家紡巨頭加力扶持加盟商

     日前，國(guó)內(nèi)三家家紡上市企業(yè)羅萊家紡、富安娜和夢(mèng)潔家紡交出了2012年前三季度的成績(jī)單。與2011年同期業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)有所不同的是，在今年前三季度和今年上半年，營(yíng)業(yè)收入增幅下滑，成為上述三家企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。在這種業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽那闆r下，各家紡巨頭紛紛開始增強(qiáng)扶持加盟商力度，以拯救自己的業(yè)績(jī)。
　　
　　作為家紡企業(yè)主要收入形式，加盟連鎖目前仍是三大家紡行業(yè)巨頭的主要經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　在收入增速整體放緩的情況下，羅萊家紡、富安娜和夢(mèng)潔家紡等上市家紡企業(yè)，都不約而同采取行動(dòng)，加大對(duì)加盟商的扶持力度。比如夢(mèng)潔家紡延長(zhǎng)了部分客戶的授信期，而富安娜則幫助加盟商提高銷售能力。
　　
　　營(yíng)業(yè)收入增速“集體”放緩
　　
　　作為家紡行業(yè)的上市公司，羅萊、夢(mèng)潔、富安娜今年都面臨著收入增幅放緩的困境。
　　
　　2012年10月29日，家紡行業(yè)巨頭羅萊家紡公布了2012年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.48億元，同比增幅為13.09%。這看似不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和羅萊家紡去年同期的業(yè)績(jī)相比，還是遜色不少。
　　
　　資料顯示，羅萊家紡2011年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16.34億元，同比增幅高達(dá)42.62%。
　　
　　與羅萊家紡?fù)瑯用媾R營(yíng)業(yè)總收入增幅下降的家紡企業(yè)，還有夢(mèng)潔家紡。夢(mèng)潔家紡2011年三季報(bào)顯示，公司2011年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入8.11億元，同比增幅為63.86%。而在2012年前三季度，公司業(yè)績(jī)突變。夢(mèng)潔家紡今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為8.06億元，同比增幅為-0.6%。
　　
　　作為家紡行業(yè)的另外一家上市公司，富安娜今年也面臨著收入增幅放緩的困境。富安娜2011年三季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.45億元，同比增幅為35.34%。而在2012年前三季度，富安娜營(yíng)業(yè)總收入為11.92億元，同比增幅降至26.21%。
　　
　　在談及今年?duì)I業(yè)收入增幅放緩的原因，羅萊家紡在其半年報(bào)中表示，2012年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，消費(fèi)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)回落。究其原因，是羅萊家紡對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)大環(huán)境估計(jì)不足，銷售收入增速明顯放緩。
　　
　　面對(duì)家紡行業(yè)三巨頭今年收入增幅整體放緩的現(xiàn)狀，中國(guó)加盟連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣首選平臺(tái)——連鎖網(wǎng)總經(jīng)理丁磊對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，造成家紡行業(yè)增速下滑的原因有兩條，第一是2012年整體經(jīng)濟(jì)增速放緩；第二是渠道拓展速度放緩，家紡企業(yè)徘徊于電商和實(shí)體店的選擇，電商的進(jìn)步對(duì)該行業(yè)之間沖擊較大，但考慮到消費(fèi)者因素，實(shí)體店仍然是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的支撐點(diǎn)。
　　
　　丁磊表示，未來(lái)家紡行業(yè)在加入電商行列的同時(shí)，更要重視終端店的鋪設(shè)，加盟連鎖是大趨勢(shì)，更是該行業(yè)重燃活力的催化劑。
　　
　　加大扶持加盟商力度
　　
　　面對(duì)營(yíng)業(yè)收入增幅放緩的現(xiàn)狀，家紡上市企業(yè)對(duì)加盟商的扶持力度進(jìn)一步加大。
　　
　　作為家紡企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)模式，加盟連鎖模式一直都是家紡企業(yè)收入的主要來(lái)源。
　　
　　比如富安娜加盟渠道2011年收入為8.3億元，占營(yíng)業(yè)收入14.29億元的比例為58.08%。2010年公司加盟渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為6.64億元，占同期總收入10.37億元的比例為64.03%。
　　
　　夢(mèng)潔家紡2011年度加盟渠道營(yíng)業(yè)收入為8.37億元，占當(dāng)年公司總收入12.51億元的比例為66.91%。2010年公司加盟渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為5.91億元，占同期總收入8.54億元的比例為69.2%。
　　
　　面對(duì)今年?duì)I業(yè)收入增幅放緩的現(xiàn)狀，家紡上市企業(yè)對(duì)加盟商的扶持力度進(jìn)一步加大。夢(mèng)潔家紡2012年半年報(bào)顯示，2012年上半年應(yīng)收賬款期末余額為1.68億元，較期初1.21億元應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)38.1%。對(duì)于公司今年上半年應(yīng)收賬款期末余額大幅增加的主要原因，夢(mèng)潔家紡表示，主要原因是延長(zhǎng)了部分客戶的授信期，導(dǎo)致期末余額有所增長(zhǎng)。
　　
　　對(duì)于夢(mèng)潔家紡采取的上述措施，丁磊表示，夢(mèng)潔家紡的主要經(jīng)營(yíng)模式是加盟連鎖模式，因此其所采取的延長(zhǎng)部分客戶的授信期，主要是為加盟商延長(zhǎng)授信期。在今年家紡行業(yè)整體低迷的情況下，加盟商的存貨壓力較大，公司延長(zhǎng)主要客戶授信期的措施，主要是緩解加盟商的資金壓力，這是對(duì)加盟商提供的較大扶持政策。同時(shí)，也有利于公司在加盟商中樹立良好的形象，提高加盟商對(duì)公司的認(rèn)同感。
　　
　　面對(duì)加盟商的壓力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度�！肮�司扶持加盟商的措施宗旨是幫助其提高產(chǎn)品銷售能力，其中措施之一是在加盟商之間擔(dān)任商品的調(diào)節(jié)平臺(tái)�！备话材榷�事會(huì)秘書胡振超對(duì)本報(bào)記者表示，公司生產(chǎn)的不同產(chǎn)品在不同的加盟商銷售情況也不盡相同，如同一款產(chǎn)品在一個(gè)城市的銷售情況較好，而在另外一個(gè)城市的銷售情況不甚理想。在這種情況下，富安娜根據(jù)加盟商反饋回來(lái)的信息，可以將同一款產(chǎn)品銷售較好的加盟商和銷售不理想的加盟商邀請(qǐng)?jiān)谝黄�，通過(guò)協(xié)調(diào)，將銷售不好的加盟商同一款商品調(diào)配到該款產(chǎn)品銷售較好的加盟商店鋪中，這樣有利于提高產(chǎn)品的銷售率，增加加盟商的收入，同時(shí)也可以加強(qiáng)加盟商之間的溝通。
　　
　　胡振超對(duì)記者進(jìn)一步指出，除了上述措施外，公司還會(huì)加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)，如對(duì)加盟商員工提供培訓(xùn)、對(duì)加盟店裝修進(jìn)行指導(dǎo)、為加盟店提供營(yíng)銷策略消化庫(kù)存以及讓加盟商享受公司的廣告資源等措施，這些可以從根本上幫助加盟商增強(qiáng)自己的商品銷售能力，以提高其在所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　富安娜所采取對(duì)加盟商的扶持策略，在丁磊看來(lái)，企業(yè)在加盟商方面下足了工夫，建立系統(tǒng)化的加盟扶持體系應(yīng)該是未來(lái)的重點(diǎn)。同時(shí)在招募新的加盟商的時(shí)候，如何選擇更優(yōu)質(zhì)的加盟商也是擺脫業(yè)績(jī)?cè)鏊傧陆档闹饕�手段�?BR>