網(wǎng)購(gòu)家紡為的就是“占便宜”？

2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人；2012年家紡電商遍地開(kāi)花，激烈競(jìng)爭(zhēng)卻猶如冬日里的暖流。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，2011年床上用品類(lèi)產(chǎn)品成交38147223件，客單價(jià)為261元，金額達(dá)99億多元；2012年床上用品類(lèi)產(chǎn)品成交63230391件，客單價(jià)為247元，金額達(dá)156億多元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，家紡電商創(chuàng)造了新的奇跡，又是什么讓消費(fèi)者如此瘋狂于網(wǎng)購(gòu)？
　　
　　對(duì)此，有人說(shuō)，80后、90后已經(jīng)上升為主力消費(fèi)軍，他們熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，所以捧紅了電子商務(wù)。也有人說(shuō)，網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格便宜，特別是家紡產(chǎn)品，買(mǎi)了放家中隨時(shí)備用，吸引了大眾消費(fèi)群體。還有人說(shuō)網(wǎng)購(gòu)省時(shí)省力，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就有幾千幾萬(wàn)種商品供你選購(gòu)……
　　
　　如果說(shuō)以前消費(fèi)者買(mǎi)東西要貨比三家，那么現(xiàn)在又加上了網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者可以線(xiàn)上線(xiàn)下更自由地做比較。老百姓最實(shí)在，哪里便宜哪里買(mǎi)。博洋家紡董事長(zhǎng)蔣武吉說(shuō)，如果大家認(rèn)為線(xiàn)下產(chǎn)品賣(mài)得貴，就不難理解這幾年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展猶入無(wú)人之境，保持70%的增長(zhǎng)速度，且連年上升的現(xiàn)象。
　　
　　線(xiàn)下看樣，線(xiàn)上下單。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家李凱洛認(rèn)為，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物并非要買(mǎi)便宜貨，而是要獲得一種“占便宜”的快感，通過(guò)和實(shí)體店比較，然后在線(xiàn)上下單，同樣的東西價(jià)格有時(shí)相差很多。
　　
　　因而，雖然許多品牌入駐電商領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)區(qū)分線(xiàn)下線(xiàn)上，但是線(xiàn)上消費(fèi)群體網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)，絕大多數(shù)建立于該品牌線(xiàn)下的知名度。羅萊家紡“雙11”電商大促銷(xiāo)售額破9000萬(wàn)元，榮登家紡品類(lèi)第一名，這與羅萊家紡線(xiàn)下品牌的龍頭地位緊密相關(guān)。而新成立LOVO品牌入駐時(shí)，雖打著羅萊家紡旗號(hào)卻甚少被關(guān)注。富安娜家紡和夢(mèng)潔家紡也是如此，電子商務(wù)品牌圣之花和覓雖然先開(kāi)拓電子商務(wù)領(lǐng)域，但也不及主品牌影響力大。
　　
　　羅萊、富安娜、夢(mèng)潔三大家紡上市企業(yè)，其品牌影響力在線(xiàn)下已經(jīng)建立，再進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品雖然與線(xiàn)下不一樣，但是產(chǎn)品價(jià)格比實(shí)體店便宜許多。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌線(xiàn)上產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)的是線(xiàn)下產(chǎn)品的品質(zhì)和線(xiàn)上產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們認(rèn)為，這樣既買(mǎi)著了好東西又嘗到了“占便宜”的甜頭。
　　
　　網(wǎng)購(gòu)達(dá)人楊小姐對(duì)網(wǎng)購(gòu)樂(lè)此不疲正是因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了“占便宜”的信條，只要看中的東西都會(huì)細(xì)細(xì)研究，記下款號(hào)，然后去網(wǎng)上搜尋，她說(shuō)，網(wǎng)上選擇余地大，價(jià)格又很實(shí)惠。
　　
　　某家紡品牌加盟商王先生則憤恨地表示，平時(shí)最討厭顧客來(lái)店里，指著一款產(chǎn)品說(shuō)，網(wǎng)上的售價(jià)只是這里的一半，你怎么這么貴呢？王先生說(shuō)，店鋪?zhàn)饨鸷碗娚碳{稅問(wèn)題是導(dǎo)致線(xiàn)下線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格懸殊的最主要原因，線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格誘人，在“占便宜”的吸引下，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇了線(xiàn)下看實(shí)物，線(xiàn)上下單，而實(shí)體店多為電商做了“嫁衣”。
　　
　　所以，許多家紡企業(yè)一直猶豫是否該進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，其實(shí)只要考慮清楚一個(gè)問(wèn)題便已足夠：你能給足消費(fèi)者“占便宜”的快感嗎？