家紡批發(fā)市場異軍突起

春節(jié)期間，人群、金融、物資、信息、藝術(shù)的大規(guī)模流動，帶動了文化、商業(yè)、交通、旅游、電信、金融、餐飲各行各業(yè)全面繁榮，形成了獨特的“春節(jié)經(jīng)濟”。有調(diào)查表明，春節(jié)經(jīng)濟的活躍期主要集中在除夕前一周至兩周，隨著除夕大年夜一過，直至春節(jié)假期結(jié)束，這種由春節(jié)引發(fā)的消費熱潮將逐漸減退。其實產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因并不難理解，雖然經(jīng)濟的進步改變了人們許多老舊的消費觀念，但是新年夜吃新、穿新、用新的傳統(tǒng)觀念依然存在，這就促使許多商家早早的開始進行讓利促銷活動，供消費者采購。
　　
　　不過，往年假日時期火爆異常的家紡百貨銷售渠道和電子商務(wù)渠道卻意外地遭遇“滑鐵盧”，而通常不受普通消費者重視的家紡批發(fā)市場及團購銷售卻異軍突起，成為今年春節(jié)家紡市場新的經(jīng)濟增長點。
　　
　　高價格、�？爝f抑制消費
　　
　　如今，“節(jié)日”二字最能挑動商家的神經(jīng)，大到元旦、五一、十一，小到教師節(jié)、母親節(jié)、睡眠日，都能成為商家降價促銷的理由。今年，家紡品牌的春節(jié)促銷活動開始的都比較早，而且持續(xù)時間長，從元旦開始一直延續(xù)到春節(jié)結(jié)束，大概一個半月的時間;在折扣力度上，各品牌雖有所不同，但大都在2~5折左右。
　　
　　由此可見，各家紡品牌對春節(jié)銷售都顯得很有誠意。不過，從銷售情況來看，消費者并不買賬。
　　
　　北京燕莎奧特萊斯購物中心凱盛家紡專柜銷售人員對記者說：“凱盛家紡的春節(jié)促銷活動，從元旦假期就已經(jīng)開始，全場大部分產(chǎn)品2折起，但在春節(jié)期間并沒有出現(xiàn)我們預(yù)期的銷售熱潮，銷量與平時基本持平，沒有增長�！贝黉N時間長、折扣力度大，為何還是無法刺激消費?凱盛家紡專柜銷售人員解釋說，第一，受原材料漲價、用工成本增加的影響，產(chǎn)品的售價普遍上調(diào)，即使打折，銷售價格也比往年有所提高，同時，受大經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷的影響，人們有意克制消費;第二，除春節(jié)外，每年的打折促銷次數(shù)也很多，若不是特別優(yōu)惠的價格，無法激起他們沖動消費。在柏琳、寶縵、藍絲羽等專柜，記者得到的答案基本與凱盛相同。
　　
　　而對于創(chuàng)下“雙11”、“雙12”等網(wǎng)銷神話的電商品牌來說，價格優(yōu)勢并沒有使他們在春節(jié)經(jīng)濟中獲取更多的利潤，快遞企業(yè)半數(shù)以上停運，使依靠快遞業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售的家紡網(wǎng)店被迫停止發(fā)貨。春節(jié)期間，在莎鯊、凱盛、水星、紫羅蘭等眾多家紡品牌天貓旗艦店的網(wǎng)站首頁上，其醒目位置都標注了停止發(fā)貨啟示。以莎鯊家紡為例，其天貓旗艦店首頁上方“特別提醒”中注明：受快遞停運影響，莎鯊家紡官方旗艦店2月2日~2月18日停止發(fā)貨，2月19日恢復正常。某家紡網(wǎng)店店主對記者說：“我在網(wǎng)上開店已經(jīng)有4年時間，每年春節(jié)快遞停運后，我們也基本上是半歇業(yè)的狀態(tài)，有些人下了訂單，但因長時間不能收到貨而取消訂單的事時有發(fā)生�！辈荒芗皶r收貨，很大程度上影響了網(wǎng)購者的消費熱情。因此，春節(jié)假期電子商務(wù)為家紡銷售帶來的經(jīng)濟效益，遠沒有“雙11”、“雙12”可觀。
　　
　　批發(fā)市場、團購異軍突起
　　
　　雖然商場的高價格和網(wǎng)購停止發(fā)貨，抑制了一部分消費者的購物欲望，但仍有一些急于購買而又不愿意花貴價錢的剛性需求存在，這些消費者將目光投向了以往并不關(guān)注的家紡批發(fā)市場。
　　
　　春節(jié)期間，在北京天意批發(fā)市場三層的家紡區(qū)，正在挑選床品的消費者陳女士對記者說：“我剛剛看好了一套售價2000多元的維眾品牌床品，正準備購買�！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品屬于甲殼素質(zhì)地，表面看起來像是絲綢，但與絲綢相比不易起褶。陳女士說：“同樣是四件套，這里要比我在商場看見的價格便宜一半。之前我在中友百貨、莊勝崇光百貨等商場也挑選過，一些中意的產(chǎn)品打折后的價格也超過了7000元，價格過高。因此，我選擇在批發(fā)市場里淘，沒想到維眾的這款床品和我在商場看到的7000多元的差不多，所以才決定購買�！�
　　
　　價格優(yōu)勢讓以往只有渠道商和零散銷售店主關(guān)注的批發(fā)市場，著實在春節(jié)期間火了一把。天意批發(fā)市場某家紡經(jīng)營業(yè)主對記者說：“以前，來這里買家紡產(chǎn)品的散客大都只買幾十元左右的廉價貨;現(xiàn)在，只要質(zhì)量好，上千元的產(chǎn)品也賣得出去，因此，銷售額也逐漸增加。”
　　
　　春節(jié)期間，與批發(fā)市場同樣火熱的，還有禮品團購市場。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，家紡專柜中禮品團購的銷售額與普通銷售額幾乎各占一半，有些甚至大于普通銷售的占比。如羅萊家紡專柜春節(jié)期間團購銷售額占總銷售額的50%~70%。阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司董事長劉小勇對記者說：“我們的駝羔絨被以商場和團購渠道銷售為主，團購銷售一般占總銷量的70%。”據(jù)劉小勇透露，這一數(shù)字，在春節(jié)期間將比平時更高�！凹壹彯a(chǎn)品本身具有很強的實用性，適合做為禮品使用，而駝羔絨被又屬于高檔家紡產(chǎn)品，因此，許多企業(yè)會在春節(jié)期間采購這類既高檔又實用的產(chǎn)品，做為員工福利或給客戶的禮品，春節(jié)集中采購使得我們的銷量比以往高出許多�！眲⑿∮氯缡钦f。