品牌“架子”市場“肉”

一．家紡“假日經(jīng)濟(jì)”
　　
　　從元旦、五一、十一等節(jié)假日人們的火暴消費(fèi)程度不難看出，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了拉動內(nèi)需消費(fèi)的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個節(jié)日到來時進(jìn)行集中銷售，來填補(bǔ)平日的銷售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認(rèn)，利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行集中銷售對于家紡經(jīng)銷商來說的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節(jié)日期間，如潮的各類促銷卻也呈現(xiàn)著同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現(xiàn)、抽獎、買贈這些字眼似乎在各大賣場都能看到，有業(yè)內(nèi)人士提出，“假日經(jīng)濟(jì)”不是“打折經(jīng)濟(jì)”，要使“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須要走出“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開展特色創(chuàng)新的假日營銷活動，以迎合消費(fèi)者個性化、感性化的消費(fèi)需求。
　　
　　二．品牌經(jīng)銷商為什么賣市場貨
　　
　　1.內(nèi)在因素
　　
　　中國的家紡行業(yè)就像一個巨大的蛋糕，而家紡經(jīng)銷商們就是等著分蛋糕的一群人。分得多和少就看經(jīng)銷商們的各種手段。
　　
　　品牌經(jīng)銷商想要的就是自己店鋪的產(chǎn)品更齊全，不同產(chǎn)品的價格形成互補(bǔ)，得到當(dāng)?shù)厥袌龅母�多份額。他們也是“盡心盡力”全面考察市場，選擇一些能和自己所經(jīng)營的品牌形成互補(bǔ)的市場貨。
　　
　　其實(shí)品牌經(jīng)銷商們想的也很簡單，他們想要賺到錢，但是對于一些新手而言，他們只知道盡快的利用現(xiàn)在已有的條件去賺回已經(jīng)投入的錢，而經(jīng)驗(yàn)豐富的老手們懂得利用自身品牌優(yōu)勢如何做到品牌營銷。
　　
　　很多品牌經(jīng)銷商往往只看到了家紡行業(yè)的巨大潛力，品牌知名度和一些品牌政策，卻不懂得如何去做品牌的營銷，把自己店內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去。這給了品牌經(jīng)銷商們帶來了巨大的心里壓力。
　　
　　2.外在因素
　　
　　今年家紡市場的整體持續(xù)低迷，給很大一部分品牌經(jīng)銷商帶來了困惑：到底還應(yīng)該做品牌家紡嗎？
　　
　　中國家紡行業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：全國各地?fù)碛写笮〖壹徠髽I(yè)近萬家。形成了一種激烈的市場競爭環(huán)境。其中品牌家紡近千家，讓經(jīng)銷商都很難抉擇。
　　
　　在一線城市的行業(yè)競爭中，對于二三線品牌來說很難和一線品牌競爭，當(dāng)然其中也有一部分佼佼者，他們能夠利用自己的營銷理念，人脈關(guān)系等一些優(yōu)勢力量去占領(lǐng)市場份額，還靠自身的品牌優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)匦纬梢环N品牌效應(yīng)，贏得消費(fèi)者的信任。
　　
　　一到節(jié)假日的時候，不是這家大減價就是那家滿就送，讓很多消費(fèi)者都沒有了選擇性。經(jīng)銷商們就開始用價格戰(zhàn)來猛烈的“轟擊”對手，想要吸引更多的客戶。然而，作為品牌經(jīng)銷商不論你產(chǎn)品價格打多少折，產(chǎn)品的出售價格依然處于中高端，不是所有的消費(fèi)者都能享受的了的，從而出現(xiàn)了一批經(jīng)銷商利用市場貨來拉攏低端的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)低中高全面通吃的局面。
　　
　　三．品牌經(jīng)銷商賣市場貨損害了誰的利益
　　
　　品牌經(jīng)銷商：利用所加盟的品牌優(yōu)勢，品牌店面形象來銷售市場貨。首先贏得了消費(fèi)者的審美觀念，又讓消費(fèi)者誤以為是品牌產(chǎn)品，又可以用超低價格吸引客戶，既賺錢又賺人氣。當(dāng)然了，消費(fèi)者知道之后又是另外一回事情了。
　　
　　企業(yè)：加盟商在自己店里賣市場貨不僅影響了企業(yè)的形象，也損害了企業(yè)的名譽(yù)，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的阻礙。讓其他消費(fèi)者和加盟商對企業(yè)充滿了質(zhì)疑。
　　
　　消費(fèi)者：沖著品牌的知名度，對品牌的信任，下意識的去買品牌店內(nèi)的產(chǎn)品，但是在不知情的情況下被品牌加盟商欺騙了，買到手的產(chǎn)品根本不是自己想要買的品牌的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量也在短時間內(nèi)出現(xiàn)了問題，使消費(fèi)者都出現(xiàn)反感的情緒�；�了錢卻買到假貨，不是每一位消費(fèi)者都可以容忍的。
　　
　　四．消費(fèi)者怎么樣看待賣市場貨的品牌店
　　
　　作為一位消費(fèi)者既然選擇了你的品牌就是對這個品牌的信任，他們對品牌的忠誠卻換來了品牌經(jīng)銷商的欺騙，讓他們感覺到的不僅僅是加盟商的個人行為，也對品牌公司產(chǎn)生了懷疑，會形成一種固定的思想或者是個人的一種偏見。
　　
　　消費(fèi)者對于自己買到的市場貨第一反應(yīng)肯定是憤怒，要去找賣家理論。使賣家與買家之間的關(guān)系出現(xiàn)了裂痕，相互之間產(chǎn)生了不信任的關(guān)系，消費(fèi)者以后可能再也不會去這家店消費(fèi)了，這個對于品牌經(jīng)銷商以后在該地區(qū)的長遠(yuǎn)營銷來說不是一個好辦法。
　　
　　所以不論是新手還是老手都應(yīng)該尊重每一位消費(fèi)者，尊重所加盟的品牌，這個不僅僅是對他人負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，也是對自己的負(fù)責(zé)。做一個誠信交易的經(jīng)銷商更值得消費(fèi)者的信任。而不是靠賣便宜貨來吸引消費(fèi)者的眼球。品牌經(jīng)銷商應(yīng)該從長遠(yuǎn)的眼光去看待當(dāng)?shù)厥袌�，畢竟任何一個品牌的運(yùn)營都不可能是速成的，都需要一段時間的推廣來積累信譽(yù)、積累客戶，為品牌店在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營奠定基礎(chǔ)。