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15年家紡生涯 加盟絲儂方大悟

絲儂蠶絲生活館安徽明光加盟商劉云品的加盟心得

 2012-12-13
上世紀(jì)九十年代,我就在明光這座小城市開始經(jīng)營(yíng)床上用品,一晃十五年過(guò)去了,看著這個(gè)城市一棟棟樓房越來(lái)越高,周邊人們的腰包越來(lái)越鼓,品牌家紡店的開業(yè)越來(lái)越多,一切都在不停的變化。而我們?cè)瓉?lái)做家紡散貨的,卻是壓力日益加大,身心疲憊,舉步維艱。我深知要在眾多家紡品牌中脫穎而出,必須獨(dú)具慧眼。通過(guò)將近兩年時(shí)間的考察,也親自去絲儂的研發(fā)部門、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷中心調(diào)研,尤其在上海與絲儂營(yíng)銷總監(jiān)施總的溝通讓我如沐春風(fēng),獲益良多。水到渠成,安徽縣級(jí)市的第一家絲儂蠶絲生活館順利開業(yè)。
  
  目前我的絲儂生活館開業(yè)已經(jīng)有一個(gè)多月了,在這些日子里,絲儂給我很大的啟發(fā),我想把我真實(shí)感想簡(jiǎn)單歸納一下。
  
  一、絲儂見證品質(zhì):加盟絲儂之前,我也銷售蠶絲被,但產(chǎn)品品質(zhì)不如人意,有的是中空棉取名蠶絲被,有的是中層夾雜木棉的混紡蠶絲被等等蠶絲被,向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)底氣都不足,所以內(nèi)心很懼怕賣蠶絲被,更怕品質(zhì)有問題顧客會(huì)回來(lái)找我,但在這一個(gè)多月里,我見證了絲儂產(chǎn)品的品質(zhì),不僅品質(zhì)卓越,而且擁有其特殊性,這種與眾不同決定了它必將領(lǐng)先于同行。加盟以后,面對(duì)前來(lái)購(gòu)買蠶絲被的客戶,我信心十足,把絲儂高品位的特征向客戶娓娓道來(lái),顧客聽了茅塞頓開。
  
  二、絲儂領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi):中國(guó)人民開始步入昌平盛世,家家富裕的時(shí)代,生活品位逐漸高升。蠶絲這種環(huán)保健康的產(chǎn)品越來(lái)越受人們的親睞。絲儂開辟這一領(lǐng)域,成為同行領(lǐng)導(dǎo)者,同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)。來(lái)我店購(gòu)買羽絨被、羊毛被或者棉被的消費(fèi)者,在我們的介紹引導(dǎo)下,轉(zhuǎn)而購(gòu)買絲儂蠶絲被者不乏其人。未來(lái)絲織品很有可能取代棉質(zhì)品成為主流。所以絲儂蠶絲生活館優(yōu)越于同行而成為家紡的領(lǐng)導(dǎo)者,甚而絲儂提供優(yōu)美而又多姿多彩的絲綢家居產(chǎn)品,迎合消費(fèi)需求,改變消費(fèi)觀念,我想這應(yīng)該就是絲儂提倡的“放松絲享,品位生活”的真正含義所在。
  
  三、切忌經(jīng)驗(yàn)主義:要是你用心的觀察身邊的事情,你會(huì)感覺每一件事情都在悄悄的變化,有時(shí)候有的事情改變出乎你的意料,明光的家紡店雨后春筍般的發(fā)展讓我驚訝!兩年前不知道的品牌兩年后就家喻戶曉了。我做了15年家紡,有人認(rèn)為這是我的財(cái)富,我認(rèn)為不然,古人云:“變則通,通則久”,只有與時(shí)俱進(jìn)接受新鮮事物,才能創(chuàng)新發(fā)展。如果我因循守舊,墨守成規(guī),繼續(xù)做我的家紡散貨生意,那我個(gè)人的事業(yè)未來(lái)必將失敗。
  
  四、加強(qiáng)實(shí)效宣傳:“好酒也怕巷子深”,居家紡領(lǐng)先地位,高品位的絲儂竟然是行業(yè)里默默無(wú)聞的小輩,我覺得太名不副實(shí)了,有失公平。所以絲儂要改變目前不對(duì)等的現(xiàn)狀,就必須加大力氣有效宣傳。充分運(yùn)用加盟商所在地資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)效宣傳,用小環(huán)境改變大氣候,大氣候主導(dǎo)小環(huán)境,互助互進(jìn),雙管齊下推動(dòng)絲儂品牌建設(shè),使絲儂步入大品牌的行列中去。
  
  以上幾點(diǎn)是我加盟絲儂蠶絲生活館后的真情感悟,沒有任何華麗的詞語(yǔ)來(lái)潤(rùn)色,我也認(rèn)為任何藝術(shù)加工都是對(duì)我真情流露的褻瀆。我堅(jiān)信絲儂未來(lái)必將創(chuàng)造新的輝煌!

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