家居服步履向前尋找新亮點(diǎn)

家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過較為短暫的銷量增長期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度又有明顯回落，產(chǎn)業(yè)發(fā)展似乎遇到了諸多問題。企業(yè)紛紛開始加強(qiáng)終端建設(shè)、尋求價值提升、尋找發(fā)展新亮點(diǎn)……那么，處在調(diào)整期的企業(yè)該如何突破發(fā)展瓶頸，真正走向那片看得見的藍(lán)海?
　　
　　市場：前景廣闊是一片藍(lán)海
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐美國家人均擁有家居服數(shù)量為15件;日本、韓國人均擁有家居服1.5件;在中國，家居服擁有量約為每100人擁有1件。在中國服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，中國消費(fèi)者對于服裝的時尚及用途方面的追求與世界發(fā)達(dá)國家間的差距也越來越小，家居服市場還存在著巨大的空洞。在消費(fèi)多樣化的經(jīng)濟(jì)背景之下，家居服因具有承載消費(fèi)者實(shí)用性需求、功能性需求、個性化需求、時尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場空間。因此，越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商愿意投身家居服產(chǎn)業(yè)，正是看中該品類存在的巨大的市場發(fā)展空間。
　　
　　汕頭市作為國內(nèi)家居服生產(chǎn)企業(yè)、品牌最為集中的聚集地，擁有較為完善的家居服產(chǎn)業(yè)鏈。作為國內(nèi)家居服最大的產(chǎn)地，占有國內(nèi)將近80%的市場份額。近年來，汕頭諸多有識企業(yè)在汕頭市時尚居家服飾研究院的帶領(lǐng)下，為居家服飾文化推廣做著積極的努力。通過推廣文化，實(shí)現(xiàn)銷售增長、觀念改變和產(chǎn)業(yè)升級。
　　
　　分析：睡衣供不應(yīng)求的時代早已過去，但眼下的家居服因其并不具備生活必需品特性而被人們所普遍忽略，需求量也落后于內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等必需品。盡管如此，家居服企業(yè)依舊十分看好市場需求，正是因?yàn)樗麄兛吹搅讼�費(fèi)者對外衣時尚和品質(zhì)的追求給服裝行業(yè)發(fā)展帶來的巨大推動力。因此，家居服走時裝化路線也被看成推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。
　　
　　文化：減少氣候?qū)︿N量的影響
　　
　　長期以來，家居服因受各地氣候變化的原因，其銷售的黃金時間長短不定。特別是近年來，我國多地氣候出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，消費(fèi)者購買家居服的時間更是越發(fā)不定。傳統(tǒng)的家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對較高的時候便容易被人們忽略。
　　
　　推廣居家服飾文化，需要將家居服根據(jù)需求的不同而細(xì)分為包括根據(jù)滿足季節(jié)屬性、功能屬性、場所屬性、年齡屬性、性別屬性、親情屬性等不同需求而設(shè)計(jì)。如此，就賦予了家居服完整的文化內(nèi)涵，使之成為可以承載親情、社交、身份等需求的商品。這樣，家居服便不僅是服裝，更可以是禮品，是情感的象征。
　　
　　分析：推廣居家服飾文化，便是希望在消費(fèi)者內(nèi)心中改變其對于家居服消費(fèi)的陳舊觀念，用多種類、多用途來刺激消費(fèi)。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過豐富家居服的品種、搭配方式、設(shè)計(jì)風(fēng)格來向消費(fèi)者傳達(dá)一個信息，就是購買家居服可以提高家人的居家生活幸福指數(shù)，是幸福美滿的使者。
　　
　　產(chǎn)品：期待設(shè)計(jì)力量提升
　　
　　實(shí)際市場中，家居服產(chǎn)品存在較為突出的同質(zhì)化現(xiàn)象。優(yōu)質(zhì)款式設(shè)計(jì)優(yōu)勢不能得到充分體現(xiàn)，只能從價格、面料材質(zhì)去做區(qū)分。并且，品牌款式被抄襲現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致市場秩序較為混亂，惡性競爭嚴(yán)重。這使得品牌在一定程度上很難與低端產(chǎn)品保持明顯的距離，其產(chǎn)品定位也很難被消費(fèi)者認(rèn)知。
　　
　　此外，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，全國專業(yè)從事家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師僅占家居服設(shè)計(jì)人數(shù)的20%左右。這一現(xiàn)狀與家居服產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間極為不匹配，也使得家居服的時尚化發(fā)展步調(diào)減慢。
　　
　　分析：由于國內(nèi)家居服發(fā)展程度不高，市場規(guī)模不大等原因，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)，還沒有得到全行業(yè)的高度認(rèn)識。能夠關(guān)注并投身家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師人才極為稀少，作為單獨(dú)的品類更是沒有得到相關(guān)設(shè)計(jì)院校、專業(yè)的重視。因此，企業(yè)通過自主培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才來加強(qiáng)自身原裝力量，便成了諸多較有實(shí)力的企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)品風(fēng)格的主要途徑。
　　
　　網(wǎng)銷：須打造獨(dú)立品牌
　　
　　近年來，網(wǎng)購的火熱興起，帶給服裝實(shí)體店銷售巨大的沖擊。另一方面，發(fā)展線上渠道，也成了不少服裝品牌提升銷量的重要途徑。由于家居服產(chǎn)業(yè)鏈相對不夠完善，在線上銷售時，呈現(xiàn)出諸多弊端。其中，很大一部分來自于中小企業(yè)通過網(wǎng)購渠道進(jìn)行抄襲、惡意壓價、庫存傾銷等現(xiàn)象，給優(yōu)秀品牌在網(wǎng)銷渠道造成不小的壓力。
　　
　　不僅如此，不少優(yōu)秀品牌自己通過網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品由于價格優(yōu)勢明顯，對于本品牌的實(shí)體終端、代理商、加盟店的銷售也造成了一定程度的沖擊。
　　
　　分析：網(wǎng)銷因具有“先天”的渠道低價優(yōu)勢，在家居服品牌認(rèn)知度還沒有得到廣泛認(rèn)可的時候，對于讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識家居服有一定的促進(jìn)作用。家居服網(wǎng)銷的火熱現(xiàn)象，從2011年開始變得尤為明顯，并且至今依舊熱度不減。有一定實(shí)力的家居服企業(yè)具備打造獨(dú)立網(wǎng)銷品牌的能力，基本可以避免自己品牌向上銷售對其他渠道的影響。但那些實(shí)力不足的企業(yè)，現(xiàn)階段只能任憑其自由發(fā)展。
　　
　　渠道：體驗(yàn)式生活館成寵兒
　　
　　現(xiàn)階段我國家居服品牌的產(chǎn)品，通過在內(nèi)衣、針棉店中作為組合銷售的商品占市場份額的8成以上，純粹以家居服作為銷售專項(xiàng)的門店占比僅為1成。在組合銷售過程中，不論該店鋪處在怎樣的渠道，店鋪中的家居服都很難被突出。并且，由于店內(nèi)品類繁雜，會造成其中某單品類與上游環(huán)節(jié)的溝通不順暢，致使品牌供求信息不對稱。
　　
　　通過開設(shè)居家服飾生活館和提供體驗(yàn)式消費(fèi)終端店的方式來完善渠道，推廣家居服品牌文化內(nèi)涵，已成為業(yè)內(nèi)眾多有實(shí)力的企業(yè)和品牌的發(fā)展共識。這樣的終端銷售店，可以滿足品牌居家服飾各個系列、各種品類的陳列需求以及為顧客提供感官更強(qiáng)烈的體驗(yàn)式購物時的產(chǎn)品和空間保證。還可以發(fā)展以家居服為主體按一定比例連帶其他配套品類，如風(fēng)格相近的配飾、家紡、擺設(shè)等商品銷售的組合銷售模式。
　　
　　分析：家居服消費(fèi)觀念，呈現(xiàn)出由品牌到消費(fèi)者的自上而下模式。然而長期以來，相關(guān)推廣效果始終不佳，究其原因，在于品牌終端的推廣力度十分有限。一方面，終端銷售人員的專業(yè)能力欠缺，無法準(zhǔn)確地為消費(fèi)者提供顧問式穿衣建議，也沒能及時向顧客傳遞居家服飾文化理念。另一方面，組合式銷售店面的性質(zhì)，長期以來更是制約著這一理念的有效推廣。因此，完善終端渠道對于家居服品牌，乃至家居服行業(yè)的發(fā)展以及文化推廣，有著至關(guān)重要的作用。