市場(chǎng)先行 描畫“美麗”未來

檢驗(yàn)市場(chǎng)的放大鏡
　　
　　第十九屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)將于2013年3月27日~29日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉行。經(jīng)過19年的發(fā)展，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱intertextile面輔料展）一如既往的深入強(qiáng)化“窗口、紐帶、平臺(tái)”的展會(huì)功能和上下游無縫對(duì)接的服務(wù)理念，并不斷加以完善、提升，帶來年度紡織專業(yè)盛會(huì)。
　　
　　intertextile面輔料展以其區(qū)別于其他同類展會(huì)的專業(yè)性和國(guó)際化，為參展企業(yè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、了解市場(chǎng)、尋找新商機(jī)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。今年，intertextile面輔料展將繼續(xù)為展商搭建更高標(biāo)準(zhǔn)的一站式交流平臺(tái)，為參展企業(yè)了解市場(chǎng)、調(diào)整策略、打造美好未來，發(fā)揮其難能可貴的行業(yè)引導(dǎo)作用。在intertextile面輔料展19年持續(xù)不懈的引導(dǎo)和帶動(dòng)下，科研升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、企業(yè)責(zé)任心升級(jí)都成為衡量一家面料生產(chǎn)企業(yè)是否具有持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的重要方面，而面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的瞬息萬變，參展企業(yè)也都交出了讓人滿意的答卷。
　　
　　參展企業(yè)的每一步發(fā)展都滲透著intertextile面輔料展近20年來持續(xù)不斷的努力。無論是轉(zhuǎn)內(nèi)銷、重責(zé)任、高質(zhì)量，還是環(huán)保先行，都是intertextile面輔料展在全面了解面料企業(yè)的現(xiàn)狀以及當(dāng)前的市場(chǎng)需求之后，為企業(yè)制定的發(fā)展課題。這些課題正在被所有展會(huì)的參與者們“學(xué)以致用”。在落實(shí)這些課題的過程中，企業(yè)不僅掌握了市場(chǎng)的需求，了解了大形勢(shì)下整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)，更從中找到了最適合自身發(fā)展的方向，描畫出美好的未來愿景。
　　
　　江蘇丹毛
　　
　　在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來，“十二五”期間，企業(yè)的任務(wù)就是每年通過比例遞增，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減法。通過經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整，丹毛逐步由產(chǎn)品以外銷為主，形成了內(nèi)外銷比例各半的局面。內(nèi)銷市場(chǎng)的迅速提升得益于公司在全國(guó)各地設(shè)立了辦事處，更得益于企業(yè)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品來打動(dòng)國(guó)內(nèi)客戶。經(jīng)過企業(yè)連續(xù)多次在intertextile面輔料展上與客戶交流，掌握一手的市場(chǎng)信息，目前企業(yè)已將廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)作為丹毛內(nèi)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
　　
　　真正將企業(yè)做大、做強(qiáng)需要依靠?jī)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”、一種是“軟實(shí)力”。一直以來，丹毛提升“硬實(shí)力”，營(yíng)造“軟實(shí)力”。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，像江蘇丹毛這樣的紡織面料企業(yè)正在打出產(chǎn)品牌，以不斷推新、注重環(huán)保和系列化的產(chǎn)品作為品牌基礎(chǔ)，同時(shí)重視流行趨勢(shì)的體現(xiàn)，已成功開啟了面料時(shí)尚品牌之門。和大多數(shù)具有較長(zhǎng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉(zhuǎn)型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)化、精細(xì)化道路，更有近年來企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　湖北邁亞
　　
　　通過參加intertextile面輔料展，很多面料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)更貼近市場(chǎng)需求，同時(shí)更符合大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)。說到市場(chǎng)需求，湖北邁亞負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從單個(gè)企業(yè)層面來講，產(chǎn)品研發(fā)一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，同時(shí)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，開發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品，也是市場(chǎng)所反映出來的真實(shí)需求；此外，在企業(yè)內(nèi)部要挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗，這也正是intertextile面輔料展一直以來所倡導(dǎo)的。因?yàn)檑`行環(huán)保理念，在并不樂觀的2012年，面臨全球經(jīng)濟(jì)低迷，原材料和人力成本不斷上升，邁亞的發(fā)展趨勢(shì)并未受到明顯的影響。邁亞認(rèn)為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對(duì)紡織企業(yè)來講既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
　　
　　2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶的認(rèn)可及合作意向，并獲取了行業(yè)、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會(huì)營(yíng)銷將是企業(yè)一如既往堅(jiān)持的推廣渠道。通過不斷的摸索，在目前的形勢(shì)中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品的突破點(diǎn)；此外邁亞還會(huì)深入調(diào)研市場(chǎng)，將客戶需求放在第一位；并重點(diǎn)開發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節(jié)能環(huán)保方面，企業(yè)將一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。
　　
　　對(duì)于邁亞未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃，邁亞負(fù)責(zé)人也為記者解讀了企業(yè)的目標(biāo)：讓客戶依賴、讓員工幸福、做行業(yè)標(biāo)桿。圍繞這個(gè)目標(biāo)，邁亞3~5年內(nèi)要與國(guó)內(nèi)90%的一二線品牌客戶建立聯(lián)合開發(fā)模式，持續(xù)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)及產(chǎn)品服務(wù)工作；大力開發(fā)新原料、新工藝，提升產(chǎn)品附加值，爭(zhēng)取在3~年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)所有一二線品牌的供應(yīng)鏈，5年內(nèi)成為這些品牌的首要供應(yīng)商。
　　
　　鼎天紡織
　　
　　上海鼎天紡織品有限公司已連續(xù)數(shù)年參與intertextile面輔料展，企業(yè)感受著展會(huì)的每一步完善，展會(huì)也見證了企業(yè)的發(fā)展。在2012年，鼎天完成了提花復(fù)雜設(shè)計(jì)、快速反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的打造，企業(yè)總裁柴方軍在談到在目前的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)表示：“中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)之前提出的科技、品牌、可持續(xù)、人才，就概括了鼎天的四個(gè)發(fā)展方向，現(xiàn)在大方向已定，接下來就是要在這四個(gè)方向上繼續(xù)做深做透�！�
　　
　　2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環(huán)保提花、綠色提花上加大研發(fā)推廣力度，這也是接下來的紡織品趨勢(shì)走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發(fā)展戰(zhàn)略，而進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力度也將是企業(yè)新一年的工作重點(diǎn)。
　　
　　公司本次的展品更注重提花面料的時(shí)尚奢華，此外，鼎天紡織每年的展臺(tái)都獨(dú)具特色，很是吸引參觀者眼球。柴方軍展示，面料展展臺(tái)均由公司自己設(shè)計(jì)，展架，展布循環(huán)使用，突出環(huán)保�！坝腥税衙媪吓c服裝的關(guān)系比做面粉與饅頭，服裝是面料的再塑造，選錯(cuò)了款式就無法表現(xiàn)面料的優(yōu)點(diǎn)；面料是服裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)媒介，選錯(cuò)了面料就無法實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖，intertextile面料展是服裝設(shè)計(jì)師獲取面料信息的重要渠道。”對(duì)于展會(huì)提出的精品理念，柴方軍認(rèn)為，一個(gè)精品展會(huì)首先需要專業(yè)的觀眾和專業(yè)的展商；同時(shí)要滿足專業(yè)觀眾的核心需求，讓大部分觀眾都有所收獲；此外要符合中國(guó)時(shí)尚與世界時(shí)尚的融合，最好每次展會(huì)都能體現(xiàn)一個(gè)流行主題。而經(jīng)過多年的發(fā)展與積淀，intertextile面料展無疑已具備了打造精品展會(huì)的所有條件。最近幾年，鼎天參與了國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)，只有intertextile面料展是鼎天一次不落、始終堅(jiān)持參加的，柴方軍說，這是因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都非常注重intertextile面料展，它代表了中國(guó)紡織面料的實(shí)力，對(duì)參展企業(yè)的品牌發(fā)展有著強(qiáng)大的促進(jìn)推廣作用。
　　
　　魯泰紡織
　　
　　帶著對(duì)市場(chǎng)的全面了解和最新研發(fā)的展品，參加本次intertextile面輔料展的面料企業(yè)不斷調(diào)整策略，發(fā)展的目標(biāo)更加明確，眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
　　
　　作為色織面料生產(chǎn)企業(yè)中的重要一員，魯泰自主設(shè)計(jì)研發(fā)的面料、服裝產(chǎn)品不僅順應(yīng)了國(guó)際流行趨勢(shì)，并且還在相關(guān)領(lǐng)域具備了企業(yè)自身的流行話語權(quán)。同時(shí)，魯泰公司總經(jīng)理科技助理、技術(shù)研發(fā)中心主任張建祥認(rèn)為，只有依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng)新模式，打造奢侈品牌、精品品牌、快時(shí)尚品牌齊頭并進(jìn)的品牌立體營(yíng)銷模式，才能在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
　　
　　基于“世界一流，百年魯泰”的企業(yè)愿景，魯泰選擇了傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質(zhì)做基礎(chǔ)，領(lǐng)先的研發(fā)做支撐，企業(yè)決策層著力打造魯泰格蕾芬這一具有中國(guó)創(chuàng)造和創(chuàng)意特色的精品服飾品牌。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)低迷，外貿(mào)訂單下降，內(nèi)銷增長(zhǎng)趨緩，企業(yè)庫存風(fēng)險(xiǎn)的不利影響，無論是上游紡織纖維企業(yè)亦或是面料供應(yīng)商，都感受到了空前的生存壓力。只有依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng)新模式優(yōu)勢(shì)，打造奢侈品牌、精品品牌、快時(shí)尚品牌齊頭并進(jìn)的品牌立體營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
　　
　　北江紡織
　　
　　“在傳統(tǒng)行業(yè)做出不傳統(tǒng)的事業(yè)�！边@是北江紡織的發(fā)展宗旨。企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)秦剛介紹：“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢(shì)開始，通過參加國(guó)內(nèi)外高端展會(huì)、設(shè)計(jì)人員出國(guó)采風(fēng)、與原料和染料供應(yīng)商緊密合作、與品牌客戶隨時(shí)溝通、與國(guó)際流行趨勢(shì)權(quán)威機(jī)構(gòu)加強(qiáng)交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開始新一季的產(chǎn)品規(guī)劃，包括原料、色彩、洗水風(fēng)格，都融入新品的開發(fā)設(shè)計(jì)之中；接著由核心團(tuán)隊(duì)組成的研發(fā)體系把面料設(shè)計(jì)成成衣，用設(shè)計(jì)師的語言表達(dá)出來，增加客戶體驗(yàn)；產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，還要考慮如何縮短開發(fā)、生產(chǎn)周期，為客戶提供快速反應(yīng)的生產(chǎn)體系。”在這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯蛧?yán)格的管控下，北江有著一系列引以為傲的成績(jī)：客戶指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選；2008/2009年海外銷售增長(zhǎng)40%；品牌客戶直接沿用北江的設(shè)計(jì)；順利進(jìn)入歐美高端紡織展會(huì)的大門……
　　
　　面對(duì)2013年，北江紡織將全面實(shí)施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，把國(guó)際資源與國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)更好地結(jié)合，進(jìn)一步完善為快時(shí)尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。此外，除了能把產(chǎn)品研發(fā)出來，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉(zhuǎn)化成訂單，也是北江在2013年的重點(diǎn)工作。
　　
　　今年，intertextile面料展會(huì)已經(jīng)走到了第十九個(gè)年頭，很多參展企業(yè)都在展會(huì)的引導(dǎo)下不斷發(fā)展，同時(shí)也對(duì)展會(huì)提出了更高要求。作為參與其中的重要展商之一，北江紡織總經(jīng)理顧翔表示，希望展會(huì)在未來能夠把有關(guān)展商以及客戶的分類區(qū)分得更細(xì)化，除了在規(guī)模上成為世界上最大型的面料展會(huì)，還能夠把參展商門檻提得更高，把展示的產(chǎn)品檔次逐年提高，并在引領(lǐng)潮流時(shí)尚方面走得更遠(yuǎn)；另外，還可以增加一些重要參展商之間的互動(dòng)，為提升行業(yè)的整個(gè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。而這也恰好契合了展會(huì)打造“精品”的理念。