零售商眼中的“品牌集合店”

隨著快時尚的流行，“品牌集合店”也正在被國內的零售商和品牌商們所青睞。這個早在歐美零售市場占據主導地位的零售模式是否適合中國零售市場？怎樣才能算是品牌集合店？品牌集合店能為購物中心帶來高人氣和高收益嗎？
　　
　　拉動人氣高收益?zhèn)涫苜徫镏行那嗖A
　　
　　新一代消費者有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產品和服務，卻沒有太多逛街時間。這是對國內新興中產階級追求時尚的精準描述。而“品牌集合店”便能幫助這部分人群解決在最短時間找到最多值得購買商品的難題。
　　
　　購物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產品。能使購物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專賣店外，就是品牌集合店，這樣購物中心的容量也會明顯放大。品牌集合店的效益十分明顯，采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔店鋪租金壓力、降低運營成本，還可以增加客人停留時間，進而提高成交率。未來，主力店將有很大調整，購物中心會往次主力化方向發(fā)展。這樣一來，主力店最好能由三五個小型集合店組成，對購物中心來說，租金收益也比較高。
　　
　　像I.T、C&J這樣的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市場熱捧。2011年年底，深受眾多明星青睞的奢侈品配飾集合店IGER也入駐了賽特奧萊。品牌集成店里產品的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權。
　　
　　客人在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。采用集成店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。
　　
　　去年，金源新燕莎MALL的三樓迎來了“大嘴猴”(PAULFRANK)，150平方米的店鋪開業(yè)，第一個月的銷售額達到了71萬元，在全國排名第二。熟悉大嘴猴的人都知道，這個品牌開設的店鋪大多按品類分成三類店：服裝、鞋包、居家生活。它的代理商往往只代理其中一個類別的產品，但新燕莎MALL卻說服了品牌商，把三個品類的產品集中在一起，落戶金源新燕莎MALL。
　　
　　通過大嘴猴集成店的成功引入，金源新燕莎MALL計劃再增加20個左右的集合店，并將每個店鋪面積劃分為150-300平方米。因為數(shù)據分析后顯示，坪效較高的店鋪面積大多都在此范圍內。
　　
　　正在為新購物中心“上海新蕓廣場”做招商準備的同昌盛業(yè)董事總經理唐耀，曾經透露“招商方向就是沖著品牌集合店”�！凹�合店往往和購物中心追求差異的目標靠得最近�！碧埔�表示，“因為集合店就相當于主題區(qū)，放大了某一品牌的可選擇性，并形成多個亮點，讓品牌的豐富度變得更高�！�
　　
　　多品牌操作看好二三線城市消費市場
　　
　　“集合店的出現(xiàn)省去了個別品牌在注冊、物流、店面設計等方面的繁復工作，節(jié)約了產品進入市場的時間和成本。”廣東省服裝行業(yè)協(xié)會負責人表示，香港時尚品牌種類繁多，設計師的國際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時尚品牌，在內地高端市場上難與歐美品牌競爭。以參加集合店的方式進駐內地市場是一條捷徑。
　　
　　香港金蛋集團旗下勇俊控股首席執(zhí)行官沈嘉奕計劃投入1000萬美元在內地開設150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數(shù)量還不到30家。
　　
　　“內地的市場需求非常多元化，而對于香港或者海外品牌來說，快速打開內地市場的最好方式就是進入集合店。他們負責品牌設計，我們負責市場推廣�！鄙蚣无日J為，香港服裝業(yè)與內地打交道30多年，熟悉內地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢。
　　
　　同時作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經營商，以及意大利男士品牌Byblos在內地的代理商，沈嘉奕在二三線市場的開拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤最好的方式，他希望想個辦法把利潤提高。
　　
　　2009年，沈嘉奕轉變經營策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專門代理海外二三線男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個單一品牌要連續(xù)成功經營十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個多品牌的集合店，調整的空間要大得多。”沈嘉奕表示，在許多零售業(yè)態(tài)因為單店利潤過低而不得不關門大吉的時候，他可以通過調整店內的品牌而達到售賣的最佳效果。
　　
　　沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專柜。沈嘉奕對記者表示，今年會增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場，主銷男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個系列產品，超過50%貨源來自歐洲，其余來自日本、韓國、美國及香港等地。
　　
　　由香港本土設計師組成的瑪拿丹寧專賣店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個系列不同風格的牛仔裝�，斈玫�寧6年前在香港開設首家專賣店即受到了不同年齡層次的牛仔愛好者的歡迎。設計師瑪?shù)孪Ｍ�能“集體進駐北京”。在他看來，能夠打開內地市場才是成功的標志。
　　
　　高人氣品牌集合店
　　
　　意大利Fuleight高級服飾品牌集合店Fuleight是意大利首屈一指的高級服飾品牌集合店。雖然它的貨品覆蓋了許多價位和層面，然而“精選”的概念一直貫徹始終，以保障無論是哪種檔次的貨品，都是該檔次中最好的。品牌包括GiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、ErmenegildoZegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等國際知名品牌。
　　
　　意大利GiammaBruns品牌集合店
　　
　　GiammaItalianshowroom成立于1994年，總部位于意大利時尚之都米蘭，旗下包括a-style、biancaj、danielefiesoli、gaudi、jaccobbe、kesslord、paolafrani、sweetyears、sexywoman專為國際買手提供專業(yè)服務，在意大利享有盛譽。是歐洲最受歡迎和最具影響力的時尚服飾零售商。
　　
　　GiammaBruns作為新進的意大利multi-brand品牌，于2009年攜眾多意大利潮流時裝品牌進入中國市場，旨在為中國消費者帶來最原汁原味的意式時尚經典，并帶來一個國際流行的時尚先鋒理念——“MonoProdotto”。區(qū)別于一般品牌集成店，并不是單純的把風格相似的品牌聚集到一起出售，而是通過獨特的產品分類，使旗下各品牌鋒芒畢現(xiàn)。
　　
　　GiammaBruns的買手在選貨時嚴格遵守“MonoProdotto”原則，只選擇品牌中最具有代表性和感染力的產品線。運動，休閑和優(yōu)雅是GiammaBruns選擇貨品的首要原則。商品陳列方面亦出奇制勝，打破品牌界限，以產品線為主軸推出各方強勢款，確保客人在各大品牌間游刃有余，輕松擷取精華。
　　
　　日本Beams品牌集合店
　　
　　創(chuàng)立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集結了BEAMSTIME、RayBEAMS、BEAMSBOY、UniformCircus、B.E.等數(shù)個品牌，產品囊括了男女裝、飾品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家飾品以及家具、禮品、玩具等，共計有16個獨立品牌，商品路線各異，大多以網羅日本國內與歐洲等地的設計師作品為主，也有少部分自行設計量產的商品。由于Beams商品的式樣和價格符合各年齡層與不同族群的需求，因此在日本十分受到重視。最近，Beams還與人氣動漫《海賊王》實施了聯(lián)合企劃，受到關注。
　　
　　香港I.T集團
　　
　　I.T.和i.t.之間，不管大小，走的都是復合式的品牌旗艦店路線。I.T.下面既有自己門下生產的品牌，也有從世界各地網羅來的代理品牌。
　　
　　I.T經營的時裝品牌主要為歐洲一些一線品牌以及其附屬二線品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、DirkBikkembergs、Cacharel、HusseinChalayan、AnnaSui等國際T型臺上最新的流行元素在這里都一一呈現(xiàn),加之前衛(wèi)創(chuàng)新的店鋪設計,成為各路明星和時裝愛好者首選的潮流勝地.
　　
　　i.t主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時尚個性品牌和自創(chuàng)品牌，立志成為年輕又有型的潮流人士之風尚標，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等,為那些想要以衣飾來展現(xiàn)個性的年輕人提供了自我創(chuàng)意的空間。
　　
　　C&J設計師品牌集合店
　　
　　為中國設計師品牌集合店的推動者，C&J一直致力于為中國女性提帶來更多的好的設計和獨一無二的時裝。其自主品牌有OUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHA等中國原創(chuàng)品牌。最近又引進上海知名設計師品牌BACKSTAGE，目前C&J設計師品牌店已在北京、內蒙開設多家旗艦店，并且銷售額都在一路攀升。
　　
　　奢侈品配飾集合店IGERIGER集合了眾多國際一線設計師品牌，其中不少品牌來自LVMH集團旗下，以及在特殊配飾領域引領時尚潮流的品牌，包括GIVENCHY,MARCJACOBS、CHLOE、LANVIN、JOHNGALLIANO、BALMAIN、CELINE、MARCBYMARCJACOBS、JOHNRICHMOND,CASADEI，RobertoCavalli。IGER以精美的店面設計，高端專業(yè)的品牌組合，專業(yè)的視覺陳列得到業(yè)內外人士的高度贊揚，同時也得到許多高端消費顧客的稱贊和認同。
　　
　　鏈接
　　
　　品牌集成店的三種模式
　　
　　品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一個統(tǒng)一名字的店里面，匯集了多個品牌的當季新品。品牌集合店的貨品種類并不限定某個類別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種。雖然每個品牌的風格與設計理念不盡相同，卻被同一店面召集起來，融合成為值得關注的品牌。品牌集合店是時代的產物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。
　　
　　目前市場上的品牌集合店分類大致可分為三種。首先，便是最易辨別、形式明確的某一類下搭配不同品牌的集合店，例如在國外，一個拖鞋的集合店內就會有兩三百種拖鞋品牌；第二種是不同品類的全鏈條集合店，相當于一個小型購物中心，因為店里面集中了從服裝、鞋到箱包、配飾等全線產品，如“熱風”；第三種是同一個公司旗下多個品牌的組合，如百麗M.A.P集合店，就整合了該公司旗下百麗、思加圖、tata、天美意等鞋類品牌。
　　
　　目前，三種類型的品牌集合點在國內的購物中心都有涉及。相對來說第二種類型——全鏈條性的產品集合店品牌更普通，被認知度也更高。這類的集合店突出的特點是以產品屬性分類，細分產品類別，而相對應的則是淡化產品品牌，且集中售賣。