外拓市場內(nèi)研發(fā)

金融風(fēng)暴到歐債危機(jī)，全球市場的動(dòng)蕩讓“世界工廠”中國的外貿(mào)出口經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對制造業(yè)極為發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)、對廣大的中小企業(yè)而言，這更是一次前所未有的挑戰(zhàn)。究竟“外貿(mào)寒冬”什么時(shí)候才會過去？記者近日隨環(huán)球市場集團(tuán)走訪了中山的一些中小企業(yè)主，他們對普遍看淡的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境卻有相當(dāng)樂觀的看法，對2013年出口前景看好。
　　
　　相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，中山海關(guān)公布，2013年頭兩個(gè)月，中山市出口總值為233.3億人民幣（折合37.2億美元），與去年同期相比增長了6.8%，外貿(mào)出口開局良好。而GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟日前發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告也表現(xiàn)出類似的樂觀情緒，在受訪的1000家遍布全國的制造企業(yè)中，超過六成認(rèn)為2013年企業(yè)出口將會增長。
　　
　　制造企業(yè)的信心從何而來？數(shù)名扎根中山多年的中小企業(yè)主不約而同地給出了這樣的答案：研發(fā)創(chuàng)新、新興市場、“船小好調(diào)頭”。
　　
　　借助電商平臺進(jìn)軍新興市場
　　
　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年1到2月，中山燈具、照明裝置及類似品出口增長最快，達(dá)45.5%，總值1.5億美元，位于古鎮(zhèn)的萊亞照明電器有限公司也明顯感覺到出口市場的回暖跡象。
　　
　　以節(jié)能燈和LED為主要產(chǎn)品的萊亞照明，85%的產(chǎn)品銷往國外市場，供應(yīng)歐洲、南美、中東等地區(qū)。該公司負(fù)責(zé)外貿(mào)的副總經(jīng)理劉華明表示，他們現(xiàn)在更看好俄羅斯、巴西等市場，非洲的節(jié)能燈銷量也在節(jié)節(jié)上升。2012年，公司出口比前年增長了20%，行業(yè)內(nèi)尤其對LED的前景充滿信心。今年3月份，他們已接到不少客戶的詢價(jià)和下單，相信到八九月份旺季，銷路會更好。
　　
　　在美國、歐洲這些“中國制造”的傳統(tǒng)市場力有不逮的情況下，中山不少中小企業(yè)都將目光投向了南美、非洲、東盟等新興市場，電商平臺則讓中小企業(yè)有機(jī)會接觸到更廣的客戶群體。
　　
　　萊亞“觸電”已有11年之久，但電商的威力近幾年才真正顯現(xiàn)，目前萊亞的客戶中就有3成來源于電商平臺。
　　
　　東鳳的今科電器有限公司總經(jīng)理葉顯忠對電商平臺則有另一番理解，“中小企業(yè)不能把電商當(dāng)成救命稻草，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量�！辈贿^，電商對降低成本的作用是顯而易見的，葉顯忠給記者算了一筆賬，他們用GMC電商平臺6年，投入將近50萬元，但如果參加展會，參展費(fèi)用加上周邊投入可能一次就得花掉這筆錢。
　　
　　“我認(rèn)為，通過電商平臺認(rèn)識到更多的客戶也是一筆可觀的財(cái)富�！比~顯忠說。
　　
　　研發(fā)創(chuàng)新造就核心競爭力
　　
　　擁有200多項(xiàng)國家專利的中山市華電科技照明有限公司深諳自主創(chuàng)新的重要性，總經(jīng)理陳曉峰告訴記者，他們一直將知識產(chǎn)權(quán)看成企業(yè)最大的財(cái)富，“創(chuàng)意創(chuàng)新就是企業(yè)的唯一生存之道�！彼�說。在這家150人的企業(yè)里，一半員工從事設(shè)計(jì)管理方面的工作，陳曉峰本人自稱是創(chuàng)新的“狂熱分子”，他們每年用于研發(fā)的資金就占到銷售額的5%至10%。
　　
　　從2005年成立以來，他們憑借創(chuàng)意創(chuàng)新獲得了國內(nèi)眾多項(xiàng)目的青睞，曾參與北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會的燈飾工程，也為中央人民銀行、廣州塔等地標(biāo)建筑打造照明方案，在燈飾工程專業(yè)領(lǐng)域已達(dá)到國內(nèi)一流的水準(zhǔn)。
　　
　　今年，華電決心要沖出國門，從工程走向標(biāo)準(zhǔn)化道路。用陳曉峰的話說，就是以高端設(shè)計(jì)加上低成本制造，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。同樣是以技術(shù)為核心競爭力，華電準(zhǔn)備以“微創(chuàng)新”的手段彌補(bǔ)同行容易忽略的市場，通過差異化競爭來提升出口產(chǎn)品的附加值。
　　
　　無獨(dú)有偶，今科電器也是用差異化的手段贏得客戶和訂單。葉顯忠說，他們一直致力于提升工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，主營爐具、灶具的今科每年投入30%的成本用于產(chǎn)品開發(fā)，在行業(yè)的質(zhì)量評比中，他們的產(chǎn)品和大公司不相上下。
　　
　　“今年我們打算繼續(xù)加大研發(fā)的力度，從原來的中低檔路線轉(zhuǎn)往中高端發(fā)展�！睉{借經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，葉顯忠對未來充滿信心。
　　
　　中小企業(yè)靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)
　　
　　雖然他們都是只有100多人的中小型企業(yè)，但他們每年都創(chuàng)造出3000多萬乃至6000萬元人民幣的可觀價(jià)值。面對全球貿(mào)易大環(huán)境不佳的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)似乎表現(xiàn)出了更靈活的經(jīng)營方式，在危機(jī)襲來的時(shí)候能夠及時(shí)調(diào)整，避開風(fēng)浪。在走訪的過程中，不止一家企業(yè)提到過“船小好調(diào)頭”這個(gè)觀點(diǎn)。
　　
　　對毛利率較低的外向型制造企業(yè)而言，匯率變化、外圍環(huán)境的波動(dòng)都可能造成“蝴蝶效應(yīng)”。因此穩(wěn)定的客源和產(chǎn)品質(zhì)量、差異化競爭、專業(yè)的配套服務(wù)就是中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。
　　
　　去年，今科通過電商平臺就簽下了兩張大單，分別于西班牙和意大利品牌合作，貼牌生產(chǎn)供應(yīng)東南亞市場�！敖衲晡覀円呀�(jīng)簽了7萬多臺的訂單，要裝18個(gè)貨柜。”葉顯忠說，國外客人最關(guān)注的其實(shí)是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，而效率則是他們在競爭中取勝的關(guān)鍵，“我們優(yōu)化了內(nèi)部分工，客人決定下單，當(dāng)天就可以簽下來，如果打算看樣品，馬上就特快專遞寄出，不少客人對我們的服務(wù)速度都很滿意，所以樂于和我們合作�！�
　　
　　“2013年的出口整體形勢還是相對樂觀的�！杯h(huán)球市場集團(tuán)營銷總監(jiān)魏濤表示，美國和歐盟依然是出口的主要市場，但最值得關(guān)注的顯然是“來勢洶洶”的新興市場。他認(rèn)為，中小企業(yè)要有全球視野和前瞻性，敢于轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，技術(shù)無疑是占領(lǐng)微笑曲線兩段的核心競爭力。
　　
　　而中山這幾家已經(jīng)逐漸“做強(qiáng)”的企業(yè)都躍躍欲試把事業(yè)做大華電打算開發(fā)專門為工廠設(shè)計(jì)的太陽能燈具系統(tǒng)，在燈具與建材相互融合方面做些嘗試；萊亞將會繼續(xù)借助電商開拓新興市場；今科下一步準(zhǔn)備注冊國際品牌，提高產(chǎn)品的附加值。