化纖業(yè)：逆市尋出路 產(chǎn)品仍為王

     化纖行業(yè)市場的低迷，沒能阻止企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的腳步，相反，多數(shù)企業(yè)在新品研發(fā)上展開競爭，尋求致勝之道。近日在上海舉辦的第9屆中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會上，眾多化纖企業(yè)前來參加展會，不少企業(yè)帶來新近研發(fā)的產(chǎn)品，以期贏得市場關注。記者在走訪中，就被蘇州金輝的麻灰系列、超仿真紗線，紹興九州的常溫常壓陽離子可染超細滌綸、低熔點滌綸長絲，裕鑫集團的錦綸色紡DIY等產(chǎn)品所吸引。眾企業(yè)的新產(chǎn)品構成了科技紗線前沿地帶，力求實現(xiàn)逆市中的前進。
　　
　　紹興九州化纖有限公司——尋找志同道合伙伴
　　
　　紹興九州化纖有限公司今年主推的產(chǎn)品是常溫常壓陽離子可染超細滌綸、低熔點滌綸長絲。公司市場營銷部經(jīng)理王亮表示：“今年廣交會形勢的形勢非常不好，但是公司對這次展會還是很有信心�！�
　　
　　公司展出的新產(chǎn)品低熔點滌綸長絲，其后道應用一部分已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，如應用在空調(diào)濾網(wǎng)、動車上的空氣過濾器等產(chǎn)品上。常溫常壓陽離子可染超細滌綸采用ATPDP纖維，可大量節(jié)省染色及后整理的水、電、汽、和染化料，據(jù)初步統(tǒng)計估算，染色及處理階段可節(jié)能25%~30%。
　　
　　王亮介紹說，此次參展的一個重要目的就是尋找合作伙伴，一同合作研發(fā)新產(chǎn)品——完全可降解滌綸長絲。據(jù)王亮介紹，目前這個產(chǎn)品還在研發(fā)階段，還沒有的推向市場，公司的目標是要研發(fā)完全環(huán)保的產(chǎn)品，例如把產(chǎn)品埋在土里，經(jīng)過一段時間，可以達到完全的講解，和土壤融為一體，從而實現(xiàn)完全的環(huán)保。
　　
　　談及國外企業(yè)對國內(nèi)市場沖擊的時候，王亮表示：“其實大家各做各的，也算不上是沖擊。同樣的產(chǎn)品，采購國外企業(yè)是需要一定的周期的，對于國內(nèi)的企業(yè)來說這個周期肯定是比較短，這個就是我們的優(yōu)勢。如果是企業(yè)間的比較，我個人覺得國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)在管理上存在一定的差距，國外企業(yè)在管理方面做的相對好一些，但是相信我們的企業(yè)也同樣在努力�！�
　　
　　裕鑫集團有限公司——我們做的就是市場需要的
　　
　　裕鑫集團有限公司展出了錦綸色紗、錦綸66彈力絲、直紡色紗等新產(chǎn)品，產(chǎn)品色彩鮮艷靚麗，展位布置大方美觀，吸引了眾多采購商的眼球。
　　
　　公司市場部王培軍介紹說：“我們的產(chǎn)品主要是用于織襪、無縫內(nèi)衣等，其產(chǎn)品目標市場是年輕群體�，F(xiàn)在年輕人，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視健康。所以我們現(xiàn)在做產(chǎn)品就一定要注意兩點，一是色光一定要鮮艷，另外就是一定要環(huán)保�！睋�(jù)王培軍介紹，裕鑫集團今年的新產(chǎn)品不在于產(chǎn)品規(guī)格的變化，而是采用一種最先進的母粒，使用這種母粒紡出來的紗線顏色鮮艷，色牢度特好，耐汗、耐濕、不掉色，非常受客戶歡迎。母粒紡的生產(chǎn)難度一是前期母粒的選擇，是母粒加到紡織工序之后的生產(chǎn)技術的難題。從眾多牡蠣中選出一款合適的母粒，并且攻破技術的難題，這是非常難得的。
　　
　　王培軍表示，裕鑫集團是一家民營生產(chǎn)企業(yè)，在品牌建設方面不可能像終端產(chǎn)品一樣去花大價錢做廣告，公司一般采用與行業(yè)的網(wǎng)站、雜志合作，或是做廣告牌來宣傳自己，要用最小的投入來獲得最大的宣傳效果。在產(chǎn)品研發(fā)方面也是選擇了簡單有效的方式，公司市場調(diào)研人員經(jīng)常與那些對新產(chǎn)品比較敏感的企業(yè)老總、產(chǎn)品設計師討論紗線市場的流行趨勢，以及市場受歡迎的產(chǎn)品�！八�以我們做的，就是市場需要的”，王培軍堅定的說。
　　
　　蘇州金輝纖維新材料有限公司——低迷市場推動新產(chǎn)品的研發(fā)
　　
　　蘇州金輝纖維新材料有限公司營銷中心副總經(jīng)理陸妹芳表示，蘇州金輝為此次展會做了充分的準備，除了一些差別化、功能性的產(chǎn)品外，公司還推出了一個系列的新產(chǎn)品——麻灰系，陸妹芳介紹說：“整個麻灰系列一共有40多種顏色，該產(chǎn)品的特點是可以利用多種原料做出不同的麻灰效果，每種產(chǎn)品看上去差異不大，但其每種形態(tài)、花紋都各具特色�！�
　　
　　此外，陸妹芳表示，今年整個行業(yè)的大趨勢不是很好，產(chǎn)量和銷量都在下降，但是越是在這種情況下，大家越是希望找到一些新產(chǎn)品。有客戶在市場上找不到的想要產(chǎn)品，就會想到來金輝，或者說從國外拿回來的面料，來問金輝能不能幫著開發(fā)，這樣的情況比每年明顯增多，客戶希望通過新產(chǎn)品來吸引消費者的意圖很明顯。所以說今年金輝公司一直在研發(fā)新產(chǎn)品，也可以說是市場的推動帶動了新產(chǎn)品的開發(fā)。
　　
　　另外，今年的訂單出現(xiàn)了明顯的小批量特點，去年公司的訂單多為5萬米、10萬米，但今年訂單就是幾千米，最多到5萬米，可以看出客戶的需要靈活的方式。
　　
　　浙江匯隆化纖有限公司——產(chǎn)品只要有質(zhì)量就不愁沒市場
　　
　　浙江匯隆化纖有限公司展出了五顏六色的色絲產(chǎn)品。談到產(chǎn)品的市場情況，公司銷售部經(jīng)理鄧高忠表示，化纖行業(yè)這兩年，特別是今年不太景氣。因為公司的產(chǎn)品應用范圍比較廣，所以說東邊不亮西邊亮，公司的銷售量沒有太大的變化，但相對來說利潤還是減少很多。另外，公司目前的外銷情況良好。目前國外還沒有這個色絲的行業(yè)，所以說外貿(mào)市場很廣闊，市場需要進一步的開發(fā)。
　　
　　鄧高忠表示，目前匯隆化纖的產(chǎn)品規(guī)格和顏色可以做到上千種，而且95%以上庫房都有現(xiàn)貨，這就是企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢。在采訪中，鄧高忠反復在強調(diào)一句話：“產(chǎn)品只要有質(zhì)量，就不愁沒市場”。他表示，企業(yè)如何在低迷的市場中生存，首先要有質(zhì)量，只要有質(zhì)量，就不愁沒有市場就開拓。如果企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自己都沒有信心，永遠是以低價在競爭，終究有一天是要敗下陣來的。