逆境送東風(fēng) 助推新騰飛

     在展會繁多的當(dāng)下，是哪些因素吸引公司來到這個(gè)平臺？在紡博會上，您希望取得怎樣的效果？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從首屆紡博會伊始，就參與至今，并且每次展會上，我們都收獲頗豐，基本上以往的每屆紡博會我們都能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場簽單。作為一家有近30年歷史的面料生產(chǎn)商，我們主要看中的是紡博會的宣傳作用和影響力，通過參加紡博會可以讓更多的人了解公司的文化和產(chǎn)品，同時(shí)也可以和業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，把握流行面料的發(fā)展方向。
　　
　　萊茵：今年秋季的柯橋紡博會是我們第6次參與，作為一家以出口為主的紡織面料生產(chǎn)類企業(yè)，參加該展會有利于鞏固公司和老客戶的業(yè)務(wù)往來，也可以通過在展會上對產(chǎn)品的展示，發(fā)展新客戶，提高公司在紡織行業(yè)內(nèi)的影響力。對于即將召開的秋季紡博會，我們做了精心的準(zhǔn)備，我們有信心可以增加現(xiàn)場簽單數(shù)量，并結(jié)交更多的新朋友。
　　
　　宣竹科技：這是公司首次參加紡博會，聽聞之前舉辦的每一屆紡博會都很成功，很多企業(yè)都找到了新的良好的合作伙伴，這讓我們很動心。在紡織行業(yè)整體行情疲軟的今天，客戶和訂單是一個(gè)企業(yè)生存下去的資本。參加柯橋紡博會將有益于公司和來自全國各地的面料采購商以及生產(chǎn)面料的廠家交流學(xué)習(xí)，同時(shí)能更好的展示自己的產(chǎn)品。
　　
　　明熙繡品：這是我們公司第10次參加紡博會，每一次參展，與業(yè)內(nèi)人士的交流都很愉快，取得的成績也很成功。之所以參展紡博會，首先是讓更多的采購商認(rèn)識公司，提高品牌的知名度，也能夠在一定程度上提升企業(yè)的形象；其次，通過柯橋紡博會這個(gè)平臺，我們不斷拓展客戶群，并且開拓新的市場，讓公司每年研發(fā)的新品找到對外發(fā)布的有效平臺；第三，參加紡博會是一個(gè)為公司長期發(fā)展所做的必要投資，可以為公司在以后的發(fā)展過程中積累很多的潛在客戶。
　　
　　賽微：這是我們第二次參加紡博會，首次參加展會，給公司帶來了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，參加該展會可以使更多來柯橋的外商了解到我們公司，從而擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。為客商和公司今后的合作和發(fā)展帶來有利影響和有力推動。
　　
　　鼎業(yè)：這是鼎業(yè)第三次參加紡博會，通過前兩屆展會的參與，為公司帶來了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，所以公司決定今年繼續(xù)參加。我們是一家以外貿(mào)為主的公司，希望在紡博會中可以接觸到更多中介外貿(mào)商，這將對公司的業(yè)務(wù)拓展起到很大的推進(jìn)作用。
　　
　　南兆：目前，我們業(yè)務(wù)的重心是進(jìn)出口貿(mào)易，因此特別希望通過參加這次柯橋紡博會能夠掌握到更多的客戶資料，其中包括國內(nèi)市場客戶的采購需求，而歐美地區(qū)商家的購買趨勢和質(zhì)量要求更是我們此次參會要收取資料的重點(diǎn)。通過展會這座平臺，增加了客戶源，在聯(lián)系客戶的同時(shí)，也會有更多的企業(yè)主動的聯(lián)系我們，達(dá)到雙方的共贏。
　　
　　東立：今年是公司第二次參加秋季柯橋紡博會。去年，我們以學(xué)習(xí)的心態(tài)首次參加了紡博會，盡管現(xiàn)場取得經(jīng)濟(jì)效益并非十分明顯，但是卻從紡博會中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)。同時(shí)，參加紡博會對促進(jìn)公司發(fā)展和提高市場占有率都有積極的促進(jìn)作用。此外，也希望通過參與本次柯橋紡博會能夠進(jìn)一步提升公司在業(yè)內(nèi)外的知名度，讓更多的國內(nèi)外企業(yè)了解到公司的新產(chǎn)品。
　　
　　受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢影響，當(dāng)前紡織行業(yè)備感壓力，貴公司有沒有受到波及？面對不利情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？
　　
　　永利經(jīng)編：整體行情不好可能對其他中小型企業(yè)造成了較大的打擊，但對我們公司的影響很小。首先，我們公司主要生產(chǎn)中高檔面料，面料種類繁多，市場較大；其次，公司引進(jìn)的都是德國的最新設(shè)備，在設(shè)備上投入較大，高科技的生產(chǎn)設(shè)備保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；再次，就是公司歷史悠久，經(jīng)過多年的發(fā)展也培養(yǎng)了數(shù)量眾多的固定客戶群。目前，公司接收到的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了今年年底。
　　
　　萊茵：公司主要以外銷為主，外銷的市場份額占到生產(chǎn)訂單總量的70%左右，在今年整個(gè)紡織行業(yè)不景氣的影響下，公司有一部分銷售市場受到波及，主要集中在中東和北美市場，今年的出口訂單與去年相比下降了10%左右。針對這種情況，我們也在積極地開發(fā)南美客戶，直到目前為止，該區(qū)域客戶的比重已在訂單總額中占據(jù)一定比例。行情不好對于企業(yè)不一定全是壞事，可以促使我們更努力地去開發(fā)新市場、新客戶和新訂單。
　　
　　宣竹科技：對我們的影響主要表現(xiàn)在出口方面，美國的次貸危機(jī)和歐洲的經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致現(xiàn)在國外經(jīng)濟(jì)不景氣，國際市場嚴(yán)重縮水，公司的出口量減少較為明顯；其次是人民幣升值過快導(dǎo)致外匯損失嚴(yán)重，即使有出口訂單也賺不到錢；第三就是由于原料價(jià)格波動明顯導(dǎo)致公司在原料采購方面也受到一定的影響。
　　
　　明熙繡品：紡織行業(yè)的不景氣，對企業(yè)主要有兩方面的影響，首先是銷售價(jià)格的下降，因?yàn)橥�一市場的競爭非常激烈，多�?shù)的面料廠家選擇通過“價(jià)格戰(zhàn)”來擴(kuò)大市場份額，增加訂單量，這種情況讓供應(yīng)商的競爭和客戶終端市場的競爭都變得更加激烈和殘酷；其次是收款風(fēng)險(xiǎn)的增加，因?yàn)榻K端市場的不景氣，客戶違約的幾率也大幅度提高，有些貨物還未到達(dá)目的地，就有客戶提出打折或者取消訂單，這在很大程度上加大了收款的風(fēng)險(xiǎn)，并對生產(chǎn)企業(yè)造成沉重的打擊。
　　
　　賽微：的確是有受到影響，由于受到國際市場疲軟和歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，公司在外銷這方面受到影響較大，今年的出口量相比往年下降很多。不過一直以來，公司上下都在努力，相關(guān)人員在緊握原有客戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新客戶。
　　
　　鼎業(yè)：雖然外貿(mào)的份額占到了公司業(yè)務(wù)的90%，但是我們公司的主要出口地集中在中美洲及南美洲，目前這兩塊市場發(fā)展迅猛，受國際市場影響較小，需求量跟以往持平，所以今年的訂單也相對穩(wěn)定，基本上沒有受到波及。
　　
　　南兆：目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情都不是很景氣，公司的業(yè)績也受到了一些影響，主要體現(xiàn)在市場萎縮，訂單數(shù)量減少。但是公司上下沒有氣餒，以保證質(zhì)量為根本，在牢牢握住已有客戶資源的基礎(chǔ)上，積極地尋求新的策略，謀劃新的出路，希望通過開發(fā)新的客戶群，提高訂單量，穩(wěn)定市場。
　　
　　東立：雖然目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情不是很樂觀，但是公司今年內(nèi)銷、外銷的業(yè)績均比前兩年有所提高。能在逆境中實(shí)現(xiàn)增長主要是因?yàn)楣�司已�?jīng)不再是單純的貿(mào)易公司，而是建立了自己的工廠，擁有了獨(dú)立的生產(chǎn)線，并且在一定規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)貿(mào)易一體化。公司自產(chǎn)自銷的運(yùn)營模式在一定程度上減少了原料、運(yùn)費(fèi)等方面的花銷，再加上“質(zhì)量是生命”的經(jīng)營理念，使公司的產(chǎn)品具有了價(jià)格和質(zhì)量兩方面的競爭優(yōu)勢。因此，我們才能在大環(huán)境不景氣的影響下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長。
　　
　　在本屆紡博會上，公司將有哪種類型的產(chǎn)品與專業(yè)觀眾見面？
　　
　　永利經(jīng)編：今年我們的參展產(chǎn)品主要以常規(guī)產(chǎn)品為主，如高檔繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列等產(chǎn)品。
　　
　　萊茵：公司主要生產(chǎn)各種針織服裝面料，包括滌棉、全棉、滌麻、尼龍面料和經(jīng)過染色、印花、爛花、色織、提花、扎染、粗針、燙金、沖片等后處理的面料，針對本屆紡博會，我們公司帶來的參展產(chǎn)品主要以時(shí)尚針織女裝面料為主，如亮絲粗針面料，蕾絲等最新的產(chǎn)品，這些參展產(chǎn)品也代表了公司最新的生產(chǎn)工藝和花型設(shè)計(jì)，希望這些面料會得到采購商的青睞。
　　
　　宣竹科技：公司的產(chǎn)品主要以竹纖維為主，主要包含毛巾、襯衫、家紡用品、嬰兒尿不濕、女性用品等產(chǎn)品。首先，竹纖維產(chǎn)品具有多重優(yōu)勢，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而在竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后會被殺死75%左右；其次，在所有天然纖維中，竹纖維的吸濕性及透氣性好是最好的，透氣性比棉強(qiáng)3.5倍，吸濕效果是棉的2倍，被專家美譽(yù)為“會呼吸的纖維”，同時(shí)竹纖維制品蓬松輕盈，潤滑細(xì)膩，柔軟清爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身，親和肌膚，給人帶來一種零壓力的舒適度；第三，作為植物纖維，竹纖維100％可生物降解，是真正意義上的環(huán)保型、功能性綠色纖維。此外，竹纖維中的竹纖維素、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效，而且竹纖維不帶自由電荷，具有抗靜電、止瘙癢的功能。這些優(yōu)勢都是傳統(tǒng)面料所不及的，雖然竹纖維面料問世較久，但是由于受到生產(chǎn)規(guī)模較小、產(chǎn)品工藝不完善等原因的影響，竹纖維面料的市場份額很小，我們也希望能通過紡博會讓更多的采購商了解竹纖維面料廣闊的前景和市場。
　　
　　明熙繡品：公司根據(jù)本年度流行元素，特別設(shè)計(jì)和研發(fā)了各類針對不同客戶和市場的新產(chǎn)品，特別是今年流行的熒光色系列的繡花面料和網(wǎng)布亮片繡花面料，以及一系列繡花后加工產(chǎn)品等，我們期待自己的產(chǎn)品在今年的紡博會上大放異彩，獲得采購商的認(rèn)可。
　　
　　賽微：公司每年都會開發(fā)新型產(chǎn)品，今年參會的新產(chǎn)品主要是在TR即滌粘混紡織物基礎(chǔ)上開發(fā)的一些符合市場需求的、具有新花型的面料，希望公司的新產(chǎn)品在展會上受到觀眾的支持。
　　
　　鼎業(yè)：女裝休閑類面料是鼎業(yè)的拳頭產(chǎn)品。其中以片繡、平繡、盤帶繡、三合一、鏈繡、鉤繡、水溶繡、轉(zhuǎn)移印花、平網(wǎng)印花、燙金、植絨、燙膜等產(chǎn)品為主，本次紡博會上，我們并沒有提出特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要還是以傳統(tǒng)面料為主。主要因?yàn)槔俳z類女裝面料的生產(chǎn)工藝已經(jīng)很完善，創(chuàng)新和改進(jìn)主要還是體現(xiàn)在面料的花型設(shè)計(jì)上。
　　
　　南兆：在這次展會上，公司將會攜帶自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相。對于新舊而言，每家公司都會有自己的見解，公司一直在做新的產(chǎn)品，包括研發(fā)新的生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)新的花型，但是新舊產(chǎn)品的概念其實(shí)是相對的，我們選擇將自己的產(chǎn)品做精、做好，不是盲目地去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。
　　
　　東立：為了今年本屆紡博會的參展，公司整體上下都做了充分的準(zhǔn)備，以新產(chǎn)品“雙面提花”為主的面料參展產(chǎn)品也都經(jīng)過了“精裝”。目前“雙面提花”這一技術(shù)在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中涉及比較少，我們公司是掌握這項(xiàng)上產(chǎn)技術(shù)較早的企業(yè)，相信通過努力可以在本次紡博會上受到采購商的青睞。
　　
　　在眾多企業(yè)受不確定因素影響的今天，企業(yè)在未來的發(fā)展模式是什么？其競爭優(yōu)勢在哪里？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從創(chuàng)辦到發(fā)展至今靠的就是質(zhì)量和創(chuàng)新。首先我們設(shè)有省級研發(fā)中心，擁有專業(yè)技術(shù)人員80余人；其次公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視人才為企業(yè)發(fā)展根本，樹立“尊重、禮遇、培養(yǎng)、信任、依靠”的人才觀。公司本著“永攀高峰，利國利民”的宗旨，確立以科技研發(fā)為支撐，專注于管理效益，以文化鑄品牌的經(jīng)營方針，開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，誠實(shí)守信、求真務(wù)實(shí)，力爭發(fā)展成為具有國際競爭力的裝飾類產(chǎn)品知名生產(chǎn)商。目前公司擁有國內(nèi)外先進(jìn)的各類經(jīng)編、提花織機(jī)及繡花機(jī)500余臺套，產(chǎn)品主要以外銷為主，外銷占到公司業(yè)務(wù)的70%左右，公司生產(chǎn)的中高檔類繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列產(chǎn)品出口到美國、歐洲、加拿大、俄國、南非、中東及東南亞等全世界70多個(gè)國家和地區(qū)。
　　
　　萊茵：公司于2006年成立至今已走過了6年的歷史，一直以來，公司發(fā)展速度穩(wěn)定。在創(chuàng)業(yè)歷程中，我們塑造了良好的企業(yè)形象，并通過狠抓質(zhì)量管理和提高員工素質(zhì)造就質(zhì)量優(yōu)勢；其次公司以合理的價(jià)格贏得廣闊的市場份額，三管齊下希望能進(jìn)一步提升公司的規(guī)模和業(yè)績。
　　
　　宣竹科技：宣竹科技是集研發(fā)，生產(chǎn)和銷售低碳環(huán)保，生態(tài)健康竹原纖維系列，集產(chǎn)學(xué)研為一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。以實(shí)現(xiàn)銷售利潤目標(biāo)為硬性指標(biāo)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過科學(xué)調(diào)研了解客戶需求，由市場部制定總體經(jīng)營策略，市場需求從前端部門向后端部門傳遞，各部門間根據(jù)接收的需求建立項(xiàng)目，組合成為企業(yè)年度工作計(jì)劃。競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在政府對企業(yè)的大力鼓勵(lì)支持，公司在安徽有大型的生產(chǎn)工廠，公司總經(jīng)理在柯橋從事紡織業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，對各方面也有足夠的了解和經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)在柯橋等地有廣泛的市場基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)品的影響力較大，最重要的一點(diǎn)是我們對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，我們完全有能力把這一行做大做強(qiáng)。
　　
　　明熙繡品：公司以最新的流行趨勢為導(dǎo)向，再根據(jù)不同市場客戶的需求，有針對性的開發(fā)一系列的新花型，每一季都會推出不同的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上控制成本，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)和信譽(yù)贏得了穩(wěn)定、高品質(zhì)的客戶支持，開拓了企業(yè)自己的市場。
　　
　　賽微：如今電子銷售模式越來越受到企業(yè)的重視，所以在今年公司主要發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò)模式，通過在與公司產(chǎn)品和采購商相關(guān)的網(wǎng)站及網(wǎng)頁上注冊，發(fā)布關(guān)于公司介紹和最新產(chǎn)品信息，來推廣公司產(chǎn)品，同時(shí)我們公司為生產(chǎn)加工型貿(mào)易公司，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售一體化，在聯(lián)合市場有自己的門市部，相比較于其他面料類企業(yè)，賽維的主要優(yōu)勢集中在價(jià)格及產(chǎn)品更新周期上。
　　
　　鼎業(yè)：公司成立于2008年，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，本著“以質(zhì)量求生存，以花型求發(fā)展”的經(jīng)營理念，確保所有產(chǎn)品都能滿足質(zhì)量要求，公司的產(chǎn)品主要是面向市場份額最大的中低端市場。在保證保質(zhì)保量按時(shí)交付產(chǎn)品的前提下，以良好的口碑和質(zhì)量保證贏得了客戶和市場的青睞。
　　
　　南兆：公司的業(yè)務(wù)重心是進(jìn)出口貿(mào)易，主要出口到歐洲、美洲市場，同時(shí)在國內(nèi)市場也有所涉及，通過了解國外商家的購買趨勢和對質(zhì)量的要求，公司會及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品，對市場變化的及時(shí)反饋和應(yīng)對是公司的制勝法寶。
　　
　　東立：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是以內(nèi)銷為起點(diǎn)，逐步銷往國外。目前以出口為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往歐美和馬來西亞等地，公司主要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和花型的多種多樣受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，開拓了屬于自己的市場。