“雙11”掩護下的清庫存暗戰(zhàn)

     一年一度的“雙11”又來了，這個每年都讓單身男女頭痛的日子，近兩年卻成了電商B2C爭搶利潤的最佳時機。從最初淘寶商城在光棍節(jié)打出“全場5折”的口號，到如今的樂蜂網(wǎng)“盛女脫光”、麥考林“麥麥團全部低至19元起（截止到11月11日）”、樂淘“滿300減50元，滿400減100元，訂單滿400加贈襪子3雙”等促銷手段，讓今年低迷的服裝消費市場似乎又蕩出了歡購的激情。
　　
　　“預(yù)熱雙11，百款精品3折起！喜愛某品牌的親，快來麥考林搶購吧。連帽大風(fēng)衣188元，開衫式長袖T僅98元，限量專享出手要快……”
　　
　　“雙11血拼開始啦，每晚9點秒殺，全場1折起，鉆石菱格包只要99元包郵，最后一次降價！”
　　
　　“天冷的想添衣？距淘寶雙11還有3天，您可千萬要HOLD住�？靵眍I(lǐng)取老客戶專享優(yōu)惠券，搶到更劃算！”……
　　
　　當《服裝時報》記者隨機詢問幾位消費者對電商“雙11”的促銷活動有何看法時，每個消費者都掏出手機將各電商或服裝品牌發(fā)送的短信拿出來展示，有消費者說：“‘雙11’似乎已經(jīng)成為一種品牌，一種網(wǎng)上購物實惠的認知，而且不知道為什么，今年的‘雙11’活動格外火爆，很多品牌提前好多天就給發(fā)來了促銷短信。”
　　
　　“雙11”等于清庫存？
　　
　　為何今年的“雙11”如此火爆？有句話說的好：外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道，雖然眾多消費者都被電商的5折促銷戰(zhàn)迷的眼冒金光，但顯然，這次的促銷戰(zhàn)與清庫存不無關(guān)系。
　　
　　從2012年初開始，讓眾多品牌商頭疼的一直都有庫存問題。在近期出爐的國內(nèi)A股上市的服裝企業(yè)三季度報中，美邦、森馬等知名休閑服飾品牌都出現(xiàn)了贏利下滑。對此，各家公司的解釋大都透露出一個原因：“為清庫存，零售折扣有所提高，致使毛利潤下降�！�
　　
　　根據(jù)業(yè)績報告，森馬三季度凈利潤2.25億元，同比下降39.24%；美邦凈利潤3.20億元，同比下降13.4%。而森馬的業(yè)績下行趨勢從半年報就已顯現(xiàn)，森馬1月~6月凈利潤2.48億元，同比下降43.22%。另一剛從奧運賽場歸來的體育品牌李寧上半年的凈利潤也出現(xiàn)同比大降，降幅84.9%。數(shù)據(jù)顯示，三季度末美邦庫存已達21.99億元，較半年報時的17.5億元，增長了近25.66%。森馬服飾存貨較年初增加了31.28%。
　　
　　在對凈利潤下跌的解釋中，幾家服裝企業(yè)都表達了對庫存高的無奈。其中，李寧方面表示，“渠道庫存壓力加劇、零售終端競爭趨于白熱化、零售折扣有所提高，使得終端零售利潤率進一步下降”。森馬也同樣苦惱，“為加快庫存處理，導(dǎo)致毛利率短期下降”。
　　
　　其實品牌打折促銷，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，不僅拖累了業(yè)績，也將在一定程度上影響品牌。有專家分析說，品牌打折很可能會降低品牌在人們心中的原有地位，雖然有些大眾品牌不能復(fù)制奢侈品完全不打折的運營模式，但過于低價的促銷產(chǎn)品，會使品牌形象受影響。
　　
　　而森馬、美邦這些國內(nèi)比較有名的服裝品牌正在不斷地向三四線城市滲透，攤子鋪的大，庫存積壓也越來越多，面對今年的成本上漲，服裝價格也隨波上漲，面對漲價的服裝，消費者自然也捂緊了腰包，于是庫存再積壓，其形成的成本壓力對企業(yè)來說，可想而知。
　　
　　天貓?zhí)崆邦A(yù)熱5折大戰(zhàn)
　　
　　打開各種視頻網(wǎng)站，都能看到天貓“雙11”的促銷廣告，而進入天貓網(wǎng)頁，也會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的服裝品牌都加入到5折大戰(zhàn)之中，同時也在為“雙11”活動做著最后的沖刺。往年在“雙11”當天，因為成交量太大而導(dǎo)致系統(tǒng)崩盤、產(chǎn)品頁面打不開的情況顯然讓天貓上的品牌心有余悸，今年則在此做了充足的準備。早一周時間就在天貓首頁列出五折品牌的明細，而進入到各品牌的旗艦店中，首頁赫然在目的也都是“雙11”的促銷攻略。
　　
　　在GXG天貓官網(wǎng)上，早早就打出了“11·11零點起全場5折+包郵”的字樣，并同時指出零點搶禮攻略：“11月1日~10日將您喜歡的產(chǎn)品加入購物車；支付寶提前充值避免當天網(wǎng)銀癱瘓無法支付；11月11日零點刷新購物車變大促價格；支付寶一鍵付款搶購品類禮品�！�
　　
　　在太平鳥的官網(wǎng)首頁，滿眼的紅色都標注著“11·11全場5折”的字樣，萬人團預(yù)售、11·11專享優(yōu)惠券、“雙11”給力折扣、充300搶150、“雙11”拼了等字樣充斥著太平鳥官網(wǎng)的大部分界面，促銷的口號在這里可以高聲呼喊，不用覺得掉價或者降低品牌認知度。而各品牌在今年除了5折促銷之外，也紛紛開始實施送紅包折上再減的促銷活動，很多店面都打出紅包字樣，即在“雙11”當天購買滿幾百元，就能獲贈不同面值的紅包。記者在美邦官網(wǎng)上看到，“減后滿159元就可用20元優(yōu)惠券，減后滿299元就能使用50元優(yōu)惠券”的字樣橫亙在首頁，讓很多消費者更加心動。
　　
　　于是在這個可以讓品牌商大喊促銷的線上平臺，很多眼尖的消費者也能找到春夏秋冬不同時節(jié)的衣服，夏季的短褲配上厚絨襪、夏天的襯衫搭上長毛衣、夏天的魚嘴高跟鞋遮上毛護膝、夏天的寬腰帶系在毛裙之上……庫存貨在天貓的眾多品牌店里搖身一變，又成了冬天的時尚單品。
　　
　　而早在10月18日就有消息稱，淘寶網(wǎng)配合天貓“雙11”活動的淘寶集市女裝促銷策略公布。淘寶網(wǎng)表示屆時將舉辦淘寶嘉年華，并透露淘寶嘉年華女裝促銷以純粹的促銷清庫存為目的，要求原定“雙12”的商品盡量調(diào)整到淘寶嘉年華�？磥頌榱饲鍘齑�，阿里巴巴旗下的眾多平臺也都使出渾身解數(shù)，熱身上陣。
　　
　　“雙11”死磕天貓？
　　
　　如果你認為“雙11”只是天貓的狂歡日，那么你完全錯了。在這個被很多人稱為“世界末日”的2012年，眾多電商B2C都紛紛使出促銷招數(shù)來“死磕”天貓，麥考林、樂淘、凡客誠品、京東商城等電商平臺將打折力度加至最大、打折周期擴延更長，大有不拼底價誓不休的架勢。
　　
　　其中，天貓的老冤家京東商城提前掀起“沙漠風(fēng)暴”大型促銷活動，11月10日~11月12日正是該活動的高潮期，活動還將結(jié)合“光棍節(jié)”的火爆氛圍，在這三天里，推出全場5折的光棍節(jié)專場活動，服裝、日用百貨、廚衛(wèi)、空調(diào)等都有不同折扣。
　　
　　而化妝品平臺“樂蜂網(wǎng)”更是叫板“雙11”，喊出了“樂峰網(wǎng)盛女節(jié)，天天都是雙11”的口號，從11月初就開始打折促銷，活動延續(xù)到11月底。亞馬遜中國也啟動了亞馬遜“Z省周”全場促銷活動。直至11月11日晚24點整，覆蓋了3C數(shù)碼、家電家居、圖書音像等數(shù)十個品類。活動剛好在天貓“雙11”之前一周啟動，明顯也是為了搶些天貓的風(fēng)頭。
　　
　　在這樣的促銷大戰(zhàn)中，越來越多的服裝品牌都加入到電商大促之中，也顯示出線下企業(yè)對電商平臺看法的改觀。有專家分析：“傳統(tǒng)零售商對線上銷售態(tài)度在轉(zhuǎn)變，而電商平臺對品牌最大的幫助，就是有效地清理掉很大一部分庫存。線下渠道不能放松，但線上渠道也應(yīng)好好開拓，這對服裝的庫存清理也有很大幫助。”
　　
　　于是在這個幾乎全國都降溫的時節(jié)，線上清庫存大戰(zhàn)正愈演愈烈，商家高呼在促銷之余將讓利進行到底，消費者也在低沉了一整年之后紛紛掏出錢包準備來個年底“占便宜”大戰(zhàn)，這場持續(xù)升溫的“你情我愿”最后也會在眾人面前落下一個完美的結(jié)局。