電商真能顛覆傳統(tǒng)商業(yè)？

     伴隨著12日零時鐘聲的響起,2012版“雙十一”電商大戰(zhàn)總算落下了帷幕。獲利最多的天貓,11日一天的交易總額就突破了191億元,相當(dāng)于山東一家大型百貨集團(tuán)去年一年的銷售額。
　　
　　"雙十一"不是電商大戰(zhàn),而是新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)、新的營銷方式方法和新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對傳統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)的革命性的顛覆�！�阿里集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官馬云在接受媒體采訪時稱。
　　
　　可是,傳統(tǒng)的商業(yè)模式真的要被電子商務(wù)顛覆了嗎?
　　
　　商場試衣網(wǎng)上下單傳統(tǒng)商場很是受傷
　　
　　對于此種行為,商場防不勝防,只能眼睜睜地看著這部分客戶流入網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　“雙十一”光棍節(jié)很顯然是被電商炒作成了一場購物狂歡,但是傳統(tǒng)商家其實也沒閑著。來自濟(jì)南各大商場的信息顯示,上個周末,幾乎所有商場都準(zhǔn)備了各自的促銷活動,內(nèi)容雖有不同,主題大同小異:喜迎光棍節(jié)。
　　
　　貴和商廈的“high購雙搶節(jié)”時間定在9日-11日；銀座商城盡管并未在宣傳中突出光棍節(jié)主題,但是也在“雙十一”期間以店慶為名,推出了一個名為“銀座style購物嘉年華”的促銷活動。至于各大家電賣場,如三聯(lián)商社、蘇寧、國美等,也都不甘示弱,紛紛突出其“線上價格保障線下服務(wù)保障”、“網(wǎng)上比價店內(nèi)下單”的優(yōu)勢,大有與電商叫板的陣勢。
　　
　　電商的“雙十一”大戰(zhàn)對于這些線下賣場的銷售是否構(gòu)成了沖擊?
　　
　　“應(yīng)該說肯定會有影響的,因為確實有不少人,特別是80后、90后,他們可能會在商場試衣,然后去網(wǎng)上下單購買�！辟F和商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。
　　
　　“試衣族”、“抄號族”、“比價族”……每次電商大戰(zhàn)開啟之前,商場便會有一批類似的消費(fèi)者,對于此種行為,商場防不勝防,只能眼睜睜地看著這部分客戶流入網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　不過,值得注意的是,“雙十一”不僅讓各大電商賺了個盆滿缽滿,線下商場的銷售業(yè)績也有明顯增長。
　　
　　“雖然"雙十一"獲利最多的是電商,但畢竟也勾起了人們的購物欲望,帶動了實體商場的銷售�！笔〕且晃话儇涃u場的負(fù)責(zé)人表示。
　　
　　不拼價格拼體驗實體店另辟門路
　　
　　電商的優(yōu)勢是低價、便捷,而實體店的優(yōu)勢是產(chǎn)品的第一時間更新和體驗性。
　　
　　與銷售業(yè)績相比,更令人玩味的是各實體商家對于電子商務(wù)的態(tài)度。盡管實體店也想通過光棍節(jié)這個周末的促銷來實現(xiàn)拉動業(yè)績的目的,但是大多都無意與電商比拼價格。
　　
　　“我們并不打算與電商進(jìn)行價格戰(zhàn),而主要突出體驗性�！便y座商城相關(guān)負(fù)責(zé)人說,“銀座style購物嘉年華”活動盡管也包含了“滿減”等傳統(tǒng)的促銷內(nèi)容,但是更突出走秀、商品展銷、美食等其他體驗性活動,真正的“集吃喝玩樂購于一體”。
　　
　　“電商的優(yōu)勢是低價、便捷,而實體店的優(yōu)勢是產(chǎn)品的第一時間更新和體驗性；二者的受眾也各不相同,線上求廉、線下求新,對于新款上市速度以及產(chǎn)品、服務(wù)、售后等,線下更具備優(yōu)勢。因此,這二者之間應(yīng)該并不是替代關(guān)系,而是各有各的市場空間�！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來,即使是同一品牌的商品,網(wǎng)上和實體店的鋪貨會不同,百貨商場在新款上市等方面有優(yōu)勢,還有很好的體驗式購物環(huán)境,也因此,受網(wǎng)購的沖擊其實并沒有人們想象中那么大。
　　
　　“如果網(wǎng)上沒有明顯的價位優(yōu)勢,會選擇線下購買�！倍辔皇忻裨诮邮苡浾卟稍L時稱。
　　
　　而省城多家實體賣場的負(fù)責(zé)人也明確表示,商場并不畏懼電商的挑戰(zhàn)。“其實,一直是由消費(fèi)者在選擇商品,選擇平臺。我們更愿把這兩種商業(yè)模式看做并駕齊驅(qū)的兩輛馬車,顧客在需要新鮮貨品和試穿體驗時自然會首選商場購物,當(dāng)他們想要快捷地購買標(biāo)準(zhǔn)化程度高的物品時,則會通過網(wǎng)絡(luò)途徑�！�
　　
　　“兩條腿”走路,眾品牌網(wǎng)上網(wǎng)下商品有別
　　
　　“與單純刺激線上銷售相比,我們更希望能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的平衡�！�
　　
　　“如同紙質(zhì)書對于電子書,傳統(tǒng)商業(yè)對電子商務(wù),起碼眼下未必是誰死誰活的選擇。”在業(yè)內(nèi)人士看來,馬云所言盡管為時過早,但“雙十一”的火爆的確說明,中國的零售業(yè)態(tài)正在起變化:線上交易形式已經(jīng)由之前的作為零售產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充渠道之一,轉(zhuǎn)型為拉動中國內(nèi)需的主流形式,由此開始倒逼傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級。
　　
　　對于大多數(shù)品牌商家而言,電商vs傳統(tǒng)商場各有利弊,不應(yīng)該是一道“非此即彼”的選擇題,而應(yīng)該形成優(yōu)勢互補(bǔ)。因此,面對“雙十一”電商大戰(zhàn)創(chuàng)造的驚人銷售額,他們的感情其實很矛盾:一方面,很樂于見到通過打折來消耗掉一年以來的庫存；另一方面,卻也擔(dān)心網(wǎng)上價格過低影響自己的品牌形象,乃至流失掉許多原本熱衷于在實體店里原價購買的老顧客。
　　
　　“這真的是一件很矛盾的事情,處理不好很可能會得不償失�！弊鳛橐患曳�裝品牌的負(fù)責(zé)人,老金經(jīng)營的品牌原本只在線下銷售,2010年開始進(jìn)駐淘寶,在天貓上開出了旗艦店。為此,今年以來,老金專門對線上線下經(jīng)營的產(chǎn)品做了一系列區(qū)分,相比較而言,線上銷售的服裝款式比線下更為年輕化,性價比也更高。
　　
　　“與單純刺激線上銷售相比,我們更希望能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的平衡�！崩辖鹫f。
　　
　　3萬元的鴨絨被半小時售289件天價交易被疑造假
　　
　　11日,一個網(wǎng)名為“章**偉”的賬號一夜爆紅。此賬號在天貓“雙十一”活動中連續(xù)下單,購買了十幾條折后價為29999元的一款鴨絨被,數(shù)據(jù)顯示,該家紡品牌在天貓“雙十一”開盤38分鐘即創(chuàng)造3000萬元的銷售額,其中該款售價近3萬元的鴨絨被銷售了289件。
　　
　　“商家刷交易量,數(shù)據(jù)造假,搶奪銷售額冠軍,早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密�！薄皬哪壳肮�布的數(shù)據(jù)來看,部分品牌交易量水分十足”……在對商家作弊手段曝光與嘲諷的同時,網(wǎng)友開始質(zhì)疑天貓“191億”銷售額的真實性:“不知道天貓這100多億中有多少是這樣的企業(yè)幫刷的!”“一場網(wǎng)民的購物狂歡最終變成了商家的數(shù)字游戲。”
　　
　　“雙十一”大戰(zhàn)透支網(wǎng)購消費(fèi)
　　
　　易凱資本CEO王冉在微博中明確表示,“雙十一”給電商的發(fā)展主要造成兩大阻礙:一是讓本來可以平滑的銷售曲線人為地拱出波峰,但蠶食效應(yīng)未必真能帶來太多實際增量,反而讓商家的倉儲、物流、客服等環(huán)節(jié)直沖瓶頸；二是“雙十一”將進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者唯價格是從的“陋習(xí)”,拖著中國的電子商務(wù)公司集體遠(yuǎn)離健康毛利。
　　
　　對此,不少業(yè)內(nèi)人士表示,"雙十一"集中爆發(fā)不僅透支了網(wǎng)購消費(fèi),也消耗了過多社會資源和商家信譽(yù)�！�
　　
　　光棍節(jié)緣何變身購物節(jié)
　　
　　2009年,天貓(當(dāng)時稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動,最早只是想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日。之所以選擇11月11日,因為剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)“十一”黃金周和圣誕促銷季中間,這時的天氣變化正是人們添置冬裝的時候。當(dāng)時是一個有點(diǎn)冒險的舉動,結(jié)果一發(fā)不可收拾�，F(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。