【家紡微言】規(guī)則

就在家紡大會召開的第二天，“雙11”再次刷新了電子商務(wù)的銷售記錄，已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)站和品牌加入到“雙11”的狂歡中，電子商務(wù)造就的奇跡不斷地被呈現(xiàn)以及放大，像一個利益漩渦吸引著眾人的追逐。然而，就在這時(shí)，有人爆出網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績有造假嫌疑，此時(shí)處在風(fēng)口浪尖的品牌站出來解釋：是加盟商大肆購買，才造成單筆成交額達(dá)數(shù)十萬元。
　　
　　先不討論這一解釋的合理性與真實(shí)性，至少品牌向市場傳遞出這樣的信號：作為廠家，為了品牌的利益，我可以隨時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，甚至這個價(jià)格是低于經(jīng)銷商的。對消費(fèi)者來說，這自然是利好消息；但是我們不得不擔(dān)憂，深陷利益漩渦的品牌，為了擴(kuò)大網(wǎng)銷知名度、提高網(wǎng)銷利益，是否已經(jīng)破壞了與加盟商之間的游戲規(guī)則。
　　
　　早有加盟商反映，部分廠家為了在電子商務(wù)領(lǐng)域提高自己的知名度，或?yàn)榱耸栈卮�理�?quán)，采取自營渠道的產(chǎn)品售價(jià)低于經(jīng)銷渠道的辦法，甚至在服裝領(lǐng)域，有部分品牌在招商大會上不展示“爆款”，留著在自營渠道銷售。這樣的做法，深深地傷害了經(jīng)銷商、加盟商的心。代理的品牌如同經(jīng)銷商的糧食，斷了糧讓他們?nèi)绾紊�存�?BR>　　
　　在家紡行業(yè)，如此明目張膽地?cái)D占加盟商利潤空間的現(xiàn)象還并不普遍，因?yàn)楹芏嗥放七�依賴著加盟商開拓渠道、壯大發(fā)展，這也是整個家紡行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)模式，也就是說今天每一個知名家紡品牌的背后都有一群曾經(jīng)鼎力相助、互相扶持的加盟商。人常說吃水不忘挖井人，已經(jīng)獲得成功或者謀求更大發(fā)展的品牌，在調(diào)整自身品牌策略的同時(shí)，是否也不應(yīng)該忘記這些當(dāng)初的支持者？至少應(yīng)該留給他們一些時(shí)間，去調(diào)整、去適應(yīng)或?qū)ふ倚碌某雎贰?BR>　　
　　拋開情感因素，從職業(yè)規(guī)則、職業(yè)道德層次說，企業(yè)也不應(yīng)該不顧經(jīng)銷商的存活。作為商業(yè)鏈條上的兩個環(huán)節(jié)，品牌與加盟商應(yīng)該是相互依存、互惠互利的關(guān)系，誰也不能為了擴(kuò)大自己的利益而去擠占他人的利潤空間，這樣僅會擾亂市場秩序。
　　
　　記得曾在國際家紡展上采訪一家來自美國的家具制造商，他們采用中國的面料，卻從來沒有和這家面料企業(yè)接觸過，而是通過代理商來購買。當(dāng)記者提出也許直接購買可以拿到更低的價(jià)格時(shí)，外國商家不解地問：“為什么？我們?yōu)槭裁匆�破壞游戲�?guī)則？”
　　
　　在記者看來，規(guī)則與誠信緊密相連，很多人之所以不守誠信其實(shí)表現(xiàn)出的行為是不守游戲規(guī)則，一直被國內(nèi)商界詬病的誠信，也許可以從建立規(guī)則、遵守規(guī)則做起。