浙江桐鄉(xiāng)：專業(yè)化市場

     浙江省桐鄉(xiāng)市大麻鎮(zhèn)，因“沙發(fā)布藝”在中國家紡版圖上占據(jù)一席之地。然而，隨著原材料價格上漲、勞動力成本上升、國際市場持續(xù)疲軟，大麻輕紡銷售、物流等弊端開始顯現(xiàn)，如何突破瓶頸求發(fā)展，如何為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新動力(310328,基金吧)，是大麻布商和當(dāng)?shù)卣�府一直在思索的問題。
　　
　　吸引大麻布商回流家鄉(xiāng)打造全國最大沙發(fā)布集散市場
　　
　　“家家可聞機杼聲”，是對大麻輕紡產(chǎn)業(yè)形象的描述。目前，大麻鎮(zhèn)共有10401人從事家紡行業(yè)，去年大麻鎮(zhèn)家紡產(chǎn)值占全鎮(zhèn)產(chǎn)值的88.5%，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟貢獻率超過90%。
　　
　　然而，由于受到銷售渠道和物流等因素限制，把生意做到全國乃至東京、首爾、法蘭克福、迪拜等國際市場的大麻商人僅把大麻鎮(zhèn)當(dāng)成了原料采購市場。大麻輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展劣勢的根源在哪里？浙江飛帆紡織有限公司總經(jīng)理張忠華一語道破：“關(guān)鍵是缺少帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭市場。為什么中國最大的沙發(fā)布生產(chǎn)基地（大麻鎮(zhèn)）卻沒有一個專業(yè)市場？”
　　
　　杭州灣輕紡城(600790,股吧)的建立將為大麻打造一張家紡名鎮(zhèn)的“金名片”，也解決了沒有專業(yè)市場的問題。經(jīng)過兩個月的試營業(yè)，大麻鎮(zhèn)杭州灣輕紡城于今年9月1日正式開業(yè)。據(jù)董事長呂榮泉介紹，杭州灣輕紡城總投資2.2億元，占地50余畝，總建筑面積近5萬平方米，擁有1780多間商鋪。市場將規(guī)劃建設(shè)沙發(fā)布交易區(qū)、紡織成品、窗簾布交易區(qū)、電子商務(wù)和工廠展示區(qū)等，同時還將建近5000平方米的超大型生態(tài)廣場，定期為商家舉辦各類促銷活動。
　　
　　“大麻鎮(zhèn)將以大麻杭州灣輕紡城為契機，逐步打造全國最大的沙發(fā)布集散市場�！贝舐殒�(zhèn)鎮(zhèn)長蘇偉明如是說。
　　
　　蘇偉明表示，經(jīng)過20多年的發(fā)展，去年大麻鎮(zhèn)的家紡行業(yè)年產(chǎn)值已將近90億元，現(xiàn)有198家家紡企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，其中規(guī)上企業(yè)30家。盡管大麻家紡行業(yè)擁有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但缺乏一個發(fā)展平臺來建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群，大麻杭州灣輕紡城可為大麻家紡正規(guī)化、集約化發(fā)展提速。
　　
　　筑巢，更要引鳳。大麻鎮(zhèn)政府鼓勵家紡協(xié)會及各地分會把大麻老板重新請回，讓他們在家門口做生意。不僅如此，鎮(zhèn)政府還制定了相關(guān)政策，爭取桐鄉(xiāng)市政府的稅費減免，以營造良好的發(fā)展氛圍；通過各項鼓勵措施，以輕紡城為中心，建造各項配套設(shè)施。另一方面，通過家紡協(xié)會，實現(xiàn)資源共享，引導(dǎo)企業(yè)做大做強，并且在產(chǎn)品創(chuàng)新、專利申報、品牌創(chuàng)建上提供指導(dǎo)與幫助。
　　
　　呂榮泉告訴記者，輕紡城不僅是專業(yè)交易平臺，更是電子商務(wù)和研發(fā)設(shè)計平臺。目前，市場正與阿里巴巴洽談，為商家提供全方位服務(wù)，提升競爭力，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級。目前杭州灣輕紡城已吸引了1100家商戶入駐，入駐率近80%。
　　
　　專業(yè)市場助力產(chǎn)業(yè)提檔升級
　　
　　這段時間，桐鄉(xiāng)市大麻新佳麗布藝織造廠總經(jīng)理鄭新南尤其忙碌，他在大麻杭州灣輕紡城38平方米的門市部正式對外營業(yè)。短短幾天時間，已有3家國外客商趕來洽談生意，這讓原本對“搬家”略顯擔(dān)憂的鄭新南欣喜不已。
　　
　　鄭新南經(jīng)營沙發(fā)布藝已有8年，經(jīng)過苦心經(jīng)營，“新佳麗”出口貿(mào)易開始嶄露頭角，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美，生意越做越大，原本在海寧許村家紡城10平方米的門市部捉襟見肘。當(dāng)?shù)弥�家門口要建一個沙發(fā)布專業(yè)市場，鄭新南動心了。而最吸引他的是，專業(yè)市場將設(shè)立電子商務(wù)和創(chuàng)意設(shè)計平臺，全方位服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　十多年前，大麻小伙費劍法看著家里的幾臺織機，萌生了做家紡生意的念頭，遠(yuǎn)赴天津?qū)W習(xí)銷售技巧。2005年，憑著對市場獨有的敏銳度，他回到大麻，做起了沙發(fā)布自產(chǎn)自銷。如今他已創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市大麻依德隆紡織廠。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，目前大麻共有家紡企業(yè)215家，其中規(guī)上企業(yè)37家，此外還有2857家家紡個私戶。正如大麻老布商們所言：“世界沙發(fā)布看中國，中國沙發(fā)布看大麻。”
　　
　　隨著全國家紡行業(yè)的發(fā)展變化，大麻家紡業(yè)開始向創(chuàng)意設(shè)計傾斜。桐鄉(xiāng)市圣美綺紡織有限公司被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為頂尖小家紡企業(yè)，短短幾年時間，已擁有了一支優(yōu)秀的設(shè)計團隊。
　　
　　然而，對于大多數(shù)紡織企業(yè)來說，設(shè)計團隊還是“奢侈品”�！靶∑髽I(yè)主要還是靠模仿，時不時會惹上專利官司�！编嵭履险f，相信專業(yè)市場平臺的建設(shè)可以吸引優(yōu)秀設(shè)計人才，為一直苦于缺少人才保障的傳統(tǒng)中小企業(yè)以及整個大麻鎮(zhèn)的經(jīng)濟提檔升級注入動力。