家紡品牌建設(shè)期待“春天蝶變”

編者按：在2013年農(nóng)歷新年即將到來之際，本報(bào)采訪了家紡行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)家，請(qǐng)他們暢談一下新年愿望和企業(yè)在2013年的發(fā)展目標(biāo)。從企業(yè)家們對(duì)未來品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面的精心規(guī)劃中，我們感覺到了企業(yè)在前進(jìn)的道路上放緩了腳步，他們正從追求速度的增長變?yōu)槠诖�質(zhì)的飛躍，放慢了腳步是因?yàn)橄Ｍ�未來的每一步都能走得更扎�?shí)更堅(jiān)定。在此，本報(bào)衷心的祝愿：在2013年，所有的家紡品牌都能夠得償所愿，《家紡周刊》品牌版也將會(huì)在這條行業(yè)發(fā)展之路上，與眾品牌結(jié)伴同行，精耕細(xì)作。
　　
　　凱盛：為上市整裝待發(fā)
　　
　　新年愿望
　　
　　在新一年里，希望《家紡周刊》品牌版能夠繼續(xù)關(guān)注、關(guān)心凱盛家紡，并祝愿《家紡周刊》越辦越好。同時(shí)，預(yù)祝凱盛家紡能夠早日上市！——上海凱盛家紡股份有限公司品牌拓展中心總監(jiān)馬宏偉
　　
　　對(duì)于凱盛家紡來說，2013年是優(yōu)化內(nèi)部管理、提高效率、提升終端競爭力的轉(zhuǎn)折之年。在今年，凱盛家紡將全面推廣第六代新形象，并在全國門店進(jìn)行推廣改造，預(yù)計(jì)今年5月前可全部完成，屆時(shí)將為消費(fèi)者帶來全新的品牌形象和視覺感受，新形象將更能體現(xiàn)凱盛品牌時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典的鮮明風(fēng)格。同時(shí)，凱盛家紡還會(huì)大力推進(jìn)“凱盛家居館”建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施“1210”工程，為上市做好準(zhǔn)備。
　　
　　今年我們將在渠道拓展方面通過“品牌拓展中心”的功能釋放，從以下幾方面做好渠道拓展工作：一是整合網(wǎng)絡(luò)推廣資源建立“凱盛家紡多品牌招商平臺(tái)”，進(jìn)行多維度網(wǎng)絡(luò)推廣；二是著重提升招商人員綜合談判能力與素質(zhì)；三是大力推進(jìn)“凱盛家居館”的建設(shè)；四是完善各項(xiàng)加盟審核流程和標(biāo)準(zhǔn)，提升新加盟店的贏利能力；五是舉辦全國巡回“品牌推介會(huì)”；六是積極參加各種家紡類展會(huì)。我們將通過以上幾方面的努力，確保凱盛家紡在品牌渠道拓展方面繼續(xù)保持優(yōu)勢。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，今年我們也有新的規(guī)劃。凱盛家紡的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍實(shí)力非常強(qiáng)大，主力設(shè)計(jì)師均來自清華、魯美等國內(nèi)一流美院。2013年，我們將充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師資源優(yōu)勢，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場需求、品牌特色等方面繼續(xù)深入研究。
　　
　　莎鯊：做有影響力的高端品牌
　　
　　新年愿望
　　
　　首先祝愿《家紡周刊》的讀者朋友們蛇年大吉，萬事如意。莎鯊家紡在2013年將繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷、品牌聚焦戰(zhàn)略，蓄勢發(fā)力，實(shí)現(xiàn)突破飛躍，完成增長35%的目標(biāo)，使莎鯊成為行業(yè)有影響力的高端家紡品牌�！�—香港莎鯊國際集團(tuán)有限公司品牌總監(jiān)袁凌
　　
　　莎鯊家紡在2013年的品牌建設(shè)中，將采取穩(wěn)健、精準(zhǔn)的策略，更注重針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行品牌推廣。一是持續(xù)不斷堅(jiān)持“莎鯊魅領(lǐng)會(huì)員”沙龍活動(dòng)，每月一個(gè)主題邀請(qǐng)有興趣的會(huì)員來參加，比如以睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)為主題的活動(dòng)；二是在全年貫穿幾個(gè)推廣主題，如“健康睡眠”、“裸睡主義”、“高級(jí)定制”等，以推廣品牌活動(dòng)主題；三是在各專業(yè)家紡類網(wǎng)站、雜志媒體加強(qiáng)品牌宣傳和推廣；四是加強(qiáng)微博營銷，通過低成本的新營銷手段達(dá)到品牌宣傳的目的。
　　
　　莎鯊計(jì)劃今年新增網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模同比增長30%，對(duì)渠道入門素質(zhì)和運(yùn)營質(zhì)量嚴(yán)格管控。增加招商支持力度，強(qiáng)化招商隊(duì)伍，除了參加每年3月份和8月份在上海舉辦的展會(huì)外，還計(jì)劃增加多場目標(biāo)區(qū)域小型招商會(huì)。同時(shí)，我們還將繼續(xù)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，形成局部市場競爭優(yōu)勢；加大與一線商場的合作，實(shí)現(xiàn)資源整合，重點(diǎn)支持樣板商場，形成高端一線商場與專賣店相補(bǔ)充、相呼應(yīng)的渠道格局，既能提升品牌知名度，又能增加銷量。
　　
　　我們還將加大對(duì)功能性家紡、婚慶家紡、高端家紡的研發(fā)力度，把一些新型面料，如莫代爾、天絲、竹纖維等應(yīng)用到床品上。在高端家紡研發(fā)方面，莎鯊一直堅(jiān)持“新奢華主義”的品牌訴求，高端家紡一直是莎鯊的品牌定位，我們會(huì)一如既往的為追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷努力。
　　
　　水星：品質(zhì)至上立足長遠(yuǎn)
　　
　　新年愿望
　　
　　希望水星家紡在2013年繼續(xù)保持較高的銷售量，在消費(fèi)者心目中樹立較好的口碑和形象，同時(shí)擴(kuò)大旗下子品牌百麗絲家紡的銷售渠道，使線上銷售能夠比2012年有所突破，全面開拓電子商務(wù)渠道。——上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理李裕陸
　　
　　2013年，水星家紡要繼續(xù)鞏固終端市場。目前，水星家紡的終端門店數(shù)量已經(jīng)有上千家，其中加盟店數(shù)量居多，而水星家紡下一步要做的是繼續(xù)深層次進(jìn)行品牌建設(shè)，考慮在三四線市場開設(shè)加盟店�，F(xiàn)在，水星家紡在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)擁有品牌旗艦店，同時(shí)也在多個(gè)招商網(wǎng)站中進(jìn)行品牌推廣，2013年我們希望借助網(wǎng)絡(luò)的力量來拓展終端市場份額，從而再一次提升水星家紡的銷售業(yè)績。
　　
　　今年，水星家紡還將時(shí)尚與現(xiàn)代科技結(jié)合，推出水星家紡APP客戶端，通過手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與新一代的消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)良性溝通，傳遞品牌時(shí)尚、舒適、品位等理念。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將2013年定義為水星家紡品質(zhì)年，堅(jiān)持“品質(zhì)至上，立足長遠(yuǎn)”，向消費(fèi)者傳達(dá)樂享幸福健康的生活方式，開拓出更加廣闊的市場與機(jī)遇，用實(shí)力構(gòu)建2013家紡市場新格局，為實(shí)現(xiàn)“中國家紡第一品牌”而不懈努力。同時(shí)，今年我們還將借助前奧運(yùn)冠軍楊威，來彰顯水星家紡的“金牌品質(zhì)”；大力推廣“金牌品質(zhì)·水星承諾”品質(zhì)嘉年華大型活動(dòng)及2013春夏新品上市系列主題活動(dòng)，增加水星家紡的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與銷量雙提高。
　　
　　紫羅蘭：開啟家紡3.0時(shí)代
　　
　　新年愿望
　　
　　祝愿《家紡周刊》的所有讀者新年快樂，幸福安康，也希望《家紡周刊》越辦越好，越來越專業(yè)。在新一年里，紫羅蘭希望能夠與更多的合作伙伴一道同行，為消費(fèi)者帶去健康睡眠，為社會(huì)發(fā)展和公益事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)�！�—紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵
　　
　　2013年，紫羅蘭家紡將全力打造健康的品牌形象。在企業(yè)文化上，以健康為主線，從整體感官上建設(shè)一個(gè)生機(jī)健康的品牌文化。在產(chǎn)品開發(fā)上，以生機(jī)為主線，從功能和外觀上尋求一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，在滿足人類健康需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個(gè)和諧美好、安全可持續(xù)的高品質(zhì)家居環(huán)境。同時(shí)開啟家紡3.0時(shí)代，使生機(jī)健康產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選。
　　
　　紫羅蘭家紡今年還會(huì)開展一些以“五補(bǔ)睡眠”、“安全健康居家睡眠”等為主題的大型公益活動(dòng)，借助電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣泛的品牌宣傳。同時(shí)，通過微博、SNS、視頻、門戶、電子商務(wù)以及社區(qū)營銷，全面?zhèn)鞑ド鷻C(jī)家紡的健康理念和產(chǎn)品體驗(yàn)。另外，結(jié)合現(xiàn)有成功案例，真實(shí)全面的解析終端客戶在成功經(jīng)營紫羅蘭品牌過程中的點(diǎn)滴故事，讓更多伙伴深入了解紫羅蘭家紡。
　　
　　在渠道拓展方面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和多元化。加大與一線商場的合作，將紫羅蘭生機(jī)家紡入駐大型商場，開設(shè)獨(dú)立的生機(jī)體驗(yàn)區(qū)；完善紫羅蘭生機(jī)家紡的招商加盟政策，主推9.9萬元加盟店，通過有力的產(chǎn)品和優(yōu)惠的政策吸引加盟商；擴(kuò)大電視購物區(qū)域，充分利用電視媒體平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更新更便利的購物體驗(yàn)；加強(qiáng)社區(qū)店，區(qū)域店的開發(fā)力度，迅速覆蓋各大中型城市。
　　
　　紅富士：向“深睡眠”發(fā)力
　　
　　新年愿望
　　
　　真誠感謝《家紡周刊》對(duì)紅富士家紡的大力支持，由衷感謝讀者對(duì)紅富士的關(guān)注和厚愛。2013年，紅富士將迎來創(chuàng)業(yè)20周年，我們將立足科技創(chuàng)新，把安全、健康的生態(tài)家紡奉獻(xiàn)給每一位消費(fèi)者，祝愿全國消費(fèi)者能夠吃好、睡好，幸福安康�！�—上海紅富士家紡董事長董服龍
　　
　　2013年是紅富士家紡的品牌之年。在2012年，紅富士家紡成功躋身“上海市23家自主品牌企業(yè)”、“中國紡織服裝自主品牌100強(qiáng)企業(yè)”行列。因此，今年紅富士家紡將以品牌戰(zhàn)略塑造企業(yè)的戰(zhàn)略定位，將品牌提升作為企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略目標(biāo)；以生態(tài)家紡第一品牌的定位，整合市場資源，破解發(fā)展瓶頸和困局。同時(shí)，紅富士家紡還將在轉(zhuǎn)型中布局新興渠道，穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道，并努力實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，使線上渠道促進(jìn)線下渠道銷售，線下渠道促進(jìn)線上渠道有效發(fā)展。
　　
　　在新產(chǎn)品研發(fā)上，紅富士家紡一直走在科技創(chuàng)新的前列。繼開發(fā)了深度睡眠被、360°防螨墻、維生素床品等系列健康產(chǎn)品后，2013年紅富士將在生態(tài)家紡上增加投入，利用資源和技術(shù)優(yōu)勢，全力推進(jìn)低甲醛、無甲醛先進(jìn)工藝，力求為消費(fèi)者提供舒適、健康、環(huán)保的睡眠產(chǎn)品。
　　
　　宏誠：以變應(yīng)變提高競爭力
　　
　　新年愿望
　　
　　2013年，宏誠希望能與《家紡周刊》多增加交流，共同進(jìn)步。面對(duì)紡織市場日趨嚴(yán)峻的競爭形勢，我們期望“宏誠億家”品牌能夠逆勢而上，以內(nèi)銷為主、外銷為輔，塑造國內(nèi)外知名品牌新形象�！�—山東宏誠家紡有限公司副總經(jīng)理趙偉
　　
　　今年在品牌建設(shè)方面，宏誠家紡將避開同質(zhì)化，實(shí)行差異化品牌建設(shè)新舉措，走個(gè)性化品牌建設(shè)之路。首先，把產(chǎn)品展覽、展示、聯(lián)誼會(huì)等作為品牌推廣主渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌受眾面和影響度。其次，增加廣告經(jīng)費(fèi)投入，利用報(bào)紙、電視平臺(tái)加大宣傳力度，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度。
　　
　　同時(shí)，為了適應(yīng)國內(nèi)外市場的新變化，今年宏誠家紡將以變應(yīng)變，實(shí)行營銷策略的戰(zhàn)略性調(diào)整。在國內(nèi)市場，以一線家紡品牌客戶為重點(diǎn)，以中高端家紡面料銷售作為主攻方向，加強(qiáng)國內(nèi)市場開拓，建立國內(nèi)市場主營銷渠道，密切與一線品牌客戶建立互利雙贏的長期合作關(guān)系。同時(shí)，積極鼓勵(lì)營銷人員深入市場，拓展客戶，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大內(nèi)銷市場份額，打造多元化內(nèi)銷市場銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭內(nèi)銷市場份額達(dá)到90%以上，與家紡品牌客戶的合作達(dá)到內(nèi)銷產(chǎn)品的50%以上。在國際市場，鞏固老客戶市場，穩(wěn)定出口市場，以中、高端提花、色織及酒店用家紡制品為重點(diǎn)，加大與巴西、澳大利亞、俄羅斯等新興市場的開拓力度，擴(kuò)大出口份額。尤其面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，展望未來的市場消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為主要渠道，為此，今年我們將啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售，使網(wǎng)絡(luò)銷售成為公司拓展內(nèi)銷市場的新增長點(diǎn)。
　　
　　2013年，公司在產(chǎn)品開發(fā)方面主要從兩方面入手。一是加大色織家紡的開發(fā)力度，提高家紡產(chǎn)品的附加值，做特色產(chǎn)品，在色織家紡領(lǐng)域取得新突破；二是加大對(duì)非棉產(chǎn)品的開發(fā)力度，擴(kuò)大非棉織物纖維的開發(fā)利用，如經(jīng)向長絲類產(chǎn)品、竹莫代爾緊密賽羅紡類產(chǎn)品，不斷向市場投放時(shí)尚、功能性特色新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者逐步接受，同時(shí)減少國內(nèi)外純棉原料價(jià)格差價(jià)的壓力，提高產(chǎn)品市場競爭力。
　　
　　賀蘭山：追求純生態(tài)的終極目標(biāo)
　　
　　新年愿望
　　
　　首先希望《家紡周刊》能越辦越好。2013年，我們的愿望是將賀蘭山牌精梳駝羔絨被打造成國內(nèi)最好的被子、最生態(tài)的家紡產(chǎn)品。——阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司董事長劉小勇
　　
　　2013年，我們將加大對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳力度，通過媒體渠道來宣傳賀蘭山牌精梳駝羔絨被的優(yōu)勢特點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解駝絨具有的超強(qiáng)保暖性、防潮性、不板結(jié)、柔軟舒適的特有特性。一直以來，市場上銷售的被子產(chǎn)品大都以棉制為主，消費(fèi)者對(duì)駝絨被缺乏正確的認(rèn)識(shí)，因此在2013年，我們將把“生態(tài)”作為宣傳點(diǎn)�！百R蘭山生態(tài)駝絨被”首創(chuàng)我國高端“生態(tài)”家紡品牌，開拓了我國“生態(tài)”家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。它的品質(zhì)在我國乃至世界家紡行業(yè)中首屈一指；它的資源稀缺性、優(yōu)異功能性、技術(shù)創(chuàng)新性、文化傳承性和品質(zhì)的生態(tài)性無與倫比；它的品質(zhì)代表了中國“生態(tài)家紡”產(chǎn)品的尊嚴(yán)。
　　
　　在渠道拓展方面，今年我們將在原有的商場和禮品渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。以往我們的禮品渠道銷售大概占總銷售量的60%~70%，今后這一數(shù)字將逐漸向電子商務(wù)渠道轉(zhuǎn)移。目前，我們已經(jīng)與京東商城建立了聯(lián)系，開設(shè)了網(wǎng)銷旗艦店，未來我們還將與天貓商城等眾多電子商務(wù)平臺(tái)建立合作關(guān)系，增大網(wǎng)銷渠道。在傳統(tǒng)渠道方面，今年我們將在全國各地建立加盟商旗艦店，加大招商力度，讓消費(fèi)者能夠通過多種渠道購買到賀蘭山牌精梳駝羔絨。在產(chǎn)品研發(fā)上，今年我們?nèi)詧?jiān)持“不求最大，只求最好”的品質(zhì)理念，以保護(hù)和開發(fā)我國珍惜的駝絨資源為己任。