多渠道表現(xiàn)不一 終端漸回暖

     最長黃金周落幕，節(jié)日促銷暫緩企業(yè)庫存壓力，也考驗著家紡企業(yè)的促銷能力�！敖鹁陪y十”傳統(tǒng)銷售旺季，結(jié)合婚慶、換季的推出，十一黃金周成為家紡企業(yè)的階段性測驗，各個渠道的得分各有不同。
　　
　　商場：商場整體促銷效果不錯
　　
　　十一黃金周期間正值換季期，商家皆打出各類大促銷的活動吸引客流，在今年整體消費疲軟的大環(huán)境下，品牌商整體的售罄率出現(xiàn)一定的下降，家紡庫存使得今年的折扣力度進一步加大。本次雙節(jié)疊加的效應(yīng)將帶動10月單月的終端零售出現(xiàn)一定回暖。
　　
　　黃金周期間，記者走訪了上海八佰伴、太平洋百貨等多家商場，家紡企業(yè)單獨的品牌促銷活動較少，以水星、凱盛家紡為例，都只是加入了商場的整體促銷行列，滿一定金額送相應(yīng)的商品券。一名導(dǎo)購告訴記者：“黃金周的效果還不錯，人氣還行，銷售額與往年差不多�！�
　　
　　專賣店：折扣力度大反映不一
　　
　　由于結(jié)婚季的帶動，家紡產(chǎn)品最近銷量也有所提升。山東一位家紡專賣店店長表示：“九月份店里的營業(yè)額與六七月份比漲幅翻番，其中很大比例都是婚慶消費�！�
　　
　　“下半年是婚慶消費的旺季，而婚慶市場占據(jù)著家紡消費的較大份額。另一方面，秋冬的換季也將帶來家紡市場的換季高峰�！被閼c高峰疊加換季這兩個消費因素，九十月份一直都是家紡市場的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“金九銀十”。在記者的走訪中，2012年的家紡市場在婚慶和換季的發(fā)力下銷售略有提升，一線導(dǎo)購員呈樂觀態(tài)度。
　　
　　“金秋大清倉”、“虧本甩賣”、“全場1折起”……記者發(fā)現(xiàn)所有的家紡專賣店無一例外都在進行打折促銷。某品牌家紡營業(yè)員介紹，與以往不同，今年所有新款產(chǎn)品一上市就開始打折，現(xiàn)在全場五折特惠。拼折扣，拼贈品，依舊成為這個十一家紡企業(yè)的促銷法寶，吸引著消費者的眼球。
　　
　　由于網(wǎng)購的興起，家紡專賣實體店尤其是大品牌受到不少沖擊。為了吸引顧客，許多家紡專賣實體店紛紛趁著換季加大了優(yōu)惠力度，有的產(chǎn)品價格甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)店的賣價。
　　
　　面對家紡企業(yè)的大力度折扣，消費者又有怎樣的反映呢？在搜狐家居家紡頻道推出的《調(diào)查：十一黃金周家紡行業(yè)促銷晴雨表》顯示，在“是否因為某個家紡品牌的優(yōu)惠促銷而選擇購買？”的問題中，52%的消費者選擇“會因為促銷力度而選擇品牌，哪怕我并不熟悉這個品牌�！�
　　
　　電商：銷售發(fā)力微博冷清
　　
　　與實體店不同，家紡的電商銷售準(zhǔn)備得更為充分。電商平臺已成為家紡企業(yè)不可或缺的重要渠道，尤其在大型節(jié)假日更是發(fā)力不斷，為整體業(yè)績添磚加瓦。雖然受到了物流的考驗，但這個黃金周大多數(shù)家紡企業(yè)還是能夠?qū)崿F(xiàn)及時發(fā)貨，鮮有消費者的投訴。
　　
　　作為品牌家紡電商的助推力，家紡企業(yè)的官方微博略顯冷清。企業(yè)用品牌活動、常識、心語填充著黃金周期間的微博，與消費者的互動大大減少，收效甚微。