阿思家家紡 做好做大“芯類專家”
2012-10-23
人物印象:天氣轉(zhuǎn)涼,羽絨服羽絨被提前熱賣。在羽絨行業(yè),流傳著這么一句話:羽絨服數(shù)波司登,羽絨被數(shù)阿思家。
阿思家,這家坐落在“中國羽絨之都”、“中華絲綢之府”杭州的家紡企業(yè),歷經(jīng)15年風(fēng)雨洗禮,無論行情如何跌宕起伏,始終屹立不倒,穩(wěn)步向前,其成長歷程在業(yè)內(nèi)堪稱奇跡。
在這家獲得“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)的企業(yè),有位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的女士,她待人熱情,凡事盡心盡責(zé),與她交談過的人,都會(huì)被她對家紡事業(yè)的熱愛所感動(dòng)。身為高級工程師的她,雖然進(jìn)入阿思家僅短短四年時(shí)間,已肩挑總經(jīng)理重任。
這位女士就是賈競。在她看來,撇開流程制度考核等常規(guī)管理技巧,管理更像是一種平衡藝術(shù),不僅要平衡投入與產(chǎn)出,還要平衡部門與部門的協(xié)作、新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的取舍、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、管理與被管理者之間的矛盾等等,甚至包括企業(yè)走拓展之路還是選擇保守,也是一種很微妙的平衡。
憶往昔歲月
企業(yè)發(fā)展步步高
1988年,賈競從中國紡織大學(xué)絹紡專業(yè)畢業(yè),其后從事紡織研究、外貿(mào)跟單等工作。
上世紀(jì)90年代中期,國內(nèi)紡織行業(yè)不大景氣?粗磉叺耐瑢W(xué)相繼改行,1996年,賈競也進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的“營銷妙手”養(yǎng)生堂做起了營銷,直到2000年,專業(yè)出身的她重歸紡織行業(yè)這一老本行。與早年不同的是,她早已成為既有良好專業(yè)背景,又擅長市場營銷的復(fù)合型人才。
阿思家的掌門人王國達(dá)慧眼識(shí)珠,硬是三顧茅廬般地將她從另一家企業(yè)“挖”了過來,那一年是2008年,正是阿思家新的生產(chǎn)基地落成、實(shí)現(xiàn)二次騰飛的轉(zhuǎn)折年。從起初的猶豫不決,到深深愛上阿思家,賈競發(fā)現(xiàn),這是一家值得她和大家一起去續(xù)寫輝煌的企業(yè)。
15年前的羽絨制造企業(yè),基本以外銷羽絨半成品為主。富有前瞻性的阿思家創(chuàng)始人王國達(dá),于1997年成立浙江阿思家居室用品有限公司,專業(yè)從事羽絨被及羽絨的出口,并創(chuàng)立“阿思家”品牌,在杭州解百獨(dú)創(chuàng)以“現(xiàn)場充絨”為特色的羽絨被專柜,由單一的外貿(mào)出口成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)外貿(mào)并舉的家紡企業(yè),也是最早擁有自主品牌的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)之一。
12年前,阿思家推出了第一條蠶絲被,如今已是國內(nèi)蠶絲被領(lǐng)導(dǎo)品牌之一;當(dāng)11年前,大家都還在用很硬的牛皮席,為不方便存放而煩惱時(shí),阿思家在國內(nèi)率先推廣“軟牛皮席”概念,其生產(chǎn)的軟牛皮席如床單一般柔軟。
9年前,阿思家又率先引入ERP管理系統(tǒng),成為家紡行業(yè)中最早引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)的企業(yè)之一。隨著訂單的日益增多,2008年,阿思家現(xiàn)代化大型生產(chǎn)基地落戶德清工業(yè)園,最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù),又為企業(yè)帶來了新的活力和動(dòng)力。
賈競和所有阿思家人一起奮進(jìn),2008年11月,阿思家入駐淘寶商城,成為國內(nèi)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的家紡企業(yè)之一。讓她覺得比較驕傲的是,2008年11月1日,杭州百大商場阿思家專柜日銷售達(dá)到200萬元,打破了全國商場家紡專柜日銷售紀(jì)錄。
心無旁騖做家紡
做好做大“芯類專家”
俗話說得好:“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做產(chǎn)品。”2010年,阿思家以主要牽頭單位身份參與制定了“中國皮涼席行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。2011年,阿思家又以主要牽頭單位身份參與制定了“中國羽絨被(枕、墊、睡袋)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。而賈競本人又是2003版蠶絲被行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
在阿思家走過的15個(gè)年頭里,有很多家紡企業(yè)冒出,不少老公司退出,但像阿思家這樣一直處于國內(nèi)家紡企業(yè)第一梯隊(duì)的公司,實(shí)在不多。數(shù)據(jù)顯示,2011年,阿思家已累計(jì)在國內(nèi)開設(shè)直營店近200家,加盟店500多家,銷售額達(dá)兩億元。
“這一切都與創(chuàng)始人王國達(dá)一直以來的經(jīng)營理念密不可分。多年的風(fēng)雨洗禮,公司一直在穩(wěn)健發(fā)展,可從事的行業(yè)始終未變。走專業(yè)化道路,做精、做專、做長是阿思家人的目標(biāo),將自己擅長的事業(yè)做到最強(qiáng)是阿思家人的理想。我們不爭500強(qiáng),爭做500年,不爭明星,爭做壽星!辟Z競介紹。
在家紡行業(yè),阿思家有些獨(dú)樹一幟,因?yàn)閲鴥?nèi)主打套件類的家紡企業(yè)很多,而做被芯的企業(yè)很少,甚至于一些大型家紡企業(yè)的被芯都是貼牌生產(chǎn)的,而阿思家的產(chǎn)品以被芯類制品為主,尤為擅長羽絨、蠶絲及功能性被芯類制品,其羽絨被更是在市場上占絕對優(yōu)勢。
“公司除繼續(xù)打造‘芯類專家’外,產(chǎn)品的寬度會(huì)越來越大。我們先把羽絨被及系列產(chǎn)品做到極致,然后做好蠶絲被和化纖被,整個(gè)芯類制品的設(shè)計(jì)還要往上走,包括枕芯類產(chǎn)品。再過三至五年發(fā)展,希望我們的配角套件類產(chǎn)品也有自己的特色。”
不過,賈競表示,阿思家會(huì)逐漸將被芯類產(chǎn)品與套件類產(chǎn)品進(jìn)行有效平衡,以提高市場競爭力,但僅此而已,不可能去從事不相干的領(lǐng)域,比如房地產(chǎn)業(yè):“這么多年來,我們沒有多元化,還是專心做家紡,這是公司最大的優(yōu)點(diǎn),也是老板經(jīng)得起誘惑。而專業(yè)不是把東西做得很窄、很局限,是在一類里做得很好。我們要把特色做好了,然后去和一些大的企業(yè)競爭。”
從原料到生產(chǎn)設(shè)計(jì)
用心做好每一環(huán)節(jié)
當(dāng)你看到有顧客十幾年來如一日青睞阿思家產(chǎn)品,很多知名人士也鐘情阿思家,甚至家里用的家紡產(chǎn)品全部來自阿思家時(shí),請別覺得奇怪,除了公司有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系及售后服務(wù)制度外,還與阿思家從原料采購到加工工藝都極為用心密不可分。
賈競介紹,阿思家對原料的采購很考究,都是定點(diǎn)采購,且與供應(yīng)商建立了長期的合作關(guān)系:“我們只采購好的原料,有時(shí)你不要去計(jì)較貴了百來元錢,買羽絨被一定要認(rèn)準(zhǔn)阿思家,我們一定不會(huì)有以假亂真、以次充好的情況。”賈競充滿信心地說。
當(dāng)不少家紡企業(yè)整天在搞各式印花圖案的時(shí)候,阿思家在埋頭專研被子,不僅每年會(huì)就經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行改良,還特別重視高科技、保健、生態(tài)等功能型新材料的研發(fā)和應(yīng)用。像新近推出的極地絨和雪地絨,已被顧客訂購了不少,還有即將推出的地磁纖維被,是東華大學(xué)研究出的一個(gè)專利性產(chǎn)品。
截至2011年,阿思家已累計(jì)獲得家紡類專利數(shù)量達(dá)20多項(xiàng)。賈競說:“我對產(chǎn)品部有要求,比如每年獲多少專利。阿思家能做多大,可能銷售部的貢獻(xiàn)占50%—70%,但這家企業(yè)能做多長,那一定是靠產(chǎn)品部,它的方向決定了阿思家能活多久。而新產(chǎn)品首先要滿足市場需求,一定是站在消費(fèi)者立場上進(jìn)行研發(fā),我很反對我們的產(chǎn)品部為開發(fā)而開發(fā)!
看好行業(yè)前景不冒進(jìn)
倡導(dǎo)新的消費(fèi)觀念
有分析指出,在未來的三到五年內(nèi),家紡市場將進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期,增速將放緩。而賈競認(rèn)為,盡管增速會(huì)有所放緩,但行業(yè)趨勢一定是向好的。
“家紡是值得一生從事的職業(yè)。”她深情款款地說,“我覺得,家紡行業(yè)至今為止沒有一個(gè)全國性的品牌,還處在群雄爭霸的格局,每一家企業(yè)有它自己的特長,沒有一家能統(tǒng)領(lǐng)天下。在這樣的格局下,我們公司希望能在未來做到最強(qiáng),繼而做得最長。”
她算了筆賬:中國是全世界80%的羽絨的供應(yīng)基地,而中國這么多出口的羽絨量里杭州又占了80%,所以在杭州做羽絨被很有優(yōu)勢和前景。而在日本,羽絨被的擁有率為101%左右,中國現(xiàn)在還不到1%,基于中國這么多人口,普及率上升1%,將是多大的市場啊。
“這個(gè)行業(yè)的前景一定很好!闭劶拔磥淼拇蛩悖硎荆具是希望秉承原來的戰(zhàn)略,不冒進(jìn),不做不擅長的事,把企業(yè)在一個(gè)專業(yè)范圍內(nèi)做強(qiáng),然后把這個(gè)專業(yè)延伸開來,踏實(shí)發(fā)展,“因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)在快速發(fā)展時(shí),你可以借勢跟它一起快速發(fā)展;它現(xiàn)在緩了一下后,你不要保持你原先的沖勁,不然容易摔跟頭!
“比如深受大家喜愛的現(xiàn)場充絨,將來會(huì)成公司的一大特色,永遠(yuǎn)加以保留,但還有一條路會(huì)發(fā)展成高級定制!彼M⑺技覍頃(huì)發(fā)展這個(gè)方向:不光定制羽絨被,還會(huì)定制套件,甚至幫客戶定制其它軟裝,借以引領(lǐng)整個(gè)家紡行業(yè)。
而在消費(fèi)觀念上,賈競指出,阿思家的芯類產(chǎn)品,包括套件類產(chǎn)品,在中國人的印象中都是耐用品,但阿思家有個(gè)想法要將它們做成消費(fèi)品,這又是一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模和銷售價(jià)格的平衡問題。
“美國人為什么窗簾用一個(gè)季度就扔掉了,被子用一兩年就扔掉了,不是說這個(gè)被子貴了便宜了的問題,而是因?yàn)槟阌玫脮r(shí)間長了容易滋生霉菌、螨蟲,不夠衛(wèi)生。所以,我們要接受國外衛(wèi)生、健康的觀念。目前你做不到一年更換,但建議五年一定要更換一下你用的家紡產(chǎn)品!
“相比較而言,這么多被子里,羽絨被是會(huì)呼吸的被子,透氣衛(wèi)生,而蠶絲被富有中國傳統(tǒng)特色!辟Z競很幸運(yùn)地說,阿思家做了兩種世界上最好的被子品類。
應(yīng)對挑戰(zhàn),調(diào)整產(chǎn)品
維護(hù)好消費(fèi)者和銷售渠道
2008年全球金融危機(jī),以及目前這一輪房地產(chǎn)調(diào)控,加上家紡行業(yè)近年來碰到的用工荒問題,使不少家紡企業(yè)陷入困境。但這一切對阿思家的影響都不大,盡管增速有所放緩,但仍在穩(wěn)步增長。
“一是我們的產(chǎn)品定位是中偏上,二是我們口碑好,擁有大批固定的消費(fèi)群體,三是公司凝聚力比較強(qiáng),員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定,有的老員工在阿思家十幾年了,依然兢兢業(yè)業(yè)工作著,大家對公司的認(rèn)知度很強(qiáng)!辟Z競介紹。
“在目前的情況下,最重要的是先把企業(yè)自身的內(nèi)功練好,不要想著急劇擴(kuò)張。同時(shí),調(diào)整好內(nèi)部的東西,尤其是產(chǎn)品,做一些適合在目前環(huán)境下比較好銷的產(chǎn)品。”
不過,阿思家人依然居安思危?粗絹碓蕉嗟耐怃N企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場,賈競經(jīng)常和銷售部門強(qiáng)調(diào)要有憂患意識(shí):“我們的優(yōu)勢就是做國內(nèi)市場早了十年,有了固定的消費(fèi)人群,搶占了比較好的銷售渠道,所以消費(fèi)者維護(hù)和渠道管理一刻也不能松懈!
阿思家,這家坐落在“中國羽絨之都”、“中華絲綢之府”杭州的家紡企業(yè),歷經(jīng)15年風(fēng)雨洗禮,無論行情如何跌宕起伏,始終屹立不倒,穩(wěn)步向前,其成長歷程在業(yè)內(nèi)堪稱奇跡。
在這家獲得“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)的企業(yè),有位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的女士,她待人熱情,凡事盡心盡責(zé),與她交談過的人,都會(huì)被她對家紡事業(yè)的熱愛所感動(dòng)。身為高級工程師的她,雖然進(jìn)入阿思家僅短短四年時(shí)間,已肩挑總經(jīng)理重任。
這位女士就是賈競。在她看來,撇開流程制度考核等常規(guī)管理技巧,管理更像是一種平衡藝術(shù),不僅要平衡投入與產(chǎn)出,還要平衡部門與部門的協(xié)作、新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的取舍、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、管理與被管理者之間的矛盾等等,甚至包括企業(yè)走拓展之路還是選擇保守,也是一種很微妙的平衡。
憶往昔歲月
企業(yè)發(fā)展步步高
1988年,賈競從中國紡織大學(xué)絹紡專業(yè)畢業(yè),其后從事紡織研究、外貿(mào)跟單等工作。
上世紀(jì)90年代中期,國內(nèi)紡織行業(yè)不大景氣?粗磉叺耐瑢W(xué)相繼改行,1996年,賈競也進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的“營銷妙手”養(yǎng)生堂做起了營銷,直到2000年,專業(yè)出身的她重歸紡織行業(yè)這一老本行。與早年不同的是,她早已成為既有良好專業(yè)背景,又擅長市場營銷的復(fù)合型人才。
阿思家的掌門人王國達(dá)慧眼識(shí)珠,硬是三顧茅廬般地將她從另一家企業(yè)“挖”了過來,那一年是2008年,正是阿思家新的生產(chǎn)基地落成、實(shí)現(xiàn)二次騰飛的轉(zhuǎn)折年。從起初的猶豫不決,到深深愛上阿思家,賈競發(fā)現(xiàn),這是一家值得她和大家一起去續(xù)寫輝煌的企業(yè)。
15年前的羽絨制造企業(yè),基本以外銷羽絨半成品為主。富有前瞻性的阿思家創(chuàng)始人王國達(dá),于1997年成立浙江阿思家居室用品有限公司,專業(yè)從事羽絨被及羽絨的出口,并創(chuàng)立“阿思家”品牌,在杭州解百獨(dú)創(chuàng)以“現(xiàn)場充絨”為特色的羽絨被專柜,由單一的外貿(mào)出口成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)外貿(mào)并舉的家紡企業(yè),也是最早擁有自主品牌的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)之一。
12年前,阿思家推出了第一條蠶絲被,如今已是國內(nèi)蠶絲被領(lǐng)導(dǎo)品牌之一;當(dāng)11年前,大家都還在用很硬的牛皮席,為不方便存放而煩惱時(shí),阿思家在國內(nèi)率先推廣“軟牛皮席”概念,其生產(chǎn)的軟牛皮席如床單一般柔軟。
9年前,阿思家又率先引入ERP管理系統(tǒng),成為家紡行業(yè)中最早引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)的企業(yè)之一。隨著訂單的日益增多,2008年,阿思家現(xiàn)代化大型生產(chǎn)基地落戶德清工業(yè)園,最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù),又為企業(yè)帶來了新的活力和動(dòng)力。
賈競和所有阿思家人一起奮進(jìn),2008年11月,阿思家入駐淘寶商城,成為國內(nèi)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的家紡企業(yè)之一。讓她覺得比較驕傲的是,2008年11月1日,杭州百大商場阿思家專柜日銷售達(dá)到200萬元,打破了全國商場家紡專柜日銷售紀(jì)錄。
心無旁騖做家紡
做好做大“芯類專家”
俗話說得好:“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做產(chǎn)品。”2010年,阿思家以主要牽頭單位身份參與制定了“中國皮涼席行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。2011年,阿思家又以主要牽頭單位身份參與制定了“中國羽絨被(枕、墊、睡袋)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。而賈競本人又是2003版蠶絲被行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
在阿思家走過的15個(gè)年頭里,有很多家紡企業(yè)冒出,不少老公司退出,但像阿思家這樣一直處于國內(nèi)家紡企業(yè)第一梯隊(duì)的公司,實(shí)在不多。數(shù)據(jù)顯示,2011年,阿思家已累計(jì)在國內(nèi)開設(shè)直營店近200家,加盟店500多家,銷售額達(dá)兩億元。
“這一切都與創(chuàng)始人王國達(dá)一直以來的經(jīng)營理念密不可分。多年的風(fēng)雨洗禮,公司一直在穩(wěn)健發(fā)展,可從事的行業(yè)始終未變。走專業(yè)化道路,做精、做專、做長是阿思家人的目標(biāo),將自己擅長的事業(yè)做到最強(qiáng)是阿思家人的理想。我們不爭500強(qiáng),爭做500年,不爭明星,爭做壽星!辟Z競介紹。
在家紡行業(yè),阿思家有些獨(dú)樹一幟,因?yàn)閲鴥?nèi)主打套件類的家紡企業(yè)很多,而做被芯的企業(yè)很少,甚至于一些大型家紡企業(yè)的被芯都是貼牌生產(chǎn)的,而阿思家的產(chǎn)品以被芯類制品為主,尤為擅長羽絨、蠶絲及功能性被芯類制品,其羽絨被更是在市場上占絕對優(yōu)勢。
“公司除繼續(xù)打造‘芯類專家’外,產(chǎn)品的寬度會(huì)越來越大。我們先把羽絨被及系列產(chǎn)品做到極致,然后做好蠶絲被和化纖被,整個(gè)芯類制品的設(shè)計(jì)還要往上走,包括枕芯類產(chǎn)品。再過三至五年發(fā)展,希望我們的配角套件類產(chǎn)品也有自己的特色。”
不過,賈競表示,阿思家會(huì)逐漸將被芯類產(chǎn)品與套件類產(chǎn)品進(jìn)行有效平衡,以提高市場競爭力,但僅此而已,不可能去從事不相干的領(lǐng)域,比如房地產(chǎn)業(yè):“這么多年來,我們沒有多元化,還是專心做家紡,這是公司最大的優(yōu)點(diǎn),也是老板經(jīng)得起誘惑。而專業(yè)不是把東西做得很窄、很局限,是在一類里做得很好。我們要把特色做好了,然后去和一些大的企業(yè)競爭。”
從原料到生產(chǎn)設(shè)計(jì)
用心做好每一環(huán)節(jié)
當(dāng)你看到有顧客十幾年來如一日青睞阿思家產(chǎn)品,很多知名人士也鐘情阿思家,甚至家里用的家紡產(chǎn)品全部來自阿思家時(shí),請別覺得奇怪,除了公司有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系及售后服務(wù)制度外,還與阿思家從原料采購到加工工藝都極為用心密不可分。
賈競介紹,阿思家對原料的采購很考究,都是定點(diǎn)采購,且與供應(yīng)商建立了長期的合作關(guān)系:“我們只采購好的原料,有時(shí)你不要去計(jì)較貴了百來元錢,買羽絨被一定要認(rèn)準(zhǔn)阿思家,我們一定不會(huì)有以假亂真、以次充好的情況。”賈競充滿信心地說。
當(dāng)不少家紡企業(yè)整天在搞各式印花圖案的時(shí)候,阿思家在埋頭專研被子,不僅每年會(huì)就經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行改良,還特別重視高科技、保健、生態(tài)等功能型新材料的研發(fā)和應(yīng)用。像新近推出的極地絨和雪地絨,已被顧客訂購了不少,還有即將推出的地磁纖維被,是東華大學(xué)研究出的一個(gè)專利性產(chǎn)品。
截至2011年,阿思家已累計(jì)獲得家紡類專利數(shù)量達(dá)20多項(xiàng)。賈競說:“我對產(chǎn)品部有要求,比如每年獲多少專利。阿思家能做多大,可能銷售部的貢獻(xiàn)占50%—70%,但這家企業(yè)能做多長,那一定是靠產(chǎn)品部,它的方向決定了阿思家能活多久。而新產(chǎn)品首先要滿足市場需求,一定是站在消費(fèi)者立場上進(jìn)行研發(fā),我很反對我們的產(chǎn)品部為開發(fā)而開發(fā)!
看好行業(yè)前景不冒進(jìn)
倡導(dǎo)新的消費(fèi)觀念
有分析指出,在未來的三到五年內(nèi),家紡市場將進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期,增速將放緩。而賈競認(rèn)為,盡管增速會(huì)有所放緩,但行業(yè)趨勢一定是向好的。
“家紡是值得一生從事的職業(yè)。”她深情款款地說,“我覺得,家紡行業(yè)至今為止沒有一個(gè)全國性的品牌,還處在群雄爭霸的格局,每一家企業(yè)有它自己的特長,沒有一家能統(tǒng)領(lǐng)天下。在這樣的格局下,我們公司希望能在未來做到最強(qiáng),繼而做得最長。”
她算了筆賬:中國是全世界80%的羽絨的供應(yīng)基地,而中國這么多出口的羽絨量里杭州又占了80%,所以在杭州做羽絨被很有優(yōu)勢和前景。而在日本,羽絨被的擁有率為101%左右,中國現(xiàn)在還不到1%,基于中國這么多人口,普及率上升1%,將是多大的市場啊。
“這個(gè)行業(yè)的前景一定很好!闭劶拔磥淼拇蛩悖硎荆具是希望秉承原來的戰(zhàn)略,不冒進(jìn),不做不擅長的事,把企業(yè)在一個(gè)專業(yè)范圍內(nèi)做強(qiáng),然后把這個(gè)專業(yè)延伸開來,踏實(shí)發(fā)展,“因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)在快速發(fā)展時(shí),你可以借勢跟它一起快速發(fā)展;它現(xiàn)在緩了一下后,你不要保持你原先的沖勁,不然容易摔跟頭!
“比如深受大家喜愛的現(xiàn)場充絨,將來會(huì)成公司的一大特色,永遠(yuǎn)加以保留,但還有一條路會(huì)發(fā)展成高級定制!彼M⑺技覍頃(huì)發(fā)展這個(gè)方向:不光定制羽絨被,還會(huì)定制套件,甚至幫客戶定制其它軟裝,借以引領(lǐng)整個(gè)家紡行業(yè)。
而在消費(fèi)觀念上,賈競指出,阿思家的芯類產(chǎn)品,包括套件類產(chǎn)品,在中國人的印象中都是耐用品,但阿思家有個(gè)想法要將它們做成消費(fèi)品,這又是一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模和銷售價(jià)格的平衡問題。
“美國人為什么窗簾用一個(gè)季度就扔掉了,被子用一兩年就扔掉了,不是說這個(gè)被子貴了便宜了的問題,而是因?yàn)槟阌玫脮r(shí)間長了容易滋生霉菌、螨蟲,不夠衛(wèi)生。所以,我們要接受國外衛(wèi)生、健康的觀念。目前你做不到一年更換,但建議五年一定要更換一下你用的家紡產(chǎn)品!
“相比較而言,這么多被子里,羽絨被是會(huì)呼吸的被子,透氣衛(wèi)生,而蠶絲被富有中國傳統(tǒng)特色!辟Z競很幸運(yùn)地說,阿思家做了兩種世界上最好的被子品類。
應(yīng)對挑戰(zhàn),調(diào)整產(chǎn)品
維護(hù)好消費(fèi)者和銷售渠道
2008年全球金融危機(jī),以及目前這一輪房地產(chǎn)調(diào)控,加上家紡行業(yè)近年來碰到的用工荒問題,使不少家紡企業(yè)陷入困境。但這一切對阿思家的影響都不大,盡管增速有所放緩,但仍在穩(wěn)步增長。
“一是我們的產(chǎn)品定位是中偏上,二是我們口碑好,擁有大批固定的消費(fèi)群體,三是公司凝聚力比較強(qiáng),員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定,有的老員工在阿思家十幾年了,依然兢兢業(yè)業(yè)工作著,大家對公司的認(rèn)知度很強(qiáng)!辟Z競介紹。
“在目前的情況下,最重要的是先把企業(yè)自身的內(nèi)功練好,不要想著急劇擴(kuò)張。同時(shí),調(diào)整好內(nèi)部的東西,尤其是產(chǎn)品,做一些適合在目前環(huán)境下比較好銷的產(chǎn)品。”
不過,阿思家人依然居安思危?粗絹碓蕉嗟耐怃N企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場,賈競經(jīng)常和銷售部門強(qiáng)調(diào)要有憂患意識(shí):“我們的優(yōu)勢就是做國內(nèi)市場早了十年,有了固定的消費(fèi)人群,搶占了比較好的銷售渠道,所以消費(fèi)者維護(hù)和渠道管理一刻也不能松懈!
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
阿思家家紡 做好做大“芯類專家”
推薦家紡品牌
回復(fù) 231689 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
“玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
...
明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會(huì)”傳遞東方自然美學(xué)
2022年12月30日,首屆“中華織造大會(huì)”通過多角度、深層次探討新時(shí)代中國紡織行業(yè)發(fā)展的新思路、新舉措,堅(jiān)持創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化...
“華彩重現(xiàn)”--夏爾小鎮(zhèn)2023春夏新品發(fā)布會(huì)云上舉行
12月19日下午,夏爾小鎮(zhèn)(Cieltown)2023年春夏新品發(fā)布會(huì)在其抖音號(hào)舉辦,由夏爾家紡產(chǎn)品總監(jiān)朱玉玲、設(shè)計(jì)師李...
羅萊生活發(fā)布碳中和愿景,以綠色引領(lǐng)家紡行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
8月1日,羅萊生活發(fā)布企業(yè)碳中和路線圖,力爭在2028年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,2050年實(shí)現(xiàn)碳中和。氣候變化是當(dāng)今世界面臨的重大挑...
杜絕雙標(biāo),公平競爭,成分標(biāo)注“迭代®滌綸”是維護(hù)纖維正常競爭的公平權(quán)利
改革開放以來,國外產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入中國市場,當(dāng)時(shí)他們絕大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、技術(shù)領(lǐng)先,很多產(chǎn)品無論成分、還是品類,在國內(nèi)市場還...