千億家紡市場離排位賽還有多遠

家紡是淘寶上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的品牌都能在網(wǎng)上找到對應的店鋪。數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破百億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士預測，家紡市場甚至比家電市場還要大，未來幾年將形成一個千億元的市場。
　　
　　雖然家電電商們已經(jīng)進入市場排位賽，輪番開打價格戰(zhàn)，但家紡電商行業(yè)仍處于成長前期。得益于寬松的市場環(huán)境，在傳統(tǒng)家紡布局線上之際，一些個性鮮明的品牌也借由網(wǎng)絡開始嶄露頭角。記者近日走訪了家紡線上品牌覺家居，試圖了解一個“小而美”的家紡品牌的運營理念。
　　
　　嘗試“快時尚”家紡
　　
　　快時尚在服裝品類已經(jīng)是深入人心，但在家紡領域卻是一個新鮮的概念。上貨時間快、緊跟時尚潮流、平價，這套在服裝行業(yè)玩得風生水起的理念與以“80后”、“90后”為目標消費群體的覺家居不謀而合。
　　
　　在覺家居負責人賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節(jié)需求。但作為快時尚，要隨時緊跟潮流，給消費者新鮮的感覺。“目前，覺家居保持每個月有兩款以上的更新。”賈成偉表示。
　　
　　雖然與快時尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不多，但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡領域，這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風格和價位問題。豹紋、牛仔、LADYGAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為其主打款，大膽的用色有時甚至讓生產(chǎn)的工廠也會好心提醒他們是不是與傳統(tǒng)有沖突。
　　
　　在設計風格緊貼“80后”、“90后”生活的同時，保持平易近人的價格讓覺家居打開市場。從一兩百元的實惠款式，到六七百元的品質(zhì)商品，不一而足。賈成偉將覺家居的產(chǎn)品分為引流款、利潤款和形象款，在目前的銷售情況下，價格偏低的引流款占據(jù)了大部分銷量。
　　
　　堅持小庫存
　　
　　對SKU(StockKeepingUnit，最小存貨單位)的控制是電商運營中無法繞開的一個話題。雖然“SKU不是越多越好”已經(jīng)成為電商界的常識，但作為發(fā)展蒸蒸日上的覺家居而言，上線一年后的SKU只有30多個，還是被不少業(yè)界人士認為“太少了”。因為即使一般的集市店鋪，每家店內(nèi)也至少會有幾百個SKU，像博洋、羅萊這些傳統(tǒng)家紡零售大牌發(fā)展線上業(yè)務后，SKU更是龐大。
　　
　　以同樣做家紡的電商優(yōu)雅100為例，2010年上線之初約有200種商品，半年之后就增長到1000多個，而當當網(wǎng)僅床上用品就有5000多個SKU。
　　
　　但在賈成偉看來，保持相對低水平的SKU出于兩點考慮。一方面由于“快時尚”的定位，上新速度快，新品上線后，老的款式逐漸沒有新鮮感沒有競爭力，就要考慮將其下線;另一方面，作為網(wǎng)貨品牌，覺家居所有的款式都由設計師親自設計，擁有自主版權(quán)，但同樣的資金如果用在備貨上，則難以體現(xiàn)企業(yè)特色。
　　
　　“沒必要把產(chǎn)品線鋪開，因為暢銷的還是只有幾個款式，那些有幾百個SKU的店鋪，有很多是沒有成交量的�！辟Z成偉坦言，隨著企業(yè)發(fā)展，覺家居的SKU數(shù)量會不斷增加，“但未來會保持在100以內(nèi)”。
　　
　　推廣難題待解
　　
　　說到營銷，賈成偉顯得十分得意。他告訴記者，今年1月11日淘寶商城正式改名為“天貓”，覺家居敏銳抓住機會，推出了一款以天貓為主題的四件套，雖然有一個多月的預定期，但銷量仍然可觀;夏天推出以冰爽為主題的產(chǎn)品，七夕節(jié)推出以“愛情睡醒了”為主題的產(chǎn)品，這些應景的產(chǎn)品雖然銷量不錯，但說到日常推廣，賈成偉認為，覺家居在這方面仍然處于起步階段。一個明顯的例子就是，夏季家紡類購買的人比較少，而今年也沒有及時開發(fā)推出涼席類的產(chǎn)品，就導致夏季銷量出現(xiàn)一個低谷。
　　
　　“肯定是先有一定的曝光量和認知度，才能有銷量。”除了在天貓開店外，覺家居也入駐了京東、銀泰、庫巴、紅孩子、繽購等電商平臺，但“開放平臺的流量在細分之后也沒有明顯的意義”，據(jù)他介紹，目前覺家居的銷量中，天貓的銷量占75%，其他的一共占25%，“有些完全沒有銷量”。