信泰網(wǎng)布進軍家紡行業(yè)

大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙�！�…在這里，網(wǎng)布搖身變成了華麗的家紡系列。日前，福建信泰新材料科技有限公司（以下簡稱：信泰）自有家紡品牌帝朵“TINTO”終于揭開了其神秘面紗。
　　
　　作為本土網(wǎng)布供應(yīng)大亨，信泰推出的三明治網(wǎng)布曾一度引領(lǐng)網(wǎng)布在鞋材上的應(yīng)用，此次率先將網(wǎng)布應(yīng)用推廣至家紡行業(yè)，不僅是網(wǎng)布行業(yè)一次劃時代的革命，還是中間材料商升級轉(zhuǎn)型品牌終端商的大膽嘗試。
　　
　　顯然，這次轉(zhuǎn)身，信泰網(wǎng)布家紡品牌帝朵“TINTO”或?qū)⒊蔀楸就恋谝粋�家紡品牌。首次操作終端品牌，新網(wǎng)布材料制成的家紡品牌是否能憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢一鳴驚人，掘金家紡市場尚待市場考驗。
　　
　　鞋材商跨界家紡
　　
　　這兩年，國內(nèi)鞋服行業(yè)持續(xù)萎靡，讓很多依附其行業(yè)生存的材料商遭遇了行業(yè)瓶頸，轉(zhuǎn)型升級不得不被提上企業(yè)發(fā)展議程。正是在這樣的背景下，信泰率先將開發(fā)出來的網(wǎng)布用于更加廣泛的行業(yè)。網(wǎng)布除了可以作為鞋材外，還能運用在沙發(fā)、汽車座墊、辦公桌椅等方面，就此，信泰也成為第一家進軍家紡的本土網(wǎng)布企業(yè)。
　　
　　“考慮到信泰在網(wǎng)布系列化產(chǎn)品標準的絕對‘話語權(quán)’，兩年前，信泰已牽頭參與起草國家網(wǎng)布行業(yè)標準，所以，公司決定延伸在高間距網(wǎng)布（高間距針織間隔織物）上的專業(yè)優(yōu)勢，進軍家紡�！备＝ㄐ盘┬虏牧峡萍加邢薰�司總經(jīng)理許金升告訴記者。
　　
　　“根據(jù)原先生產(chǎn)、研發(fā)全國一流網(wǎng)布的經(jīng)驗和風(fēng)格，信泰把傳統(tǒng)織造工藝和新材料的時尚風(fēng)格融會貫通，首次應(yīng)用到了家紡產(chǎn)品上�！�
　　
　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網(wǎng)布的跨度。在這一場產(chǎn)業(yè)升級中，信泰付出了高昂的代價，除了從德國引進全新高間距機臺，并在香港、廣州設(shè)立了研發(fā)中心，還在廈門建立了帝朵“TINTO”專門的運營公司。
　　
　　這場高昂成本投入的背后，信泰絕非一時的心血來潮，除了升級轉(zhuǎn)型的決心外，更多的是它對家紡市場的雄雄野心。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家紡消費與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費市場，而中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區(qū)域。
　　
　　延伸推出“網(wǎng)布床墊”
　　
　　說起來，信泰網(wǎng)布推出家紡系列產(chǎn)品的計劃由來已久。2012年下半年，其枕頭、床墊、沙發(fā)、地毯和其他家紡用品已經(jīng)在悄悄推出，主要是通過給其他家紡品牌做一些代工。
　　
　　“在穗寶家紡的訂貨會上，我們把自己打樣的床墊送了過去，獲得了不少客人的青睞，隨即穗寶給我們下了訂單。”在小試牛刀后，略嘗甜頭的許金升決定加快推出帝朵“TINTO”，特別是在床墊系列上。
　　
　　據(jù)介紹，新網(wǎng)布材料做成的床墊不僅天然環(huán)保，還十分柔軟透氣，可謂賣點十足。家紡行業(yè)中的大腕品牌慕思最新3D系列床墊同樣采用類似材料制成，售價高達幾萬塊，這中間的高額利潤與品牌附加值都讓帝朵“TINTO”首選推出床墊系列。
　　
　　事實上，網(wǎng)布材料床墊早已從日本、韓國、歐美等國家興起，在國內(nèi)卻還鮮為人知，只有小部分客戶了解，所以，“這塊市場將會是我們進軍家紡行業(yè)的一個機會。對于信泰來說，現(xiàn)在經(jīng)過投產(chǎn)驗證并獲得代工的網(wǎng)布床墊在材料開發(fā)和技術(shù)生產(chǎn)上已經(jīng)趨于穩(wěn)定并隨時適合量產(chǎn)�！痹S金升告訴記者。
　　
　　除了傳統(tǒng)款網(wǎng)布床墊外，帝朵“TINTO”還將推出組合式網(wǎng)布床墊，但“這種‘先代工后陸續(xù)推出’的方式是風(fēng)險最小的，”業(yè)內(nèi)人士劉志深說，“當你啟動了一個全新的概念———網(wǎng)布床墊，你不能確定會發(fā)生什么，市場反應(yīng)會怎樣，所以需要一段測試期�！�
　　
　　提供家庭裝修一站式服務(wù)
　　
　　對于帝朵“TINTO”家紡的啟動，許金升從來沒有懷疑過自己的眼光，更沒有質(zhì)疑過帝朵“TINTO”在產(chǎn)品上的獨具優(yōu)勢，即使面對產(chǎn)業(yè)配套的欠缺，他也不曾擔(dān)心，真正令他擔(dān)憂的是帝朵“TINTO”的營銷。
　　
　　為了解決相應(yīng)的配套問題，許金升坦言，帝朵“TINTO”將和廣州一家具企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，由他們負責(zé)開發(fā)沙發(fā)體、床墊支架等輔件產(chǎn)品，而帝朵“TINTO”只負責(zé)家紡用網(wǎng)布材料的設(shè)計開發(fā)，最后再交由廣州企業(yè)生產(chǎn)。換言之，信泰只負責(zé)原材料的提供和品牌運做。
　　
　　按照當初對帝朵“TINTO”的設(shè)想，除了床墊類產(chǎn)品，帝朵“TINTO”還將推出沙發(fā)、地毯、窗簾等一系列產(chǎn)品，“只要在家庭裝修時，能用到的軟性裝飾家紡，都將被列入帝朵‘TINTO’產(chǎn)品系列規(guī)劃中，帝朵‘TINTO’將成為一個滿足消費者新居裝修配套需求的家紡品牌。”
　　
　　此外，傳統(tǒng)家具企業(yè)只賣家具，家紡企業(yè)只賣家紡，帝朵“TINTO”家紡與家具的聯(lián)手，正好解決了消費者常為自己的家具選擇相匹配家紡產(chǎn)品發(fā)愁的問題。“許多消費者也都有一個心聲，就是擁有一套搭配協(xié)調(diào)的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡品牌”這個口號，帝朵“TINTO”才剛剛起步。
　　
　　據(jù)透露，帝朵“TINTO”將借鑒晉江鞋服品牌代理制招商模式，5月份，將召開首次訂貨會，目前，信泰已與幾個家紡品牌代理商正在接洽。與此同時，信泰還將同步推出線上家紡品牌TIRI蒂蕾，以后形成線上銷售和線下體驗的專賣模式。
　　
　　許金升坦言，面對國內(nèi)日益競爭的家紡市場，帝朵“TINTO”的營銷之路任重道遠，目前只能借助大型展銷會和媒體廣告先把帝朵“TINTO”帶入市場。