真愛美家在線購物平臺為經(jīng)銷商鋪路

第95屆中針會上家紡品牌云集，精彩紛呈的宣傳手段讓人目不暇接。真愛美家家紡更是大打“開一店送一店”的加盟政策，吸引了大量過客，為品牌增色不少。
　　
　　要說2013年真愛美家的關(guān)鍵詞是什么？一定是“電商”二字。真愛美家的內(nèi)貿(mào)負責人王總告訴記者，繼微電影、天貓商城等一系列網(wǎng)絡(luò)宣傳及營銷手段之后，真愛美家又在官網(wǎng)推出在線購物平臺--美家生活館。這也是真愛美家“開一店送一店”的加盟政策中“送網(wǎng)店”的項目，即加盟真愛美家的經(jīng)銷商將會得到一家相同所在地的美家生活館網(wǎng)店。記者了解到，美家生活館上囊括了真愛美家所有的產(chǎn)品樣本以及全套家具配件，同時地方經(jīng)銷商可以根據(jù)需求選擇不同的模版風格，漂亮的圖片和版式深受各地消費者追捧。
　　
　　那么美家生活館相比淘寶、天貓這些購物平臺有何種優(yōu)勢呢？真愛美家電子商務(wù)負責人張總回答記者道，美家生活館最大的特點就是不僅不與經(jīng)銷商爭奪客戶資源，反而為他們引進客源，增加網(wǎng)店銷量。隨后張總在電腦上為記者演示了一遍，記者發(fā)現(xiàn)，當張總以消費者身份登錄進美家生活館時，系統(tǒng)會檢測到電腦的IP地址，并且自動跳轉(zhuǎn)到所在地--上海經(jīng)銷商的網(wǎng)店，隨后張經(jīng)理的一切消費皆在美家生活館上海分店中進行。張總補充道，美家生活館也支持網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)和團購業(yè)務(wù)，同時將小商品資源進行了整合，為經(jīng)銷商帶去不少利潤。
　　
　　王總表示，如今家紡電商起步不久，經(jīng)營模式?jīng)]有得到有序的引導和發(fā)展，家紡企業(yè)更需要在激烈的競爭中穩(wěn)打穩(wěn)固，掌握好品牌發(fā)展方向。美家生活館是真愛美家在電商道路上的一次改革,它的實質(zhì)意義在于為真愛美家的加盟商們鋪路。當消費者們處于對品牌不敏感的階段時，更愿意選擇網(wǎng)購的方式為自己節(jié)省時間和精力，美家生活館就是順應(yīng)這一規(guī)律，在網(wǎng)上拓展其品牌影響力，提高知名度，最終以品牌效應(yīng)引導消費者前往家紡終端店消費。這也間接反映出當今的一個現(xiàn)象：電商在營銷模式中漸占主導地位。隨著資訊和物流的發(fā)展，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的批發(fā)、商超模式已在慢慢淡出我們的視線，并被專賣店、電商等形式所取代，其中電商更是占主導地位。王總個人認為，專賣店形式要在國內(nèi)一二線城市如上海、寧波等維持下去不容易，大城市因電商發(fā)展成熟、物流發(fā)達等因素，消費者更愿意在網(wǎng)上購物，減少了實體店的客流量，而且加盟商很難承受這些城市昂貴的門店租金。但是在受網(wǎng)上沖擊較小的三四線城市中，專賣店正是如魚得水，持上升狀態(tài)。部分城鎮(zhèn)因快遞觸及不到，也是直接導致專賣店大火的原因。