福建海興的品牌合作之策

“目前舒彈絲纖維生產(chǎn)非常穩(wěn)定；后道開(kāi)發(fā)持續(xù)發(fā)展，吸引了更多品牌客戶的關(guān)注；合作伙伴對(duì)材質(zhì)的應(yīng)用越來(lái)越得心應(yīng)手。”在第十八屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理張連京向記者道出了舒彈絲的發(fā)展現(xiàn)狀。
　　
　　作為一家專注于生物質(zhì)新材料開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的高科技企業(yè)，海興公司算是趕上了好時(shí)機(jī)。在今年年初公布的我國(guó)《化纖工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出：生物質(zhì)纖維及生化原料等技術(shù)的發(fā)展，可有效解決石化資源不足的問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)化纖行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的途徑之一；以生物質(zhì)工程技術(shù)為核心的綠色生態(tài)纖維及材料的發(fā)展速度加快，將成為引領(lǐng)化纖工業(yè)發(fā)展的新潮流。而以杜邦TMSorona為原料的舒彈絲正是海興公司與杜邦公司合作并獲得杜邦公司的獨(dú)家授權(quán)，采用全球領(lǐng)先的工藝與設(shè)備，研發(fā)生產(chǎn)的高科技生物質(zhì)纖維。據(jù)稱，這是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)PTT短纖維。
　　
　　“全能選手”征戰(zhàn)中高端
　　
　　今年1月才正式投產(chǎn)的舒彈絲已在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)不小的“綠色風(fēng)暴”，根據(jù)海興的規(guī)劃，2013年將有一條年產(chǎn)3萬(wàn)噸的生產(chǎn)線投產(chǎn)；3年內(nèi)，將達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸規(guī)模。相較于目前市面上已有的彈性纖維，舒彈絲在常規(guī)的紡紗、織布工藝，耐氯和耐堿性，手感、尺寸穩(wěn)定性等方面均具有一定的優(yōu)勢(shì)。含有杜邦TMSorona的舒彈絲能滿足人們對(duì)服裝日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求：不僅有天然的柔軟手感，而且在外觀上即使在反復(fù)洗滌后也能保持有型有款。近年來(lái)，通過(guò)與杜邦公司的緊密合作，海興不斷優(yōu)化舒彈絲的性能，拓展其應(yīng)用領(lǐng)域，不論是休閑襯衫，還是牛仔褲、西服或工裝，采用舒彈絲短纖維的各類面料能滿足眾多的設(shè)計(jì)要求，從而給面料生產(chǎn)商提供了更多的設(shè)計(jì)自由。其中，動(dòng)感隨身丹寧面料、特軟針織面料和舒適彈性梭織面料等成為面料市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。
　　
　　舒彈絲手感柔軟，彈性和彈力回復(fù)性好，具有優(yōu)異的形態(tài)穩(wěn)定性和常壓染色性，因此非常適用于高檔面料的生產(chǎn)。舒彈絲還可與羊毛、棉等天然纖維或合成纖維混紡、交捻、交織，開(kāi)發(fā)出新型紡織面料。利用舒彈絲開(kāi)發(fā)仿毛面料，不僅可緩解羊毛產(chǎn)量的不足，為毛紡織品增添大量的花色品種，同時(shí)還可大大降低紡織品的生產(chǎn)成本。其仿毛織物既有純毛織物的挺括豐滿、回彈性好、毛型感強(qiáng)、柔滑抗皺等特點(diǎn)，又有化纖織物的堅(jiān)牢耐穿、尺寸穩(wěn)定、免燙不蛀、易洗快干等特性。另外，舒彈絲還可應(yīng)用于家裝領(lǐng)域，如制造高檔地毯、非織造布、裝飾物等。
　　
　　張連京期待舒彈絲在將來(lái)不僅能成為像滌綸、氨綸一樣的主流纖維品種，且產(chǎn)品性能更佳，應(yīng)用領(lǐng)域更高端。
　　
　　“從無(wú)到有”展現(xiàn)發(fā)展成就
　　
　　根據(jù)與杜邦公司的合作協(xié)議，杜邦負(fù)責(zé)提供生物質(zhì)Sorona原料；而海興公司則負(fù)責(zé)舒彈絲的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和紡織產(chǎn)品的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)。雙方以聯(lián)合吊牌的形式共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)。在這種合作模式下，從前道的Sorona紡絲工藝和設(shè)備，到后道的紡紗、面料開(kāi)發(fā)、染整的技術(shù)攻關(guān)均須海興自行摸索，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，當(dāng)中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可想而知。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)積累和不懈的努力，張連京和他的團(tuán)隊(duì)終于成功掌握了舒彈絲短纖維的成套加工技術(shù)，自行研發(fā)了包括PTT切片固相增粘成套設(shè)備及工藝、大容量雙通道并列型復(fù)合短纖維紡絲設(shè)備及組件、舒彈絲短纖維后紡加工成套設(shè)備及工藝等在內(nèi)的多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，海興已超越了傳統(tǒng)纖維生產(chǎn)商的定義。
　　
　　自成立之初，公司就希望以舒彈絲為平臺(tái)，建立一個(gè)囊括上下游產(chǎn)業(yè)鏈、整合紡織服裝資源的聯(lián)盟，形成信息流和各種資源流的共享�；�于這樣的發(fā)展理念，海興采取了“工廠建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣”三同步的非常規(guī)思路，在項(xiàng)目建設(shè)伊始就著手產(chǎn)品的應(yīng)用和市場(chǎng)推廣，目前已開(kāi)發(fā)了休閑、羊毛衫、牛仔、針織、襯衫等五大系列產(chǎn)品，掌握了全套的紡紗、織造、染整技術(shù)。在營(yíng)銷方面，采取了“服務(wù)終端客戶，幫助中間過(guò)程”的新型營(yíng)銷和推廣模式，直接和全球買(mǎi)家溝通、聯(lián)系，將舒彈絲的性能和特點(diǎn)以面料的方式直接展示給客戶，通過(guò)為產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)（包括紗線生產(chǎn)商、面料開(kāi)發(fā)商、服裝品牌等）提供包括技術(shù)改進(jìn)和面料設(shè)計(jì)等在內(nèi)的多種解決方案，縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和推廣時(shí)間。
　　
　　不只是纖維供應(yīng)商
　　
　　海興超前的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷理念獲得了眾多下游消費(fèi)品牌的青睞和積極響應(yīng)。張連京介紹，目前海興已與Dockers、PerryEllis、七匹狼、勁霸、安踏等一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略同盟。為了幫助紡紗、織造、染整企業(yè)用好舒彈絲產(chǎn)品，海興已經(jīng)與美國(guó)UNIFI、安徽華茂、天虹國(guó)際、山東德州華源、福建眾和、江蘇樂(lè)琪、江蘇聯(lián)發(fā)、浙江三元、浙江慶茂、科紡、北江、黑牡丹、浙江三元、湖南雪松等一大批優(yōu)秀紡織企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　
　　“自成立之初，海興始終將‘如何給客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值’作為公司發(fā)展的核心，以提供性能優(yōu)良的產(chǎn)品和全面周到的技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)共享杜邦的品牌價(jià)值和市場(chǎng)資源，致力于在全球樹(shù)立綠色環(huán)保的典范。接下來(lái)公司還要聯(lián)合杜邦公司為下游服裝企業(yè)提供更好的幫助和服務(wù)，甚至為他們做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。”技術(shù)出身的張連京對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新同樣津津樂(lè)道。10月，多個(gè)重要展會(huì)成為海興產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的平臺(tái)。張連京介紹，海興把參加展會(huì)作為服務(wù)客戶的一個(gè)方面，在本次面料展上，海興展出的都是客戶用舒彈絲研發(fā)的新產(chǎn)品，一方面把產(chǎn)品推薦給終端客戶，一方面為合作伙伴做技術(shù)支持。
　　
　　張連京告訴記者，除了在中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上全面展示舒彈絲及其產(chǎn)品，此次海興還組織合作伙伴在時(shí)尚展會(huì)“DenimbyPV”上以展團(tuán)形式集體亮相。通過(guò)這種整體推廣的形式，幫助下游的紗線和面料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)水平上實(shí)現(xiàn)更大的提升，并吸引更多的終端品牌加盟。