北江紡織規(guī)劃發(fā)展新藍(lán)圖

2008年10月，廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”，為傳統(tǒng)而經(jīng)典的牛仔行業(yè)注入新的活力；4年后，“我們重新定義的，遠(yuǎn)不止牛仔”成為北江新的宣傳語(yǔ)。在與北江紡織營(yíng)銷總經(jīng)理秦剛的交談中，記者感受到這家以生產(chǎn)牛仔面料為主的面料企業(yè)，正在傳承過(guò)去的基礎(chǔ)上，承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃新的藍(lán)圖。
　　
　　在這個(gè)并非一直牛市的牛仔市場(chǎng)中，北江紡織耕耘了10多年。
　　
　　1995年成立，總部及生產(chǎn)基地設(shè)在廣東韶關(guān)曲江區(qū)的北江紡織以生產(chǎn)牛仔及休閑面料為主，目前年產(chǎn)量約3600萬(wàn)米。從接到第一筆外貿(mào)訂單到成立香港分公司，從參加intertextile面料展到進(jìn)入歐洲高端牛仔展會(huì)，在這個(gè)并非一直牛市的牛仔市場(chǎng)中，北江紡織耕耘了10多年。2012年，是北江紡織碩果累累的一年：2月，在北京、杭州、廈門(mén)開(kāi)設(shè)辦事處；3月，與國(guó)外企業(yè)合作發(fā)展進(jìn)口面料業(yè)務(wù)，并首次在北京面料展推出；6月，在廣州舉辦首屆牛仔創(chuàng)新論壇及北江時(shí)尚發(fā)布會(huì)；10月，生產(chǎn)基地二期漿染項(xiàng)目投產(chǎn)，參加上海面料展，面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開(kāi)業(yè)；11月，“在北江，我與天絲有個(gè)約會(huì)”系列推廣活動(dòng)到達(dá)廣州站……
　　
　　“從今年上半年開(kāi)始，北江紡織著手發(fā)展進(jìn)口面料業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)與歐洲和亞洲的多家知名面料企業(yè)達(dá)成合作，共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，其中一家具有近80年歷史的西班牙企業(yè)是北江近期的重點(diǎn)合作伙伴�！睂�(duì)于2012年北江所取得的成績(jī)，秦剛認(rèn)為內(nèi)銷市場(chǎng)的擴(kuò)大是重中之重，“作為一家以出口為主導(dǎo)的企業(yè)，北江這幾年在內(nèi)銷市場(chǎng)上加大了力度，僅在2012上半年，北江就在國(guó)內(nèi)新開(kāi)設(shè)了北京、杭州、廈門(mén)三個(gè)銷售辦事處，國(guó)內(nèi)辦事處增至7個(gè)，最早美國(guó)市場(chǎng)占北江銷售額的70%；現(xiàn)在北江的銷售額中，歐洲占30%，美國(guó)占20%，中國(guó)占50%。內(nèi)銷已經(jīng)占領(lǐng)北江銷售額的半壁江山�！�
　　
　　此外，目前公司的客戶除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等國(guó)外眾多知名品牌，還包括江南布衣、歐時(shí)力、美特斯·邦威等國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，不斷擴(kuò)大的客戶領(lǐng)域是對(duì)北江產(chǎn)品及服務(wù)最大的肯定。
　　
　　作為一家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，北江紡織一直不遺余力的篤行社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　在今年的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，北江紡織把環(huán)保概念的產(chǎn)品和技術(shù)通過(guò)“感受時(shí)尚，體驗(yàn)環(huán)�！钡闹黝}集中展示，為配合環(huán)保主題，北江紡織在展位搭建上作了新的嘗試，由2638塊1.5厘米厚的木塊組成展位主體結(jié)構(gòu)，不僅更通風(fēng)透光，而且今后還能重復(fù)利用。
　　
　　在展品方面，北江主要展出的都是與環(huán)保有關(guān)的系列。天絲牛仔，北江從2008年開(kāi)始與蘭精公司合作研發(fā)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣天絲產(chǎn)品，在全國(guó)舉辦“在北江，我與天絲有個(gè)約會(huì)”的系列推廣活動(dòng)；有機(jī)棉，北江已經(jīng)獲得有機(jī)棉面料生產(chǎn)的資格認(rèn)證，與有機(jī)棉原料供應(yīng)商及紡紗企業(yè)合作，向市場(chǎng)提供帶國(guó)際認(rèn)證的有機(jī)棉牛仔面料，同時(shí)北江還與具有有機(jī)棉生產(chǎn)認(rèn)證的服裝生產(chǎn)企業(yè)合作，向品牌零售商提供帶有機(jī)認(rèn)證的牛仔服裝產(chǎn)品；BCI優(yōu)質(zhì)棉花項(xiàng)目，北江從今年開(kāi)展該項(xiàng)目，目前已經(jīng)向歐洲客戶提供據(jù)可追溯數(shù)據(jù)的BCI；此外還有REPREVE循環(huán)再生纖維、杜邦SORONA、冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)等在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。秦剛還特別向記者介紹了鐳射洗水技術(shù)，該技術(shù)由西班牙JEANOLOGIA公司研發(fā)，可以最大限度地減少傳統(tǒng)牛仔洗水對(duì)環(huán)境的污染，在整個(gè)布面處理過(guò)程中節(jié)省60%的水和電、80%的化學(xué)制品和55%的時(shí)間，目前北江與該公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在中國(guó)市場(chǎng)共同推廣。
　　
　　“此外，北江還從公司選址、裝修、車間改造甚至員工餐廳的治理等方面踐行環(huán)保理念�！鼻貏偨榻B，“同時(shí)北江90%的員工來(lái)自韶關(guān)當(dāng)?shù)�，既解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題，也有效避免了用工荒�！�
　　
　　紡織是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，北江紡織一直在思考的，是怎樣以一種不傳統(tǒng)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)。
　　
　　“在傳統(tǒng)行業(yè)做出不傳統(tǒng)的事業(yè)�！鼻貏傔M(jìn)一步解釋說(shuō)，“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢(shì)開(kāi)始，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外高端展會(huì)、設(shè)計(jì)人員出國(guó)采風(fēng)、與原料和染料供應(yīng)商緊密合作、與品牌客戶隨時(shí)溝通、與國(guó)際流行趨勢(shì)權(quán)威機(jī)構(gòu)加強(qiáng)交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開(kāi)始新一季的產(chǎn)品規(guī)劃，包括原料、色彩、洗水風(fēng)格，都融入新品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)之中；接著由核心團(tuán)隊(duì)組成的研發(fā)體系把面料設(shè)計(jì)成成衣，用設(shè)計(jì)師的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加客戶體驗(yàn)；產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，還要考慮如何縮短開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)周期，為客戶提供快速反應(yīng)的生產(chǎn)體系�！痹谶@樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯蛧?yán)格的管控下，北江有著一系列引以為傲的經(jīng)歷：客戶指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選；2008/2009年海外銷售增長(zhǎng)40%；品牌客戶直接沿用北江的設(shè)計(jì)；順利進(jìn)入歐美高端紡織展會(huì)的大門(mén)……
　　
　　在得到整個(gè)紡織行業(yè)和眾多國(guó)際客戶的認(rèn)可后，北江依然在思考怎樣在非傳統(tǒng)的路上走得更遠(yuǎn)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。秦剛說(shuō)，公司在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，以前更考慮時(shí)尚，更偏重國(guó)際化，今年開(kāi)始回歸中國(guó)特色。同時(shí)，北江紡織還在不斷的問(wèn)自己，國(guó)內(nèi)外資源如何整合，內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)如何搭建，如何通過(guò)服務(wù)為產(chǎn)品增值、甚至成為服務(wù)的供應(yīng)商……秦剛說(shuō)：“這是面對(duì)挑戰(zhàn)應(yīng)有的態(tài)度�！�