家紡行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道正裂變

說(shuō)起蘇寧電器人人都知道，是購(gòu)買3C（家電、電腦、通訊）家電產(chǎn)品的好去處。蘇寧電器也在不斷擴(kuò)張著自己的王國(guó)，截至目前，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)300多個(gè)城市、擁有1000多家連鎖店，員工18萬(wàn)多人，入選《福布斯》全球2000大企業(yè)。蘇寧電器就是走一站式專業(yè)商場(chǎng)渠道成就了現(xiàn)在的地位。反觀家紡業(yè)，是否也可以采取這樣的渠道模式發(fā)展？
　　
　　家紡傳統(tǒng)渠道主要有兩種，一種是獨(dú)立品牌專賣店，另一種就是在商場(chǎng)設(shè)立專柜。有企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就這兩種模式做過(guò)分析，兩種渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，也或多或少存在弊端。比如專賣店模式有些浪費(fèi)資源，顧客挑選余地有限，而且隨著商鋪資源的緊缺，專賣店運(yùn)作費(fèi)用會(huì)越來(lái)越大；在商場(chǎng)專柜模式中，商場(chǎng)的稅點(diǎn)很高，且受到服裝、鞋類、珠寶等等強(qiáng)勢(shì)行業(yè)的打壓，贏利點(diǎn)非常低，有時(shí)候?qū)９裆踔潦菫榱怂茉炱放撇⒉毁嶅X。
　　
　　正是由于家紡傳統(tǒng)渠道存在不少弊端，采用蘇寧電器這種一站式專業(yè)商場(chǎng)渠道成了家紡業(yè)的一個(gè)新模式。位于浙江溫州鹿城區(qū)的鄭世榮寢飾公司就是其中一家。整個(gè)賣場(chǎng)分為上下兩層1000平米，擁有尚瑪可、莎鯊家紡等近十個(gè)品牌，不僅囊括從百元到萬(wàn)元床品，更涵蓋了毛巾、衛(wèi)浴、廚房布藝等大家紡產(chǎn)品。
　　
　　記者隨機(jī)采訪了正在購(gòu)物的李女士，她是鄭世榮寢飾的高級(jí)會(huì)員，看重了其品牌齊全、選擇余地大、會(huì)員卡通用等因素，還參加了當(dāng)時(shí)充10000送10000的會(huì)員回饋活動(dòng)。
　　
　　除了商家自己組合不同品牌這種方式，凱盛家紡以自己主品牌為中心，發(fā)展了迪尼詩(shī)、魅可、Simand等國(guó)內(nèi)外不同風(fēng)格、受不同消費(fèi)人群喜愛(ài)的品牌，并組成了“凱盛一站式國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”的家紡專業(yè)購(gòu)物中心。
　　
　　目前這兩種家紡一站式銷售模式正處于良好運(yùn)作中，這樣的商場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加便利，選擇更多，且不需要一家一家門店去進(jìn)行無(wú)目的、搜索式的采購(gòu)。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要么整合加盟不同品牌，要么加盟類似凱盛的品牌，以其子品牌擴(kuò)充商場(chǎng)的內(nèi)涵。通過(guò)這種模式可以整合資源，提高銷售的效率，尤其是一些打著大家居的商場(chǎng)，更可以滿足消費(fèi)者不同種類的消費(fèi)需求。
　　
　　當(dāng)然，這種渠道方式也有其局限性，就是店面面積必須要達(dá)到一定的規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物”的目標(biāo)。且前期的整合也需要較長(zhǎng)時(shí)間的梳理和洽談，無(wú)論是精力還是財(cái)力上都遠(yuǎn)高于單一品牌加盟的方式。
　　
　　2012年線上形勢(shì)一片大好，家紡電商可謂風(fēng)生水起，今年自然不能讓線下銷售做得平平無(wú)奇。2013年誰(shuí)能不局限于單一的品牌銷售，整合資源，才有機(jī)會(huì)成為家紡業(yè)的“蘇寧電器”！