功能家紡產品價格高得有道理
2012-11-30
前不久,記者對功能家紡產品做了消費調查,據消費者反映,功能家紡的價格偏高,而且所宣傳的效果并不明顯,由此造成大多數(shù)功能家紡產品成為一次性消費產品。如何改變這一現(xiàn)狀?品牌對此又有怎樣的看法?
目前,市場上的功能性家紡產品種類繁多,按材質功能分大概可以分成兩類,一類是在面料上做文章,另一類是在填充物上下工夫;而按照產品功能來分基本可以分成三類,首先是以零壓力為賣點的太空棉類床墊、枕頭,其次是具有防螨除菌的生態(tài)家紡床品,最后是有治療效果的遠紅外技術產品。
價格高得有道理
說功能家紡產品價格高,品牌不得不為自己叫冤。與普通的家紡產品相比,功能類產品的研發(fā)成本要更高。普通家紡產品最注重的是花色和設計,而功能性家紡產品最為關注的是如何改善消費者的睡眠環(huán)境及如何提高產品的舒適感。目前,很多功能類家紡產品都是與國外品牌合作研發(fā)的,這樣的成本遠高于普通家紡產品的開發(fā)成本。
以生產太空棉床品的代表品牌賽諾為例,其太空棉產品的原材料是聚氨酯,一種高分子物質!拔覀冇袊栏竦馁|檢部門和測試中心,對產品生產的整個過程進行嚴密監(jiān)控,在確保產品質量后才會推向市場。復合型高密度聚氨酯具有獨特的黏彈性和溫度感應性,會根據人的體溫和體重做出反應,精密貼和身體曲線,提供完美無壓力的支撐。慢回彈的感覺,是指當它受壓時空氣在孔與孔之間不斷地自由流動,直到完全貼合頭頸部的輪廓,并將其溫柔地包裹,充分緩解肌肉和神經的壓力,減少夜里的翻身次數(shù),保持全身血液循環(huán)暢通。與身體的極度貼合對脊椎健康起到很好的呵護效果!辟愔Z負責人這樣表示。
聚氨酯本是由美國太空總署為化解宇航員身上的壓力而研發(fā)的一種太空材質,目的是為了盡量減少宇航員在飛行時所受到的壓力。這種材質的平均密度都在80D以上,有的甚至達到了120D,遠遠高于市面上其他普通床墊枕頭材質的密度。此外,該材質具有比一般枕芯長5倍的使用壽命,可達10年以上,所以價格才較高。
紅富士家紡公司董事長董服龍表示:“功能類家紡產品的價格肯定比普通產品略高,紅富士的防螨四件套售價在1000多元,而很多品牌的普通套件因為花色、設計特別都要賣到兩三千元。我們防螨套件的效果是實實在在看得見的,經過權威機構檢測,防螨效果達到100%。而其他功能系列,如有機鍺、維生素系列,也都是通過與大學合作共同研發(fā)得來的,這就造成研發(fā)成本的增加。”
盡管研發(fā)成本較高,品牌在定價時還是應該考慮到消費者的接受度。董服龍表示,價格要更實在一點才能吸引消費者,紅富士防螨系列擁有很多老客戶,就是基于效果和價格因素促使他們重復購買。
效果用試驗說話
對于消費者反映的效果不明顯的問題,賽諾給出這樣的回答:“就像人與人之間的交流一樣,人與產品也需要一個了解、適應的過程,所以需要消費者耐心地等待這個適應期過去。好的睡眠不僅與好的寢具有關,還需要消費者培養(yǎng)良好的睡眠習慣,比如在睡前可以洗一個熱水澡,同時配以使用賽諾的產品緩解一天的疲勞。此外,太空棉具有獨特的溫感記憶粒子,為確保產品達到最佳的手感及發(fā)揮最大的效能,建議在溫度22℃~25℃、濕度50%~70%的環(huán)境下使用,并將產品放置于通風干燥的地方,保持干凈衛(wèi)生!
董服龍認為,消費者需要認識到功能性家紡產品并不能治病,而是對健康起到促進、改善作用!肮δ苄约壹彯a品的作用是有益于健康,改善亞健康,但是人體各異,不是每個產品都適合每個人。我個人也在使用美國的功能家紡面料,其吸濕效果就很不錯。消費者需要認識到不良的床品對人體健康的危害。我們將不良床品帶來的危害稱為隱形殺手,而功能家紡就是通過科技力量來消滅隱形殺手!
在紅富士推廣功能產品的過程中,也存在消費者將信將疑的情況。對此,董服龍表示要通過國家權威機構出示的檢測報告讓消費者信服!拔覀兊姆莉盗型ㄟ^了疾病預防中心的檢測,有機鍺、維生素系列也獲得了相關機構的認證。”
專業(yè)機構認證產品富含、有機鍺是一方面,與此同時,品牌還需要證明產品使用后的效果。為了使更多消費者在購買前就能夠得知產品功效,紅富士已經開始與同濟大學合作進行醫(yī)學實驗,以證明產品使用后能夠給消費者帶來的健康影響。試驗完成后,紅富士將公開試驗報告,讓消費者購買得更放心。
最讓功能性家紡品牌頭疼的就是消費理念。目前,仍有不少消費者對家紡產品的消費理念停留在10年前,他們購買最普通的棉質家紡產品,不認可傳統(tǒng)家紡產業(yè)的進步。董服龍說:“現(xiàn)在最重要的就是突破消費者的傳統(tǒng)理念,使其認可紡織工業(yè)已經邁入科技產業(yè)的行列,承認家紡科技的進步!笨萍极@得市場的認可,提高產品的銷售,品牌才會更加注重科技研發(fā),以解決更多床品帶來的健康問題;而只有科技效果真實,確實能夠改善睡眠及睡眠環(huán)境,消費者才會愿意購買,兩者相輔相成。
目前,市場上的功能性家紡產品種類繁多,按材質功能分大概可以分成兩類,一類是在面料上做文章,另一類是在填充物上下工夫;而按照產品功能來分基本可以分成三類,首先是以零壓力為賣點的太空棉類床墊、枕頭,其次是具有防螨除菌的生態(tài)家紡床品,最后是有治療效果的遠紅外技術產品。
價格高得有道理
說功能家紡產品價格高,品牌不得不為自己叫冤。與普通的家紡產品相比,功能類產品的研發(fā)成本要更高。普通家紡產品最注重的是花色和設計,而功能性家紡產品最為關注的是如何改善消費者的睡眠環(huán)境及如何提高產品的舒適感。目前,很多功能類家紡產品都是與國外品牌合作研發(fā)的,這樣的成本遠高于普通家紡產品的開發(fā)成本。
以生產太空棉床品的代表品牌賽諾為例,其太空棉產品的原材料是聚氨酯,一種高分子物質!拔覀冇袊栏竦馁|檢部門和測試中心,對產品生產的整個過程進行嚴密監(jiān)控,在確保產品質量后才會推向市場。復合型高密度聚氨酯具有獨特的黏彈性和溫度感應性,會根據人的體溫和體重做出反應,精密貼和身體曲線,提供完美無壓力的支撐。慢回彈的感覺,是指當它受壓時空氣在孔與孔之間不斷地自由流動,直到完全貼合頭頸部的輪廓,并將其溫柔地包裹,充分緩解肌肉和神經的壓力,減少夜里的翻身次數(shù),保持全身血液循環(huán)暢通。與身體的極度貼合對脊椎健康起到很好的呵護效果!辟愔Z負責人這樣表示。
聚氨酯本是由美國太空總署為化解宇航員身上的壓力而研發(fā)的一種太空材質,目的是為了盡量減少宇航員在飛行時所受到的壓力。這種材質的平均密度都在80D以上,有的甚至達到了120D,遠遠高于市面上其他普通床墊枕頭材質的密度。此外,該材質具有比一般枕芯長5倍的使用壽命,可達10年以上,所以價格才較高。
紅富士家紡公司董事長董服龍表示:“功能類家紡產品的價格肯定比普通產品略高,紅富士的防螨四件套售價在1000多元,而很多品牌的普通套件因為花色、設計特別都要賣到兩三千元。我們防螨套件的效果是實實在在看得見的,經過權威機構檢測,防螨效果達到100%。而其他功能系列,如有機鍺、維生素系列,也都是通過與大學合作共同研發(fā)得來的,這就造成研發(fā)成本的增加。”
盡管研發(fā)成本較高,品牌在定價時還是應該考慮到消費者的接受度。董服龍表示,價格要更實在一點才能吸引消費者,紅富士防螨系列擁有很多老客戶,就是基于效果和價格因素促使他們重復購買。
效果用試驗說話
對于消費者反映的效果不明顯的問題,賽諾給出這樣的回答:“就像人與人之間的交流一樣,人與產品也需要一個了解、適應的過程,所以需要消費者耐心地等待這個適應期過去。好的睡眠不僅與好的寢具有關,還需要消費者培養(yǎng)良好的睡眠習慣,比如在睡前可以洗一個熱水澡,同時配以使用賽諾的產品緩解一天的疲勞。此外,太空棉具有獨特的溫感記憶粒子,為確保產品達到最佳的手感及發(fā)揮最大的效能,建議在溫度22℃~25℃、濕度50%~70%的環(huán)境下使用,并將產品放置于通風干燥的地方,保持干凈衛(wèi)生!
董服龍認為,消費者需要認識到功能性家紡產品并不能治病,而是對健康起到促進、改善作用!肮δ苄约壹彯a品的作用是有益于健康,改善亞健康,但是人體各異,不是每個產品都適合每個人。我個人也在使用美國的功能家紡面料,其吸濕效果就很不錯。消費者需要認識到不良的床品對人體健康的危害。我們將不良床品帶來的危害稱為隱形殺手,而功能家紡就是通過科技力量來消滅隱形殺手!
在紅富士推廣功能產品的過程中,也存在消費者將信將疑的情況。對此,董服龍表示要通過國家權威機構出示的檢測報告讓消費者信服!拔覀兊姆莉盗型ㄟ^了疾病預防中心的檢測,有機鍺、維生素系列也獲得了相關機構的認證。”
專業(yè)機構認證產品富含、有機鍺是一方面,與此同時,品牌還需要證明產品使用后的效果。為了使更多消費者在購買前就能夠得知產品功效,紅富士已經開始與同濟大學合作進行醫(yī)學實驗,以證明產品使用后能夠給消費者帶來的健康影響。試驗完成后,紅富士將公開試驗報告,讓消費者購買得更放心。
最讓功能性家紡品牌頭疼的就是消費理念。目前,仍有不少消費者對家紡產品的消費理念停留在10年前,他們購買最普通的棉質家紡產品,不認可傳統(tǒng)家紡產業(yè)的進步。董服龍說:“現(xiàn)在最重要的就是突破消費者的傳統(tǒng)理念,使其認可紡織工業(yè)已經邁入科技產業(yè)的行列,承認家紡科技的進步!笨萍极@得市場的認可,提高產品的銷售,品牌才會更加注重科技研發(fā),以解決更多床品帶來的健康問題;而只有科技效果真實,確實能夠改善睡眠及睡眠環(huán)境,消費者才會愿意購買,兩者相輔相成。
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