解套家紡“市場股”

     今年整個紡織行業(yè)并不樂觀的形勢讓許多家紡企業(yè)都感到手足無措。內(nèi)銷市場傾向何種產(chǎn)品？外銷市場何時才能“抬頭”？成為困擾企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵問題。他們迫切地想了解到行業(yè)的整體形勢，以及更有效的應(yīng)對策略和解決辦法。
　　
　　內(nèi)銷市場找亮點
　　
　　從2012上半年家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析不難看出，雖然內(nèi)、外銷產(chǎn)值增速有所減緩，但內(nèi)銷增長速度仍高于外銷增速。今年上半年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長20.2%，出口交貨值僅增長1.3%。
　　
　　企業(yè)們普遍表示，之所以上半年內(nèi)銷市場有較好的表現(xiàn)，主要是因為企業(yè)調(diào)整了銷售策略，以大眾商品銷售為主。這是由于受購買力影響，大部分消費者在選購時，一般挑選價位中等或較低的大眾產(chǎn)品購買。不過這些企業(yè)也表示，此舉并不是長久之計，應(yīng)在產(chǎn)品、渠道上尋求亮點，體現(xiàn)特色，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
　　
　　孚日家紡總經(jīng)理孫勇表示：“孚日上半年內(nèi)銷市場表現(xiàn)良好，增長約20%。孚日品牌將繼續(xù)貫徹執(zhí)行公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大銷售網(wǎng)點鋪設(shè)之外，還將關(guān)注電子商務(wù)渠道拓展，希望將此作為新的銷售突破點。”如今，電子商務(wù)發(fā)展已成家紡行業(yè)渠道構(gòu)架中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而且部分家紡企業(yè)也在此領(lǐng)域收獲頗豐。近年來，孚日家紡順應(yīng)電商發(fā)展趨勢，在網(wǎng)絡(luò)渠道上謀篇布局的同時，不斷進(jìn)行行業(yè)引領(lǐng)性創(chuàng)新，建立孚日家紡網(wǎng)上商城，提供一站式配套軟家居網(wǎng)絡(luò)購物平臺，同時即將上線的互動家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買。
　　
　　在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發(fā)展規(guī)劃也為行業(yè)內(nèi)的紡織企業(yè)帶來了啟迪和發(fā)展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚(yáng)說：“在家紡展開幕第一天，我們接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。游輪是一個藍(lán)海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領(lǐng)域還不是很了解，正在進(jìn)一步研究，將來有可能做郵輪產(chǎn)品的延伸，但毫無疑問，游輪面料設(shè)計將成為巴貝未來銷售的新增長點�！�
　　
　　因地制宜尋突破
　　
　　盡管今年上半年家紡?fù)怃N增長速度不及內(nèi)銷，但在行業(yè)內(nèi)，從行業(yè)協(xié)會到品牌企業(yè)，無不通過各種積極的方式改善外銷困局。
　　
　　在上海家紡展期間舉辦的“2012愉悅·國際家紡圓桌會議”上，來自11個國家和地區(qū)的事業(yè)領(lǐng)袖、權(quán)威人士和優(yōu)秀企業(yè)家，就國內(nèi)外家紡行業(yè)發(fā)展趨勢、市場狀況、品牌建設(shè)等方面行了深入探討，此會議對中國家紡企業(yè)把握行業(yè)未來發(fā)展方向以及家紡品牌的建設(shè)起到了重要作用。中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示，面對國際市場，企業(yè)要及時調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固我國對出口市場的占有率和覆蓋率。同時，積極開拓俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家市場，從多元化國際市場上尋求新的增長突破口。
　　
　　一些行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛表示，雖然今年的外銷市場形勢十分嚴(yán)峻，但企業(yè)還是可以通過調(diào)整渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式來緩解壓力。
　　
　　孫勇說：“上半年，我們充分發(fā)揮產(chǎn)能、質(zhì)量、信譽(yù)等綜合競爭優(yōu)勢，積極實施‘向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移和進(jìn)軍中高端市場’的發(fā)展戰(zhàn)略，多方出擊，搶抓訂單，確保了各大出口市場的穩(wěn)定發(fā)展。在日本市場，我們堅持深耕細(xì)作，以高質(zhì)量、多樣化新產(chǎn)品拓展高端市場，重點培育和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體。在歐洲市場，一方面提高服務(wù)水平，千方百計穩(wěn)固大客戶，另一方面，加快開發(fā)中東、東歐等非歐元區(qū)市場，在一定程度上緩解歐元區(qū)市場的下滑壓力。在美國市場，通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加大零售客戶開發(fā)力度，提高訂單的連續(xù)性和贏利水平。目前，美國市場的訂單相對其他區(qū)域市場更為充足�！蓖瑫r，孚日還借助國際采購團(tuán)、連鎖超市、代理商等渠道，加大自主品牌銷售力度，強(qiáng)化自主產(chǎn)品設(shè)計，逐步擴(kuò)大在俄羅斯、澳大利亞、東歐、中東、南美等新興市場的發(fā)展空間，推動企業(yè)出口模式有效轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起新的全球營銷格局。
　　
　　與大部分家紡企業(yè)不同，杭州柯力達(dá)的外銷情況相比去年穩(wěn)中有升，今年上半年，銷售同比增長30%�？铝�達(dá)公司董事長尤恩校表示，今年外銷市場需求量總體下降，但需求品種變化不大，市場結(jié)構(gòu)開始向環(huán)保、時尚、個性化定制等新元素方向發(fā)展�！扒�道方面，外貿(mào)客戶開始繞過中間商或貿(mào)易商直接向國內(nèi)生產(chǎn)廠商訂貨，渠道開始變得更加直接、快捷，可以節(jié)省相當(dāng)部分的環(huán)節(jié)成本�！庇榷餍Ｕf。