蠶花娘娘“鐘情”小家紡

蠶花娘娘是一個很有特色的品牌，聽名稱就能聯(lián)想到與“蠶絲”相關(guān)聯(lián)。在大家都在追逐西方風(fēng)格時，蠶花娘娘卻開始做起了中國人自己的家紡。日前，《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪到蠶花娘娘總經(jīng)理沈子云女士，她帶給我們的是一個來自絲綢之都的創(chuàng)業(yè)故事。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：蠶花娘娘看上去是一個很有中國特色的品牌，您為什么會選擇這樣一種文化作為自己的事業(yè)發(fā)展方向呢？
　　
　　沈子云：2009年，中國的家紡行業(yè)大都流行歐風(fēng)，不論是從品牌名字、產(chǎn)品名字還是風(fēng)格都是走歐洲路線的，那么為了能夠脫穎而出，尋求品牌個性化和差異化，所以我們就以蠶花娘娘這個有中國特色，特別是有杭嘉湖地區(qū)文化特點(diǎn)的名字作為企業(yè)的品牌名字。蠶花娘娘是2009年，由上市公司美欣達(dá)[9.110.00%股吧研報(bào)]集團(tuán)投資1500萬注冊成立的，品牌定位“時尚中國風(fēng)”。我們的目標(biāo)就是要打造中國專業(yè)蠶絲被領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品定位中高檔，倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的睡眠生活。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：現(xiàn)在家紡市場的競爭非常的激烈，蠶花娘娘蠶絲具有哪些差異化的優(yōu)勢呢？
　　
　　沈子云：我們的優(yōu)勢就是個性化。相比其他大家紡來說，我們是單品小家紡，門店的產(chǎn)品比例和銷售，80%以上來自蠶絲被，因?yàn)楫a(chǎn)品的相對單一，我們可以做到更專業(yè)、更精細(xì)。僅蠶絲被一個品類就有上百個品種，可以滿足不同人群的消費(fèi)需求。另外一個優(yōu)勢是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了80%的蠶絲被，還有20%的套件、小件類產(chǎn)品，這樣就可以豐富和補(bǔ)充蠶花娘娘門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售營業(yè)額，做到淡季不淡，旺季更旺的場景。而且我們的時尚中國風(fēng)，在品牌林立的商場中非常的別具一格，吸人眼球。
　　
　　《中國經(jīng)營報(bào)》：現(xiàn)在蠶花娘娘的定位是“中國風(fēng)，小家紡”，那么這個“小”是怎樣定義的呢？
　　
　　沈子云：蠶花娘娘的“中國風(fēng)，小家紡”的定位不變，蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有所區(qū)分，比如大家紡品牌羅萊的一個品牌店，蠶絲被在它的品牌中占據(jù)的比例不超過10%~15%，而蠶花娘娘同地區(qū)的品牌店蠶絲被占據(jù)的比例能達(dá)到80%，這就是“小”和“大”的定義區(qū)分。