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家紡電商尚未“開牌”已入“洗牌”

 2012-12-5
今年的雙11,以天貓為主的電商紛紛打起促銷戰(zhàn)。而羅萊家紡獲得家紡類目老大地位。我們在關(guān)注大公司同時,也需要關(guān)注一些小家紡公司對于電商的困惑。打開天貓網(wǎng)站,能看到大批南通的小型家紡企業(yè)銷售一片蕭條,有的老板已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型其他行業(yè)。與此對比的是好多家紡行業(yè)巨頭卻開始轉(zhuǎn)向電子商務(wù)紛紛在天貓和京東上開店。
  
  江蘇歐派家紡公司電商部的負(fù)責(zé)人表示,今年行業(yè)不好做,家紡行業(yè)受歐洲經(jīng)融危機(jī)影響和電子商務(wù)影響,這個行業(yè)線下實(shí)體銷售縮水約為30%。明年的艱苦將會持續(xù)。但并不意味著家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了冰點(diǎn)。
  
  目前家紡行業(yè)正處在一個洗牌加劇的階段,后期家紡企業(yè)發(fā)展空間將會更大。前十年,整個家紡行業(yè)是一個高速發(fā)展的階段,這個階段是家紡行業(yè)“開牌”,人人都可做家紡都能賺錢。而隨著市場的不成熟,惡性競爭加劇,整個行業(yè)還未進(jìn)入“碼牌”期就直接進(jìn)入了“洗牌”。舉例說明:128*68的印花四件套,前5年的銷售價格是358元一套,而今年是115元一套,價格跌了3倍而推廣費(fèi)用卻足足漲了10倍。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,同一花色的四件套,網(wǎng)上最高有100多個店鋪同時售賣。質(zhì)量欺詐,用所謂的化纖磨毛布起個名子為“鉆石絨”完全不顧消費(fèi)者對于質(zhì)量的期待。因此,目前的“洗牌”期恰恰是市場的正常反應(yīng)。
  
  在這樣的“洗牌”期,電商如何生存?歐派家紡電商部負(fù)責(zé)人說,家紡還是要從產(chǎn)品定位和品牌定位開始做起,走個性化的道路。比如北京的“覺”,多喜愛的“MMK”。首先從產(chǎn)品上根治問題。其次才是如何營運(yùn)和如何管理的問題。
  
  歐派家紡如何提升供應(yīng)鏈管理價值
  
  美國供應(yīng)鏈理事會研究了一套供應(yīng)鏈管理工具(SCOR)——它是一組標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈流程參考模型,測量指標(biāo)和比較基準(zhǔn),以幫助企業(yè)改善其供應(yīng)鏈。依據(jù)SCOR的標(biāo)準(zhǔn),整個世界的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出了一條清晰的“微笑曲線”!拔⑿η”指的是在“研發(fā)”—“制造”—“營銷”產(chǎn)業(yè)鏈中的U形曲線,研發(fā)和營銷的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中間的制造。曲線的兩個翹嘴左端的代表以科技研發(fā)為主的創(chuàng)新企業(yè),右端的代表以品牌和服務(wù)為主的營銷企業(yè),而中間的就是以制造為主的工廠。工廠承受了勞動力、資源、價格的劣勢。
  
  我們歐派家紡從09年開始試驗(yàn)SCOR來改善公司的供應(yīng)鏈。主要是家紡市場的競爭日趨激烈,且原材料的價格不斷上升。歐派家紡整合了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,參與到前端的產(chǎn)品研發(fā)上。歐派家紡擁有“寶麗格”和“黛維”布藝兩個全資子公司。寶麗格專注于研發(fā)絨類面料,黛維專注于活性印花面料。至此歐派家紡成為南通地區(qū)同時擁有兩個不同面料研發(fā)和銷售的集團(tuán)公司。12年的秋冬新品很大一部分就是上述兩個布藝公司共同參與的成果。而且,此類供應(yīng)商的比重將來還會增加。讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品設(shè)計,有助于縮短產(chǎn)品研發(fā)周期,提高響應(yīng)速度,同時也能減少各個環(huán)節(jié)的庫存。
  
  歐派家紡董事長顧益飛先生表示:歐派家紡是南通地區(qū)的唯一一家導(dǎo)入SCOR流程的公司,我們正在對這個系統(tǒng)進(jìn)行更深入的優(yōu)化,通過系統(tǒng)管理,讓整個供應(yīng)鏈都圍繞市場,都圍繞消費(fèi)者轉(zhuǎn)。從而進(jìn)一步共享信息,提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。
  
  顧總表示:南通家紡企業(yè)目前都是在艱難中前行,改善自己在供應(yīng)鏈的位置,讓自己走向左端或者右端,才是企業(yè)的活路,才是行業(yè)的活路。歐派家紡愿意和所有南通企業(yè)一同分享SCOR的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
  

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