產(chǎn)業(yè)用紡織品重點領(lǐng)域代表談渠道建設(shè)

　　
　　公司現(xiàn)在傾向于和政府合作開發(fā)高鐵和公路建設(shè)項目。一般來說，跟政府合作的風險比較小，一方面是可以實時了解發(fā)展方向不至于被淘汰，另一方面，和政府合作都會有一些扶持政策，例如說是資金支持、技術(shù)支持，或者政府可以批劃擴大生產(chǎn)面積。此外，為企業(yè)量身定制做工程也是公司的項目之一，在了解行業(yè)發(fā)展大趨勢的同時結(jié)合合作企業(yè)的自身發(fā)展需要做出來的項目是實用的，這種新的定制模式在業(yè)界獲得一致好評。
　　
　　公司沒有設(shè)立單獨的風險部門，卻一直在培養(yǎng)員工自身的風險意識，有新的消息或是新的想法都會提出來，但是畢竟這些消息比較分散，有的還比較落后，甚至有些不準確，所以如何獲得最新最準確消息是我們一直在考慮的問題。
　　
　　領(lǐng)域：醫(yī)療與衛(wèi)生用
　　
　　核心觀點：充分了解國外市場信息后聚焦產(chǎn)品
　　
　　江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司
　　
　　觀點提煉：公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當喜人。
　　
　　受訪人：陳國平（董事長）
　　
　　企業(yè)成就：江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司在國內(nèi)同行業(yè)中排名第四，現(xiàn)為“醫(yī)用敷料出口五強企業(yè)”，“健爾康”牌脫脂紗布被評為“江蘇省名牌”產(chǎn)品。
　　
　　核心觀點：公司從成立之初就致力于醫(yī)用敷料的開發(fā)與研究，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為我國醫(yī)療用非織造行業(yè)的龍頭企業(yè)。做事業(yè)不一定要做的多，但一定要做的精。這么多年的經(jīng)驗沉淀下來，學(xué)會的就是“眼要急、心要穩(wěn)”。
　　
　　眾所周知，2012年紡織大行業(yè)行情不樂觀，絕大多數(shù)企業(yè)的外銷情況受到了影響，訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，但公司的外銷業(yè)績不僅沒有受到影響，反而實現(xiàn)了30%的利潤提升實屬不易。國外的醫(yī)用輔料需求很穩(wěn)定，以美國市場為例，更注重產(chǎn)品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當喜人。
　　
　　產(chǎn)業(yè)用“十二五”規(guī)劃中提出要加強回收再利用纖維在產(chǎn)業(yè)用紡織品中的應(yīng)用，其中醫(yī)用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場。目前國內(nèi)用再生纖維制作醫(yī)用輔料的企業(yè)很少，而纖維回收將在未來的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)先地位，因此公司準備加大在這方面的投入。
　　
　　2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”是一個很好的政產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的平臺，但畢竟是白手起家，需要時間積累經(jīng)驗。希望可以通過這個平臺了解國內(nèi)市場的具體需求變化。
　　
　　領(lǐng)域：過濾與分離用
　　
　　核心觀點：希望增加和中小型企業(yè)交流的機會
　　
　　天津泰達潔凈材料有限公司
　　
　　觀點提煉：目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。
　　
　　受訪人：王沖（銷售部經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：各種不同規(guī)格產(chǎn)品均通過美國食品和藥品較高規(guī)格的21CFR.177.1520標準檢驗。
　　
　　核心觀點：眼下正值非織造過濾材料發(fā)展的旺盛時期，汽車工業(yè)用非織造濾材、高效空氣過濾器材料、高溫過濾材料、濾材生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展都受到了高度的重視。
　　
　　泰達集團是國有企業(yè)，國家每年會有一定的補助，以及特殊的產(chǎn)品銷路，公司一般不會擔心產(chǎn)品的銷量，因此會更重視產(chǎn)品的種類及質(zhì)量。目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)在做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。
　　
　　雖然目前很多人都說今年的行情會發(fā)生好轉(zhuǎn)，但也有專家表示情況并不樂觀，預(yù)計到2014年底才會有所好轉(zhuǎn)，2013年的新政策將在今年的三四月份出來，過濾材料方面會新增一些新的政策，企業(yè)現(xiàn)在是按著之前的訂單生產(chǎn)，具體的安排會在新政策出臺以后再有所調(diào)整。如果有機會，希望多增加一些和中小型企業(yè)交流的機會。
　　
　　領(lǐng)域：交通工具用
　　
　　核心觀點：做高端產(chǎn)品可減少一定的投資風險
　　
　　宏達高科控股股份有限公司
　　
　　觀點提煉：中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”現(xiàn)象，然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。
　　
　　受訪人：郭偉東（市場二部經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：代表行業(yè)成功舉辦2012年中國宏達杯第三屆汽車用紡織品創(chuàng)新發(fā)展論壇。
　　
　　核心觀點：公司2013年的基本戰(zhàn)略是以汽車內(nèi)飾產(chǎn)品為主導(dǎo)，同時加強功能性面料的市場占有率。目前國內(nèi)的中低端市場已趨向飽和，出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象，如果不馬上創(chuàng)新，企業(yè)是會走下坡路的。而對于轉(zhuǎn)變思路改向做高端產(chǎn)品時將面臨的風險，目前是不用擔心。做高端產(chǎn)品的風險其實比低端產(chǎn)品低，要“以銷定產(chǎn)”。中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”的現(xiàn)象，致使產(chǎn)品積壓倉庫，影響企業(yè)發(fā)展。然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型畢竟是大事，要提高產(chǎn)品檔次很有難度，這必須是在企業(yè)發(fā)展到一定程度，積累了足夠的市場經(jīng)驗，相比之下具有明顯優(yōu)勢時才該考慮的。
　　
　　我經(jīng)常會在開車的時候聽廣播，這樣既節(jié)省時間，又了解了市場最新的訊息變化。自己埋頭發(fā)展會遇到很多坎坷，如果國家能公開指引著發(fā)展會少走很多彎路。
　　
　　領(lǐng)域：結(jié)構(gòu)增強用
　　
　　核心觀點：兼職政策收集人員偶爾會出現(xiàn)斷層
　　
　　營口市洪源玻纖科技有限公司
　　
　　觀點提煉：市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡(luò)獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時獲得。公司內(nèi)部也會有人專門負責整理信息。
　　
　　受訪人：李剛（業(yè)務(wù)經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：申報發(fā)明專利18項，實用新型專利20余項。其中國家863項目“玄武巖連續(xù)纖維及產(chǎn)品生產(chǎn)”填補了我國在現(xiàn)有領(lǐng)域的空白。
　　
　　核心觀點：公司注重市場信息的收集和內(nèi)部信息分享，對于政策導(dǎo)向也非常關(guān)注。市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡(luò)獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時獲得。企業(yè)在公司內(nèi)部會有專人負責整理信息。這些信息可以向上傳達給公司高層，幫助企業(yè)盡快及時準確地做出生產(chǎn)規(guī)劃，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化；向下傳遞給銷售部門，幫助他們更好地摸清市場現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)工作更加有的放矢。
　　
　　至于如何獲取國家政策和行業(yè)政策，主要渠道有兩個：一是企業(yè)位于營口市高新工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)管委會會及時將最新的國家政策及時傳達到企業(yè)；另一個獲取渠道是行業(yè)協(xié)會，洪源玻纖為玻纖協(xié)會理事，對于行業(yè)政策的制定與實施非常清楚。
　　
　　公司內(nèi)部沒有設(shè)立專業(yè)負責信息收集與傳播的部門，但是會有專門的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職，有時候在銜接上會出現(xiàn)斷層，導(dǎo)致信息沒有及時傳達。
　　
　　眼下市場對于玻纖產(chǎn)品及玄武巖產(chǎn)品的增長日益需求，使公司對于這兩個市場的前景看好，再加上利好的政策導(dǎo)向，公司對于市場走勢很有信心。洪源將繼續(xù)走“以研帶廠”的發(fā)展路子，并計劃用3～5年時間把企業(yè)打造成為玻纖濾料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。