家紡行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道正裂變

說起蘇寧電器人人都知道，是購買3C（家電、電腦、通訊）家電產(chǎn)品的好去處。蘇寧電器也在不斷擴張著自己的王國，截至目前，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國300多個城市、擁有1000多家連鎖店，員工18萬多人，入選《福布斯》全球2000大企業(yè)。蘇寧電器就是走一站式專業(yè)商場渠道成就了現(xiàn)在的地位。反觀家紡業(yè)，是否也可以采取這樣的渠道模式發(fā)展？
　　
　　家紡傳統(tǒng)渠道主要有兩種，一種是獨立品牌專賣店，另一種就是在商場設(shè)立專柜。有企業(yè)運營總監(jiān)就這兩種模式做過分析，兩種渠道各有各的優(yōu)勢，也或多或少存在弊端。比如專賣店模式有些浪費資源，顧客挑選余地有限，而且隨著商鋪資源的緊缺，專賣店運作費用會越來越大；在商場專柜模式中，商場的稅點很高，且受到服裝、鞋類、珠寶等等強勢行業(yè)的打壓，贏利點非常低，有時候?qū)９裆踔潦菫榱怂茉炱放撇⒉毁嶅X。
　　
　　正是由于家紡傳統(tǒng)渠道存在不少弊端，采用蘇寧電器這種一站式專業(yè)商場渠道成了家紡業(yè)的一個新模式。位于浙江溫州鹿城區(qū)的鄭世榮寢飾公司就是其中一家。整個賣場分為上下兩層1000平米，擁有尚瑪可、莎鯊家紡等近十個品牌，不僅囊括從百元到萬元床品，更涵蓋了毛巾、衛(wèi)浴、廚房布藝等大家紡產(chǎn)品。
　　
　　記者隨機采訪了正在購物的李女士，她是鄭世榮寢飾的高級會員，看重了其品牌齊全、選擇余地大、會員卡通用等因素，還參加了當(dāng)時充10000送10000的會員回饋活動。
　　
　　除了商家自己組合不同品牌這種方式，凱盛家紡以自己主品牌為中心，發(fā)展了迪尼詩、魅可、Simand等國內(nèi)外不同風(fēng)格、受不同消費人群喜愛的品牌，并組成了“凱盛一站式國際購物廣場”的家紡專業(yè)購物中心。
　　
　　目前這兩種家紡一站式銷售模式正處于良好運作中，這樣的商場對于消費者來說更加便利，選擇更多，且不需要一家一家門店去進(jìn)行無目的、搜索式的采購。而對于商家來說，要么整合加盟不同品牌，要么加盟類似凱盛的品牌，以其子品牌擴充商場的內(nèi)涵。通過這種模式可以整合資源，提高銷售的效率，尤其是一些打著大家居的商場，更可以滿足消費者不同種類的消費需求。
　　
　　當(dāng)然，這種渠道方式也有其局限性，就是店面面積必須要達(dá)到一定的規(guī)模才能實現(xiàn)“一站式購物”的目標(biāo)。且前期的整合也需要較長時間的梳理和洽談，無論是精力還是財力上都遠(yuǎn)高于單一品牌加盟的方式。
　　
　　2012年線上形勢一片大好，家紡電商可謂風(fēng)生水起，今年自然不能讓線下銷售做得平平無奇。2013年誰能不局限于單一的品牌銷售，整合資源，才有機會成為家紡業(yè)的“蘇寧電器”！