破解家居企業(yè)網(wǎng)銷窘境

觸網(wǎng)風(fēng)波
　　
　　傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面多有嘗試，才能長(zhǎng)久的持續(xù)盈利。僅以淘寶為例，數(shù)據(jù)顯示，2012年的家裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)相比上一年，家居類銷售上升非常顯著，漲幅達(dá)120%。
　　
　　家具“觸網(wǎng)”以來取得了高速的增長(zhǎng)，2012年淘寶家居行業(yè)成交額同比增長(zhǎng)就達(dá)130%，但有分析指出，高增長(zhǎng)背后的網(wǎng)購(gòu)家居市場(chǎng)仍然不成熟。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱，目前美國(guó)70%的家具都是靠網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，通過三維等技術(shù)手段制作的展廳，消費(fèi)者可以輕松地瀏覽所有款式的家具。相比之下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家具則面臨著諸多問題，網(wǎng)購(gòu)家居用品也屢屢被曝質(zhì)量問題，原因之一也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)家具“摸不著”。
　　
　　與電商相比，線下的傳統(tǒng)渠道不僅有展示功能，而且提供配套的有償送貨服務(wù)，即使商品在物流配送等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，消費(fèi)者也可以方便找到售后和責(zé)任人。宜家方面則表示，希望消費(fèi)者來商場(chǎng)體驗(yàn)購(gòu)物，目前在國(guó)內(nèi)也未提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的服務(wù)。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，線上電商和線下賣場(chǎng)渠道是互相補(bǔ)充的關(guān)系，在目前階段，線上吸引流量交易和知名度，線下渠道提供消費(fèi)者體驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等傳統(tǒng)的核心服務(wù)。
　　
　　突破窘境
　　
　　那么如何讓商家和消費(fèi)者既能享受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜美果實(shí)，同時(shí)又避免“碎片化”物流運(yùn)輸?shù)膯栴}影響呢？
　　
　　這也是行業(yè)專家反復(fù)思索的問題，建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然存在不足，但卻是在市場(chǎng)角力下自然形成的，是經(jīng)過驗(yàn)證有一定效能的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，與此同時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷的先進(jìn)性也是不可否認(rèn)的。
　　
　　經(jīng)過專家反復(fù)論證和考察，總結(jié)出了一種新的模式——將線下和線上有機(jī)結(jié)合，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)規(guī)避不足。而這一切需要一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來整合承載，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)誕生，它就是建材流通行業(yè)優(yōu)化升級(jí)工程的信息化平臺(tái)。
　　
　　B2B2C的電子商務(wù)模式，將建材家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、商城及每個(gè)進(jìn)駐在建材商城中的店鋪都“整體上網(wǎng)”，三者之間的商品庫(kù)與素材庫(kù)融會(huì)貫通，線上網(wǎng)店和線下實(shí)體店鋪?zhàn)龅揭灰粚?duì)應(yīng)。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上逛遍全國(guó)的商城，也可以去距離自己最近的店鋪詳細(xì)查看和體驗(yàn)；企業(yè)可以線上管理自己遍布全國(guó)的經(jīng)銷商和分店，線上宣傳促成商務(wù)合作和交易，也可以線下安排經(jīng)銷商或分店統(tǒng)一為消費(fèi)者近距離上門配送。
　　
　　借助先進(jìn)模式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建材家居行業(yè)的網(wǎng)銷之路其實(shí)是非常光明的，這也給了商家和消費(fèi)者絕對(duì)充分的信心去走上這條路，為了實(shí)現(xiàn)銷量的突破，為了生活的更加便捷舒適。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷15大形式
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法？常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前總體分為15大形式:即搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷、聊天群組營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷。
　　
　　第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷
　　
　　搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
　　
　　第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷
　　
　　即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通
　　
　　第三種形式:病毒式營(yíng)銷
　　
　　病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。