的整體籌劃，營運(yùn)營銷以及系統(tǒng)支持方面提出了更多要求，這也是百貨公司挖掘自身價(jià)值的助推力。百貨業(yè)界愿意與品牌進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)，與其共同成長，迎來市場的持續(xù)繁榮。
　　
　　據(jù)了解，本次對接會(huì)邀請了30家大型的百貨零售企業(yè)與50家優(yōu)秀的服裝家紡品牌企業(yè)進(jìn)行一對一的直接交流。為在短時(shí)間內(nèi)給品牌提供更多接觸百貨業(yè)的機(jī)會(huì)，主辦方安排每15分鐘輪換一次交流對象，讓每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)接觸到終端百貨企業(yè)負(fù)責(zé)人，提升工商對接的效果。