家紡終端陳列激發(fā)消費(fèi)者需求

     家紡終端陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。它是消費(fèi)者最能直觀感受到的床品信息所傳遞的表達(dá)方式。合理的家紡終端陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。
　　
　　家紡終端陳列對(duì)商家而言，除了提高附加值來讓商品增值外，還可以通過引導(dǎo)顧客購物，引發(fā)消費(fèi)和生活方式的改變，增加購買機(jī)會(huì)，形成潛在利潤(rùn)。好的家紡終端陳列，更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感，加深對(duì)商品的印象。
　　
　　具體來說，家紡終端陳列的意義在于：
　　
　　打動(dòng)消費(fèi)者
　　
　　一床時(shí)尚床品，如果把它很隨意放在貨架上，其時(shí)尚感就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它陳列在櫥窗里，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其時(shí)尚感就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動(dòng)。
　　
　　免費(fèi)的廣告
　　
　　眾所周知，產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機(jī)會(huì)之一，調(diào)查表明：顧客最后作出購買決定87%取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。而產(chǎn)品陳列又是最為廉價(jià)、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費(fèi)用（甚至是免費(fèi)的），只需要您靜下心來，重新審視您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣等，從審美的角度對(duì)產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更大的效益。良好的家紡終端陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高家紡企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。
　　
　　營(yíng)造品牌氛圍
　　
　　我們知道一個(gè)賣場(chǎng)的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等,構(gòu)成一家店鋪好氛圍的關(guān)鍵要素。例如:床品本身不會(huì)說話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術(shù)和燈光讓其活起來，例如多喜愛家紡運(yùn)用櫥窗和展床，將床品的花款同櫥窗的整體環(huán)境結(jié)合在一起，非常生動(dòng)而有趣地給消費(fèi)者提供一個(gè)身臨其境的聯(lián)想空間。
　　
　　提升銷售額
　　
　　好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響至少在100%以上，這是眾多家紡品牌和商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因之一,商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。