“金九銀十月”終端漸回暖

     每年的“十一”黃金周對于家紡行業(yè)來說，都是一次銷售盛宴，今年尤其如此。由于受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，今年家紡市場增長速度持續(xù)放緩，而且經(jīng)過夏天的銷售淡季后，企業(yè)的庫存壓力也明顯上升。
　　
　　早在“十一”節(jié)假日來臨前，業(yè)內(nèi)人士就曾預(yù)測，今年的“十一”黃金周將是企業(yè)銷量反彈的有利時機，同時也是對各家紡品牌市場影響力的階段性測驗，商家們將會鉚足了勁兒，準備在年底前的幾個月“背水一戰(zhàn)”。
　　
　　那么，“十一”黃金周的家紡市場銷售情況到底如何？“十一”期間，記者走訪了京城幾家大型家紡賣場和品牌專賣店一探究竟。
　　
　　新品折扣力度強勁
　　
　　走訪過程中，記者在中友百貨、翠微商廈、新光天地等大型商場的家紡區(qū)，以及羅萊、夢潔、多喜愛等多家品牌的專賣店發(fā)現(xiàn)，秋冬家紡新品已經(jīng)上市。
　　
　　記者注意到，新款床品多以磨毛、天絲和長絨棉為主打材質(zhì)，側(cè)重手感和保暖功能。在花色上，新品更強調(diào)層次性和個性，如夢潔家紡的新品運用了轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，將印花和提花相互融合。多喜愛的幾款婚慶新品，把刺繡做出了十字繡的質(zhì)感，同時結(jié)合了卡通印花。富安娜新推出的婚慶床品，則透著濃濃的民族風(fēng)，紅綠相間的傳統(tǒng)花紋讓人想起舊時新媳婦穿的花棉襖。
　　
　　不過今年不同于往年的現(xiàn)象是，新款家紡產(chǎn)品一上市就開始打折，且折扣力度很大�！芭f款最低3折起，新款最低5折起”，個別品牌還推出了“買送”的讓利活動，如買新品滿200元、500元、1000元，就贈送洗衣液、空調(diào)被、枕頭等；水星家紡還舉辦了“7周年慶，全場瘋搶”的促銷活動，讓利幅度1~5折，如原價62元的安睡親膚枕現(xiàn)價8元、原價495元的暖絨柔細被現(xiàn)價99元等。而在一些知名商場的家紡專賣區(qū)，各個品牌都在醒目的位置標著“金秋大清倉”、“虧本甩賣”、“全場1折起”等折扣信息。據(jù)了解，除個別單品外，大部分家紡品牌都表示，新品同樣參加滿返和抵扣活動，最低折扣在5折左右。
　　
　　婚慶床品銷量猛增
　　
　　“金九銀十”一直是結(jié)婚旺季，再加上今年的“十一”又是有史以來最長的黃金周，所以在這期間結(jié)婚的新人數(shù)量也比往年有所增加。針對這一現(xiàn)象，許多家紡品牌都紛紛推出了婚慶床品專區(qū)，促銷力度也比較大。
　　
　　大部分家紡專賣店的婚慶床品主打鮮艷的大紅色，面料一般采用提花、緞面和真絲等較高級的材質(zhì)，花色多樣。如富安娜推出的“醉美良緣”，將傳統(tǒng)的龍鳳紋樣與時尚的寫意花卉搭配；水星、多喜愛等品牌則推出了以粉色、玫紅色為主色調(diào)的婚慶單品，將時尚元素融進傳統(tǒng)婚慶床品中。
　　
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民在選購婚慶床品時，相比價格和折扣，考慮更多的是花色和面料。在羅萊家紡專賣店，記者見到了前來為女兒挑選婚慶床品的某女士。她告訴記者，她準備購買羅萊的一套婚慶床品組合，包括一套緞面的四件套、一條蠶絲被、一對悅彩蔓荊子枕等，原價12491元，折后價6999元�！斑^去結(jié)婚得準備‘八鋪八蓋’，現(xiàn)在不用買那么多了，萬元以內(nèi)還是能接受的。”
　　
　　導(dǎo)購鄭女士介紹，“十一”期間來購買婚慶床品的消費者明顯增多，花費從五六千元到一萬多元不等，婚慶床品的銷售額占到了店面總銷售額的1/3左右。而據(jù)多喜愛專賣店的店長介紹，店里平時的婚慶床品銷售額占總營業(yè)額的20%左右，到了9月、10月的結(jié)婚旺季，婚慶床品最高可占到總銷售額的40%左右。
　　
　　線下看貨線上買單
　　
　　“十一”期間，不止線下的實體店大力促銷，淘寶、京東等網(wǎng)上家紡專賣店也都推出了折扣、滿返等優(yōu)惠活動。大多數(shù)年輕的消費者更傾向于線下看貨，線上比價后再理性購物。
　　
　　某家紡專賣店店主對記者說：“現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來，越來越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實體店消費，現(xiàn)在店鋪經(jīng)營需要花更多的心思。”同時，銷售人員對流露出網(wǎng)購意向的客戶也很敏感，“網(wǎng)購的家紡產(chǎn)品以次充好，質(zhì)量難以保證，在店鋪里買，實實在在，摸得著、看得見，價格也很實惠。”當記者在采訪中提及網(wǎng)購時，多名銷售人員說出了上述看法。
　　
　　雖然在實體店購物比較踏實可靠，但網(wǎng)上的價格更吸引消費者。在羅萊家紡專賣店，記者遇到了前來購買床品套件的王女士，她悄悄地對記者說：“我打算先在店里選好要買的產(chǎn)品，記下款式和貨號，回家上網(wǎng)購買�！痹�因是網(wǎng)上的價格更便宜。
　　
　　對于顧客實體店看貨，網(wǎng)上購物的消費方式，羅萊家紡的導(dǎo)購鄭女士表示，肯定會對實體店的銷售形成沖擊，不過比較有消費能力的中年顧客更喜歡看得見、摸得著的實體店銷售模式。
　　
　　多喜愛家紡專賣店銷售人員對記者說：“實際上店鋪里不少促銷款的價格甚至比網(wǎng)上還要便宜許多，但市民‘網(wǎng)上更便宜’的印象已經(jīng)形成，很難扭轉(zhuǎn)，大幅折扣也難以吸引這些客戶�！庇浾呖吹剑�該店里一款促銷的200cm×230cm割絨毛毯，手感密實，打折后是75元，記者通過手機上網(wǎng)查找類似款式，標價都在100元~200元之間。由此可見，網(wǎng)上價格更便宜的說法不能一概而論，消費者在選購時，應(yīng)線上線下多比較。