“軟戰(zhàn)略”破解市場(chǎng)困局

     當(dāng)前時(shí)期，中國(guó)紡織服裝出口產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率已接近40%。要符合時(shí)代的變化，中國(guó)紡織貿(mào)易的發(fā)展重心要從“兩大一低”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟筛咭痪�”，即從大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、大批量加工、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)深化為高附加值、高集成與精益制造。中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要從硬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橛矐?zhàn)略與軟戰(zhàn)略結(jié)合，更要巧戰(zhàn)略。如何破解困局、穩(wěn)定出口？如何優(yōu)化產(chǎn)品、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和外貿(mào)模式？正確的政策策略源于對(duì)當(dāng)前中國(guó)紡織所處的特殊時(shí)代的復(fù)雜因素的認(rèn)識(shí)和分析。
　　
　　中國(guó)紡織品服裝
　　
　　市場(chǎng)占有率將持續(xù)攀升
　　
　　21世紀(jì)開始后的十年，對(duì)世界和中國(guó)紡織影響最大的兩件事是中國(guó)加入世貿(mào)組織WTO（2001）和扭曲的貿(mào)易體制多纖維協(xié)定（MFA）的消亡（2005）。中國(guó)這一最大的紡織生產(chǎn)與出口國(guó)加入WTO和MFA的終止，使全球紡織貿(mào)易率先回歸自由貿(mào)易原則，使各國(guó)——包括發(fā)達(dá)國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)得以釋放，全球的紡織服裝貿(mào)易迅速增長(zhǎng)。在此期間，世界和中國(guó)紡織出口包括纖維、紡織品、服裝和鞋類產(chǎn)品的出口都在增長(zhǎng)，而中國(guó)的增長(zhǎng)幅度更快。
　　
　　2001~2010年，中國(guó)紡織品出口增長(zhǎng)了4倍，進(jìn)口服裝增長(zhǎng)了3倍。進(jìn)一步分析與預(yù)測(cè)表明，除了紡織纖維中國(guó)需大量進(jìn)口，在世界市場(chǎng)上的出口份額略有減少，紡織品、服裝和鞋類的出口和市場(chǎng)占有率仍將持續(xù)上升。
　　
　　全球采購趨勢(shì)
　　
　　中檔產(chǎn)品需求減少
　　
　　中國(guó)入世和MFA的消亡，加速了全球紡織業(yè)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和回歸貿(mào)易自由化的進(jìn)程，扭曲的貿(mào)易障礙逐漸消除，國(guó)際買家采購的決策更趨合理。制造成本仍是買家選擇采購地的重要因素，但這只是導(dǎo)致買家訂單轉(zhuǎn)移的一部分因素。世界銀行的一份研究報(bào)告揭示了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：后MFA時(shí)代，服裝出口增長(zhǎng)的國(guó)家和地區(qū)除了低工資成本國(guó)家外，高工資的國(guó)家和地區(qū)也有增長(zhǎng)，而中等收入國(guó)家出口增長(zhǎng)不多，甚至下降。金融危機(jī)中，采購商為了避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迎合市場(chǎng)快流行、個(gè)性化的需要，快單、急單、補(bǔ)單增多，長(zhǎng)單減少，小單增多，大單減少，低端，高端的訂單增加更快，而中檔的產(chǎn)品增長(zhǎng)較緩。
　　
　　贏得后“X”時(shí)代
　　
　　中國(guó)紡織服裝業(yè)應(yīng)對(duì)有術(shù)
　　
　　后“X”時(shí)代世界紡織服裝貿(mào)易仍會(huì)增長(zhǎng)，盡管金融危機(jī)和歐債危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求下滑，但中國(guó)紡織服裝出口貿(mào)易仍是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，這是支持中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要判斷和決策依據(jù)。根據(jù)上述分析，企業(yè)、行業(yè)、政府應(yīng)在后“X”時(shí)代作出符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略。
　　
　　如今，“做了賣”和“買了賣”出口貿(mào)易模式正日益喪失競(jìng)爭(zhēng)力，紡織出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，推廣自動(dòng)倉儲(chǔ)和數(shù)字化配送，提供“一站式供應(yīng)”，“打包式服務(wù)”，創(chuàng)造新的貿(mào)易模式。
　　
　　此外，企業(yè)還應(yīng)嘗試柔性制造和改善貿(mào)易流通。通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用如單件生產(chǎn)系統(tǒng)（UPS）、在線設(shè)計(jì)、射頻識(shí)別RFID物流配送技術(shù)，以滿足快時(shí)尚，低庫存，高周轉(zhuǎn)，多品種的市場(chǎng)趨勢(shì)。如上海嘉麟杰。
　　
　　堅(jiān)持清潔生產(chǎn)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）和可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)的根基。清潔生產(chǎn)、CSR不僅是紡織產(chǎn)業(yè)的軟約束，更是產(chǎn)業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。事實(shí)上，這已是國(guó)際紡織貿(mào)易的必要條件，因此，這不應(yīng)是被動(dòng)戰(zhàn)略，更應(yīng)是中國(guó)紡織的主動(dòng)戰(zhàn)略。
　　
　　改善貿(mào)易環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政策研究。無論從OEA到OBM，價(jià)值鏈升級(jí)還是柔性化生產(chǎn)鏈整合，對(duì)交通、通訊、物流、能源、融資等提出更高的要求。要加強(qiáng)對(duì)稅收（包括進(jìn)出口關(guān)稅）、融資、進(jìn)出口配額、特別是棉花原料政策的系統(tǒng)研究。
　　
　　沒有進(jìn)口就不可能實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)，過度的順差會(huì)增加人民幣升值壓力，失衡的進(jìn)出口貿(mào)易易引發(fā)摩擦。降低關(guān)稅，適度放大原料進(jìn)口限制（包括配額），行業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)進(jìn)口先進(jìn)紡織裝備，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，也應(yīng)增加高端或是互補(bǔ)的紡織服裝消費(fèi)品進(jìn)口，以滿足日益增長(zhǎng)的內(nèi)需，提升國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)水平�？傊�，平衡的貿(mào)易政策才能實(shí)現(xiàn)包容、均衡、和諧和可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　整合中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈。建設(shè)供應(yīng)城（基地）和貿(mào)易平臺(tái)，這是國(guó)際市場(chǎng)的需要，也是中國(guó)紡織相對(duì)其他紡織出口國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群已有這種嘗試和時(shí)間，如溢達(dá)、浙江東方正在努力成為高效集成供應(yīng)商。
　　
　　應(yīng)加速紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和區(qū)域布局優(yōu)化。紡織產(chǎn)業(yè)的地區(qū)同構(gòu)化和產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化是造成產(chǎn)業(yè)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化的根本原因，各地區(qū)在規(guī)劃產(chǎn)業(yè)路線圖時(shí)應(yīng)有清晰的市場(chǎng)目標(biāo)，形成專業(yè)部門特色，明確在全國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈乃至全球價(jià)值鏈中的角色，在第三輪中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，順勢(shì)確定各地的產(chǎn)業(yè)位置，以完成全國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化布局。
　　
　　鑒于紡織服裝企業(yè)普遍面臨的融資難問題，政府及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)改變對(duì)紡織企業(yè)過緊的信貸態(tài)度，以扶植企業(yè)從純加工出口向品牌設(shè)計(jì)研發(fā)的升級(jí)，既使加工出口企業(yè)，由于外貿(mào)模式的變化（如一站式外貿(mào)服務(wù)），也需要營(yíng)運(yùn)資本和流動(dòng)資金。
　　
　　重新審視棉花政策對(duì)我國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)展具有重要意義。中國(guó)是世界上最大的纖維生產(chǎn)國(guó)，也是最大的纖維進(jìn)口國(guó)和纖維制品的進(jìn)口國(guó)。從總體上，大量纖維原料的進(jìn)口和纖維制成品出口有利于發(fā)揮中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大中國(guó)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)向上升級(jí)。因此需要全面考量棉花進(jìn)口配額和稅制，需要專題研究政策利弊。無論如何，因?yàn)檫M(jìn)口原料價(jià)格和數(shù)量限制而影響中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力甚至形成國(guó)內(nèi)棉價(jià)和進(jìn)口紗價(jià)倒掛顯然不合理。
　　
　　此外，政府還應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境的建設(shè)。這里不僅是硬設(shè)施，如通訊、交通、資源，這些方面有待改進(jìn)，更重要的是軟條件，如減少交通物流收費(fèi)和成本，還包括政務(wù)與公共服務(wù)。