點(diǎn)線結(jié)合集中布局才是上策

     家紡企業(yè)渠道為王，點(diǎn)線結(jié)合集中布局才是上策。其中的“點(diǎn)線結(jié)合”指是什么呢？意思是說(shuō)家紡企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)上選擇一個(gè)核心位置（家紡企業(yè)總店），以此為點(diǎn)向四周擴(kuò)展，輻射到各個(gè)分支點(diǎn)（家紡企業(yè)分店）。采取這樣的渠道，市場(chǎng)才有所依靠。
　　
　　當(dāng)市場(chǎng)大小不變的時(shí)候，家紡企業(yè)只有不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。品牌要想獲得好的發(fā)展，就必須要有自己競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。產(chǎn)品和市場(chǎng)是每一個(gè)品牌不可回避的問(wèn)題，而能很好地把握兩者的關(guān)系很重要。
　　
　　在“渠道為王”的思想指引下，很多的家紡企業(yè)聚集了相當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/C8CBC1A6D7CAD4B4/' target=_blank >人力資源開(kāi)拓渠道，甚至有的企業(yè)大舉運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)。更重要的問(wèn)題是所有的品牌基本是使用同樣的策略，復(fù)制那一種市場(chǎng)發(fā)展布局和策略。比如，某品牌以上海為戰(zhàn)略中心，結(jié)果墻里開(kāi)花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區(qū)一無(wú)所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。此時(shí)的企業(yè)戰(zhàn)往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問(wèn)題的焦點(diǎn)是即使某一方市場(chǎng)有了一定的規(guī)模，但這種規(guī)模實(shí)際上并不經(jīng)濟(jì)。渠道不只是開(kāi)發(fā)更重要的是幫扶，高效率開(kāi)店后在高死亡率實(shí)際是浪費(fèi)企業(yè)的資源。
　　
　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)首先是點(diǎn)狀輻射，其次是點(diǎn)連成線。所以，關(guān)于家紡終端，中國(guó)地域遼闊，在地理位置的限制下，集中布局才是上策。如果點(diǎn)的輻射力量都沒(méi)形成，那下面的大片市場(chǎng)也終將無(wú)所依附。